All rights reserved | AmCham Greece 2014 Ελληνο-Αμερικανικό Εμπορικό Επιμελητήριο Trade USA ελληνικά προϊόντα –νοοτροπία προετοιμασία – δίκτυα – στρατηγική Γιάννης Μωύσογλου Executive Officer, Trade

All rights reserved | AmCham Greece 2014 προετοιμασία Παραγωγική Δυναμικότητα Χαρτογράφηση Σχέδιο Δράσης Συνεργασίες – Εταιρίες All rights reserves | AmCham Greece 2014

All rights reserved | AmCham Greece 2014 Δίκτυα Κατά τη χαρτογράφηση της Αμερικανικής Αγοράς είναι εξαιρετικά σημαντικό να αποκτήσουμε εις βάθος γνώση για τη διάρθρωσή της

All rights reserved | AmCham Greece 2014 Δίκτυα – Παντοπωλεία All rights reserves | AmCham Greece 2014

All rights reserved | AmCham Greece 2014 Δίκτυα – Παντοπωλεία All rights reserves | AmCham Greece 2014

All rights reserved | AmCham Greece 2014 Εμπόριο Λιανικής Παντοπωλείου Χαρτογράφηση 2014 Πηγή AHEI, AmCham Greece

All rights reserved | AmCham Greece 2014 Εμπόριο Λιανικής Παντοπωλείου Στοιχεία 2014 Πωλήσεις Delicatessen Προοπτικές Πηγή : AHEI, AmCham Greece, αύξηση 9,8% ($1,01Β) Σταθερή πτώση Καταναλωτική τμηματοποίηση Εκπτωτικά – αύξηση Υπεραγορές – αύξηση Λαϊκή Αγορά Online Λιανική Πώληση

All rights reserved | AmCham Greece 2014 Εμπόριο Λιανικής Παντοπωλείου Στοιχεία Συσκευασμένου Τροφίμου 2014 σε εκατ. $ Πηγή AHEI, AmCham Greece All rights reserves | AmCham Greece 2014

All rights reserved | AmCham Greece 2014 Καταναλωτική Συμπεριφορά 2014 Δαπάνη σε φαγητό αύξηση 14,3% ($ 670Μ) Αύξηση τιμών Αμερικανικής Κατοικίας Μ.O. εβδομαδιαίας κατανάλωσης $30.62/καταναλωτή 1.6 επισκέψεις Πηγή : AHEI, AmCham Greece, 2014

All rights reserved | AmCham Greece 2014 Κατά κεφαλήν δαπάνη 2014 Τρόφιμα & Μη-αλκοολούχα εκατ. $ Πηγή AHEI, AmCham Greece All rights reserves | AmCham Greece 2014

All rights reserved | AmCham Greece 2014 ελληνικά προϊόντα All rights reserves | AmCham Greece 2014

All rights reserved | AmCham Greece 2014 «Οι ΗΠΑ μπορούν να αποτελέσουν μία πολύ σημαντική αγορά για το Ελληνικό Ελαιόλαδο και θα πρέπει να τοποθετηθεί σε Niche αγορές» Παράδειγμα Στόχευση στην LETSMOVE πρωτοβουλία για την παιδική παχυσαρκία σε παιδιά από 5 έως 16 ετών νοοτροπία DNA All rights reserves | AmCham Greece 2014

All rights reserved | AmCham Greece 2014 VS ελληνική νοοτροπία ≠ διεθνής ανταγωνισμός All rights reserves | AmCham Greece 2014

All rights reserved | AmCham Greece 2014 Σχέδιο Δράσης πρώτα βήματα 1.Λεπτομερής Έρευνα Αγοράς (καταναλωτικές συνήθειες, ανταγωνισμός, επίπεδο τιμών κ.α.) 2.Ανάλυση δεδομένων – Προσδιορισμός Πολιτείας – Περιοχών στόχευσης στις ΗΠΑ 3.Περιορισμοί Εισαγωγής 4.Prior Notice για Εισαγόμενα Προϊόντα 5.Πιστοποιητικά Ποιότητας 6.Σχεδιασμός Συσκευασίας 7.Ετικέτα 8.Συσκευασία 9.Αμερικανοί Εισαγωγείς

All rights reserved | AmCham Greece 2014 DOs  Δέσμευση – Αφοσίωση – «Επένδυση» για είσοδο στις ΗΠΑ  Πολύ καλή διερεύνηση των καταναλωτικών συνηθειών και του ανταγωνισμού σε συγκεκριμένες Πολιτείες Πόλεις/περιοχές-στόχους  Εξαιρετικό και στοχευμένο marketing (marketing- oriented market)  Οικονομική, προσεγμένη στις λεπτομέρειες, ανακυκλώμενη συσκευασία

All rights reserved | AmCham Greece 2014 DON’Ts  Κινήσεις βραχυπρόθεσμου κέρδους και πώληση δίχως τοποθέτηση  επιπόλαιες αποφάσεις για να επιτευχθεί η πολυπόθητη «πώληση-εξαγωγή»  Τυχαία επιλογή εισαγωγέων-διανομέων αντιπροσώπων  Ψευδαίσθηση για πραγματοποίηση πωλήσεων μέσω του Διαδικτύου

All rights reserved | AmCham Greece 2014 Τμήμα Διεθνούς Εμπορίου American-Hellenic Enterprise Initiative ΣΤΟΧΟΣ Το Ελληνινο-Αμερικανικό Εμπορικό Επιμελητηρίο, ως Country Export Expert για τις ΗΠΑ, να συμβάλει στην αύξηση των εξαγωγών των ελληνικών προϊόντων στις ΗΠΑ από 1,8% σε 5% μέχρι το All rights reserves | AmCham Greece 2014

All rights reserved | AmCham Greece 2014 Τμήμα Διεθνούς Εμπορίου American-Hellenic Enterprise Initiative Υποστηρικτικές Υπηρεσίες προς Εξαγωγείς Εκπαίδευση – Σεμινάρια & Συνέδρια Ειδικό Τμήμα Εκπόνησης Ερευνών Αγοράς Επιτροπή Διεθνούς Εμπορίου Συμμετοχή σε Εκθέσεις & Β2Β Συναντήσεις Επιχειρηματικές Αποστολές

All rights reserved | AmCham Greece 2014 thank you Head Office Λεωφ, Μεσογείων Politia Business Center, Αθήνα Branch Office Βασιλέως Ηρακλείου 47, Θεσσαλονίκη