ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ ΣΚΟΠΟΣ, ΑΝΑΛΥΣΗ, ΧΡΗΣΙΜΟΤΗΤΑ Παναγιώτης Ιακωβίδης, MSc. Διευθύνων Σύμβουλος The Experts Alliance Ltd. www.tea-bc.com

TI EINAI ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ Το επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα εργαλείο επικοινωνίας που βοηθά στην παρουσίαση της επιχείρησης σε τρίτους.

Και ένα βασικό εργαλείο για την χάραξη της στρατηγικής του ίδιου του επιχειρηματία

ΚΑΝΟΝΕΣ ΕΠΙΤΥΧΙΑΣ ΕΣ ΕΠΑΡΚΗ ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΑΝΤΙΚΕΙΜΕΝΙΚΟΤΗΤΑ ΣΤΟΙΧΕΙΩΝ ΑΠΛΗ ΚΑΙ ΕΥΑΝΑΓΝΩΣΤΗ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗ ΣΤΟΙΧΕΙΩΝ ΧΡΗΣΗ ΕΓΚΥΡΩΝ ΠΗΓΩΝ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΩΝ ΑΝΑΦΟΡΑ ΠΗΓΩΝ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΩΝ ΣΥΝΕΠΕΙΑ ΣΥΝΔΕΣΜΩΝ ΜΕΤΑΞΥ ΤΩΝ ΚΕΦΑΛΑΙΩΝ ΧΡΗΣΗ ΣΧΕΔΙΑΓΡΑΜΜΑΤΩΝ ΚΑΙ ΕΙΚΟΝΩΝ ΣΤΟΧΕΥΜΕΝΗ ΑΝΑΦΟΡΑ ΣΕ ΚΑΘΕ ΛΕΠΤΟΜΕΡΕΙΑ ΑΝΤΙΚΕΙΜΕΝΙΚΟΙ ΥΠΟΛΟΓΙΣΜΟΙ ΒΑΣΙΣΜΕΝΟΙ ΣΕ ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΕΣ ΣΥΝΘΗΚΕΣ

ΟΡΘΗ ΔΟΜΗ ΕΣ ΥΦΙΣΤΑΜΕΝΗ ΕΤΑΙΡΙΑ / ΝΕΟΣΥΣΤΑΤΗ ΚΕΦΑΛΑΙΟ 1: ΑΝΑΛΥΣΗ ΕΤΑΙΡΙΑΣ / ΟΜΑΔΑΣ ΚΕΦΑΛΑΙΟ 2: ΠΡΟΙΟΝ / ΥΠΗΡΕΣΙΑ ΚΑΙ ΕΠ. ΜΟΝΤΕΛΟ ΚΕΦΑΛΑΙΟ 3: ΑΝΑΛΥΣΗ ΑΓΟΡΑΣ / ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΥ ΚΕΦΑΛΑΙΟ 4: ΠΩΛΗΣΕΙΣ / ΠΡΟΩΘΗΣΗ ΚΕΦΑΛΑΙΟ 5: ΧΡΗΜΑΤΟΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΑΝΑΛΥΣΗ ΥΦΙΣΤΑΜΕΝΗ ΕΤΑΙΡΙΑ / ΝΕΟΣΥΣΤΑΤΗ

