Εμμανουήλ Κ.Κονδύλης Καθηγητής Πανεπιστημίου Πειραιώς Μέλος Διεθνούς Ακαδημίας Επιχειρηματικότητας (Jonkoping University, Σουηδία) MONEY SHOW Αθήνα, 19 Δεκεμβρίου‘09

Νέα Επιχείρηση Επιχειρηματική Ιδέα Κεφάλαιο Ομάδα Management Πηγή: Looser, U. & Bruno S. (2001), “The New Venture Adventure”, Mc Kinsey & Co

 Επιχειρηματική Ιδέα: ◦ Η Αρχή : Έμπνευση (5%)  Υλοποίησης Επιχειρηματικής Ιδέας: ◦ Χρονοβόρα Διαδικασία: Προσπάθεια (95%)

 Βιώσιμα project, συνήθως, δεν αντιμετωπίζουν προβλήματα χρηματοδότησης.

 Αποτελεί ιδιαίτερα σημαντικό συντελεστή επιτυχίας.  Ο άνθρωπος – ορχήστρα δεν έχει μεγάλη δυνατότητα ανάπτυξης.

Ανάπτυξη Επιχειρηματικής Ιδέας Επιχειρηματικός Σχεδιασμός Ίδρυση και Επέκταση Καθιέρωση Επιχείρησης Πηγή: Looser, U. & Bruno S. (2001), “The New Venture Adventure”, Mc Kinsey & Co Προσοχή από επενδυτές Απόφαση χρηματοδότησης Πραγματοποίηση κερδών

 Προϊόν/ Υπηρεσία ◦ Χαρακτηριστικά/ Αγορές  Διαδικασία ◦ Προμήθεια, Παραγωγή, Διανομή

 Συνολική Εικόνα  Περιορισμός Ρίσκου  Προϋπολογισμός

 Επιχείρηση ◦ Διαδικασίες & Οργανόγραμμα  Marketing ◦ Είσοδος, Ανταγωνισμός & Τεχνολογία  Επέκταση ◦ Παραγωγική Ικανότητα, Αγορές, Προϊόντα

 Πραγματοποίηση Κερδών: ◦ Λειτουργικά Κέρδη ◦ Πώληση μέρους ή όλης της επιχείρησης

“Επενδύω στο Management όχι σε ιδέες” Eugene Kleiner Venture Capitalist

 Ομάδα: = 3 => Η συνδυασμένη προσπάθεια παράγει αποτελέσματα που είναι μεγαλύτερα από το άθροισμα των ατομικών επιδόσεων.

 Τεχνικές Ικανότητες ◦ Τεχνολογία ◦ Χρηματοοικονομικά ◦ Project Management ◦ Marketing ◦ Πωλήσεις ◦ Παραγωγή, κλπ.  IQ: Δείκτης Τεχνικής Ικανότητας (Νοημοσύνη)

 Προσωπικές Ικανότητες ◦ Αυτεπίγνωση (“ΕΓΩ”) ◦ Αυτορύθμιση (Υποκίνηση) ◦ Κοινωνική Επίγνωση (“οι Άλλοι”) ◦ Διαχείριση Σχέσεων (“Σχέσεις”)  EQ: Δείκτης Συναισθηματικής Νοημοσύνης

ΕΡΩΤΗΜΑ: Κατά μέσο όρο τι ποσοστό των ανθρώπων δυνητικά αξιοποιείται στον εργασιακό χώρο;

Επίδοση ανθρωπίνου δυναμικού στον εργασιακό χώρο: Μικρότερη από 50%* * Απόδειξη: Επίπεδο επίδοσης εκτός εργασιακού χώρου (hobbies) ή σε κάποια κρίση.

Εξωτερικά Εμπόδια Επίδοσης Ανθρωπίνου Δυναμικού Δομή Εταιρείας, Κουλτούρα & Ηγεσία που αποτρέπουν πρωτοβουλίες

Εσωτερικά Εμπόδια Επίδοσης Ανθρωπίνου Δυναμικού: Έλλειψη αυτοεκτίμησης (αντίληψη ικανότητας)

Αξίες Αυτό-κινητοποίηση + Αισιοδοξία (++) Αυτεπίγνωση Αυτορρύθμιση (“ΕΓΩ”) Κοινωνική Επίγνωση Empathy (“Οι Άλλοι”) Διαχείριση Σχέσεων (“ΕΓΩ”+”Οι Άλλοι”) Result(s): •Πελάτες •Μέτοχοι •Προσωπικό •Κοινωνία Αποτελέσματα:

Στάση Ενέργεια

Στάση Ενέργεια Θετική Αρνητική ΧαμηλήΥψηλή

Στάση Ενέργεια Θετική (+) Αρνητική (-) Χαμηλή (-) Υψηλή (+) (+,+)(-,+) (-,-)(+,-)

Στάση Ενέργεια Θετική Αρνητική ΧαμηλήΥψηλή Παίχτες (+,+)

Στάση Ενέργεια Θετική Αρνητική ΧαμηλήΥψηλή Παίχτες (+,+) Θεατές (-,+)

Στάση Ενέργεια Θετική Αρνητική ΧαμηλήΥψηλή Παίχτες (+,+) Θεατές (-,+) Ζωντανοί Νεκροί (-,-)

Στάση Ενέργεια Θετική Αρνητική ΧαμηλήΥψηλή Παίχτες (+,+) Θεατές (-,+) Ζωντανοί Νεκροί (-,-) Υπονομευτές (+,-)

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗΣτόχοιΤακτικές ΥΠΟΔΟΜΗ ΠολιτικέςΔιαδικασίες ΚΟΥΛΤΟΥΡΑ ΑξίεςΣυμπεριφορές ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΑ

ΕΡΓΑΣΤΕΙΤΕ ΜΕ ΕΝΘΟΥΣΙΑΣΜΟ & ΣΥΣΤΗΜΑΤΙΚΟ ΤΡΟΠΟ!!!!!!!