ΚΕΦΑΛΑΙΟ 1: ΑΝΑΛΥΣΗ ΕΤΑΙΡΙΑΣ / ΟΜΑΔΑΣ ΚΕΦΑΛΑΙΟ 1: ΑΝΑΛΥΣΗ ΕΤΑΙΡΙΑΣ / ΟΜΑΔΑΣ ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΕΤΑΙΡΙΑΣ / ΟΜΑΔΑΣ ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΥΦΙΣΤΑΜΕΝΩΝ ΕΓΚΑΤΑΣΤΑΣΕΩΝ / ΑΠΑΡΑΙΤΗΤΩΝ ΕΓΚΑΤΑΣΤΑΣΕΩΝ ΑΝΑΛΥΣΗ ΠΕΡΙΟΥΣΙΑΚΩΝ ΣΤΟΙΧΕΙΩΝ / ΑΝΑΓΚΕΣ ΣΕ ΠΕΡΙΟΥΣΙΑΚΑ ΣΤΟΙΧΕΙΑ (ΟΧΙ ΧΡΗΜΑΤΟΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΑΝΑΛΥΣΗ) ΥΦΙΣΤΑΜΕΝΟ ΑΝΘΡΩΠΙΝΟ ΔΥΝΑΜΙΚΟ / ΑΝΑΓΚΕΣ ΑΝΘΡΩΠΙΝΟΥ ΔΥΝΑΜΙΚΟΥ ΣΥΝΟΠΤΙΚΗ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗ ΤΗΣ ΕΠΕΝΔΥΣΗΣ ΕΥΚΑΙΡΙΕΣ ΑΓΟΡΑΣ ΠΡΟΙΟΝ / ΥΠΗΡΕΣΙΑ ΑΝΑΓΚΕΣ ΠΟΥ ΙΚΑΝΟΠΟΙΕΙ ΤΟ ΠΡΟΙΟΝ / ΥΠΗΡΕΣΙΑ ΜΕΛΛΟΝΤΙΚΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΚΑΙ ΑΠΑΡΑΙΤΗΤΕΣ ΕΝΕΡΓΕΙΕΣ

ΚΕΦΑΛΑΙΟ 2: ΠΡΟΙΟΝ / ΥΠΗΡΕΣΙΑ ΚΑΙ ΕΠ. ΜΟΝΤΕΛΟ ΚΕΦΑΛΑΙΟ 2: ΠΡΟΙΟΝ / ΥΠΗΡΕΣΙΑ ΚΑΙ ΕΠ. ΜΟΝΤΕΛΟ ΛΕΠΤΟΜΕΡΗΣ ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ / ΥΠΗΡΕΣΙΑΣ / ΕΠΕΝΔΥΣΗΣ ΑΝΑΛΥΣΗ ΑΝΑΓΚΩΝ ΑΝΘΡΩΠΙΝΟΥ ΔΥΝΑΜΙΚΟΥ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΜΟΝΤΕΛΟ (ΚΑΡΔΙΑ ΤΟΥ ΕΣ) ΑΞΙΑ ΠΡΟΤΑΣΗΣ ΚΑΝΑΛΙΑ ΔΙΑΝΟΜΗΣ ΚΑΝΑΛΙΑ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΣ ΚΑΙ ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑ ΔΕΣΜΩΝ ΜΕ ΤΟΥΣ ΠΕΛΑΤΕΣ ΚΥΡΙΕΣ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΕΣ, ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΕΣ ΚΑΙ ΣΧΕΔΙΟ ΔΙΕΚΠΕΡΑΙΩΣΗΣ ΒΑΣΙΚΟΙ ΠΟΡΟΙ / ΠΗΓΕΣ ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΕΣ ΚΛΕΙΔΙΑ 4. ΣΥΣΤΗΜΑ ΤΙΜΟΛΟΓΗΣΗΣ / ΕΓΓΥΗΣΕΙΣ ΔΕΥΤΕΡΕΥΟΥΣΕΣ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ (ΥΠΟΣΤΗΡΙΞΗΣ) ΑΠΑΡΑΙΤΗΤΕΣ ΑΔΕΙΕΣ ΚΑΙ ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΕΣ

ΚΕΦΑΛΑΙΟ 3: ΑΝΑΛΥΣΗ ΑΓΟΡΑΣ / ΑΝΤΑΓΟΝΙΣΜΟΥ ΚΕΦΑΛΑΙΟ 3: ΑΝΑΛΥΣΗ ΑΓΟΡΑΣ / ΑΝΤΑΓΟΝΙΣΜΟΥ ΑΝΑΛΥΣΗ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΩΝ ΑΝΑΛΥΣΗ ΑΓΟΡΑΣ ΑΝΑΛΥΣΗ ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝΤΟΣ (PESTEL) ΠΟΛΙΤΙΚΟ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΟ ΚΟΙΝΩΝΙΚΟ / ΔΗΜΟΓΡΑΦΙΚΟ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΚΟ ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ ΝΟΜΙΚΟ

4. ΑΝΑΛΥΣΗ 5 ΔΥΝΑΜΕΩΝ ΤΟΥ ΠΟΡΤΕΡ

5. ΑΝΑΛΥΣΗ SWOT

ΚΕΦΑΛΑΙΟ 4: ΠΩΛΗΣΕΙΣ / ΠΡΟΩΘΗΣΗ ΚΕΦΑΛΑΙΟ 4: ΠΩΛΗΣΕΙΣ / ΠΡΟΩΘΗΣΗ SERVICE PRODUCT PLACE PRICE PROMOTION PEOPLE PROCESS PHYSICAL ENVIRONMENT PRODUCT PLACE PRICE PROMOTION

ΕΣ ΓΙΑ ΠΡΟΙΟΝ ΕΣ ΓΙΑ ΥΠΗΡΕΣΙΑ ΠΡΟΙΟΝ ΔΙΑΝΟΜΗ ΤΙΜΗ ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΕΣ ΣΤΟΧΕΥΟΜΕΝΗ ΑΓΟΡΑ ΦΥΣΙΚΕΣ ΑΠΟΔΕΙΞΕΙΣ ΠΡΟΩΘΗΣΗ ΑΝΘΡΩΠΟΙ ΕΣ ΓΙΑ ΠΡΟΙΟΝ ΠΡΟΙΟΝ ΔΙΑΝΟΜΗ ΤΙΜΗ ΠΡΟΩΘΗΣΗ ΕΣ ΓΙΑ ΥΠΗΡΕΣΙΑ ΠΡΟΙΟΝ ΔΙΑΝΟΜΗ ΤΙΜΗ ΠΡΟΩΘΗΣΗ ΑΝΘΡΩΠΟΙ ΦΥΣΙΚΕΣ ΑΠΟΔΕΙΞΕΙΣ ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΕΣ

ΚΕΦΑΛΑΙΟ 5: ΧΡΗΜΑΤΟΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΑΝΑΛΥΣΗ ΑΝΑΛΥΣΗ ΚΟΣΤΟΥΣ Α) ΚΟΣΤΟΣ ΕΠΕΝΔΥΣΗΣ S/N ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΕΞΟΔΟΥ ΚΟΣΤΟΣ (Euros) ΕΛΑΧΙΣΤΟ ΜΕΓΙΣΤΟ 1 ΥΠΟΣΤΑΤΙΚΟ 2 ΜΗΧΑΝΗΜΑΤΑ 3 ΑΠΟΘΗΚΗ – ΨΥΓΕΙΟ 4 ΠΙΣΤΟΠΟΙΗΤΙΚΑ ΠΟΙΟΤΗΤΑΣ Total Β) ΣΤΑΘΕΡΑ ΕΞΟΔΑ S/N Cost Description ΜΗΝΙΑΙΑ ΕΞΟΔΑ (Euro) ΕΤΗΣΙΑ ΕΞΟΔΑ (Euro) 1 ΗΛΕΚΤΡΙΣΜΟΣ 2 ΝΕΡΟ 3 ΠΙΣΤΟΠΟΙΗΤΙΚΑ 4 ΜΙΣΘΟΙ 5 ΕΝΟΙΚΙΑ Total Amount Γ) ΕΞΟΔΑ ΠΩΛΗΣΕΩΝ / ΚΥΜΑΙΝΟΜΕΝΑ

2. ΠΡΟΒΛΕΨΕΙΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ 1 000 1 500 3.00 3.10 3 000 4 500 YEAR 1 Month 6 7 8 9 10 11 12 Year Total ΤΥΡΙ /ΚG 1 000 1 500 ΤΙΜΗ / KG 3.00 3.10 ΠΩΛΗΣΕΙΣ (Euros) 3 000 4 500 YEAR 2 Units Unit Price Sales (Euros) YEAR 3

3. ΚΑΤΑΣΤΑΣΗ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΩΝ ΧΡΗΣΗ ΕΤΟΣ 1 2 3 ΠΩΛΗΣΕΙΣ (€) 164.872 125.947 105.823 ΚΟΣΤΟΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ (€) (114.009) (84.227) (65.427) ΜΙΚΤΟ ΚΕΡΔΟΣ (€) 50.863 41.720 40.396 ΑΛΛΑ ΕΣΟΔΑ (€) 0.00 ΕΞΟΔΑ (διοίκησης, διανομής κοκ) (€) (51.899) (46.542) (40.734) ΚΕΡΔΗ /ΖΗΜΙΕΣ ΑΠΟ ΕΡΓΑΣΙΕΣ (€) (1.036) (4.822) (338) ΧΡΗΜΑΤΟΠΙΣΤΩΤΙΚΑ ΕΞΟΔΑ (€) (252) (811) (241) ΚΕΡΔΗ/ΖΗΜΙΕΣ ΠΡΟ ΦΟΡΩΝ (€) (1.267) (5.632) (577) ΦΟΡΟΛΟΓΙΑ (€) (35) (168) (173) ΚΑΘΑΡΟ ΚΕΡΔΟΣ (€) (1.302) (5.800) (750)

4. ΑΝΑΛΥΣΗ ΝΕΚΡΟΥ ΣΗΜΕΙΟΥ ΕΤΟΣ 2011 2012 2013 2014 Πωλήσεις (€) 105.823 85.000 93.000 110.000 Μεταβλητές Δαπάνες (€) 65.427 57.000 62.000 65.000 Σταθερές Δαπάνες (€) 40.734 40.000 Νεκρό σημείο (€) 106.161 97.000 102.000 105.000 Νεκρό σημείο (% επί των πωλήσεων) 100.32% 114,12% 109,68% 95.45%

5. ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΟΙ ΔΕΙΚΤΕΣ Indication Formula ROE ROI Current Ratio (%) Net Income / Owner’s Equity ROI Net Income / Investment Current Ratio (%) Current Assets / Current Liabilities x 100 Quick Ratio (%) Current Assets – Inventory / Current Liabilities x 100 Receivables Day Ratio (in days) Trade Receivables / Sales x 365 Payables Day Ratio (in days) Trade Payables / Gross Purchases x 365 Gross Profit Ratio (%) Gross Profit / Sales x 100 Net Profit Ratio (%) Operations Profit / Sales x 100 Debt to Equity Ratio (%) Debt (LT+ST) / Equity (>1 = Bankruptcy) etc.

ΧΡΗΣΙΜΟΤΗΤΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΥ ΣΧΕΔΙΟΥ ΔΑΝΕΙΣΜΟΣ ΕΠΕΝΔΥΣΕΙΣ ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑ ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΩΝ ΚΑΤΕΥΘΥΝΤΗΡΙΑ ΓΡΑΜΜΗ ΓΙΑ ΤΗΝ ΕΤΑΙΡΙΑ ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΩΝ ΕΓΧΕΙΡΙΔΙΟ ΕΡΓΑΣΙΩΝ ΤΗΣ ΕΤΑΙΡΙΑΣ / ΕΡΓΟΥ ΚΑΤΑΓΡΑΦΗ ΣΤΟΧΩΝ ΤΗΣ ΕΤΑΙΡΙΑΣ ΑΠΟΔΕΙΞΗ ΒΙΩΣΙΜΟΤΗΤΑΣ ΚΑΙ ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗΣ ΡΙΣΚΟΥ ΠΛΑΝΟ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ

ΣΑΣ ΕΥΧΑΡΙΣΤΟΥΜΕ ΓΙΑ ΤΗΝ ΠΡΟΣΟΧΗ ΣΑΣ ! ΣΑΣ ΕΥΧΑΡΙΣΤΟΥΜΕ ΓΙΑ ΤΗΝ ΠΡΟΣΟΧΗ ΣΑΣ ! THE EXPERTS ALLIANCE ΣΥΜΒΟΥΛΟΙ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ www.tea-bc.com pjacovides@tea-bc.com +357 25 76 11 11