ΕΞΑΓΩΓΙΚΕΣ ΠΙΣΤΩΣΕΙΣ και ΕΞΩΣΤΡΕΦΕΙΑ 9 Ιουνίου 2015

KLEEMANN Η ΕΤΑΙΡΙΑ Η KLEEMANN είναι η Νο1 Εταιρία Κατασκευής & Εμπορίας ολοκληρωμένων συστημάτων ανελκυστήρων στην Ελλάδα. Έχει έδρα στη ΒΙ.ΠΕ.Κιλκίς, εργοστάσια στην Κίνα &Σερβία Αποτελεί μία από τις κορυφαίες εταιρίες του κλάδου στην ευρωπαϊκή & διεθνή αγορά με εξαγωγές σε πάνω 98 χώρες Έχει παρουσία σε 13 χώρες με Θυγατρικές / γραφεία Best workplaces 2015 (700 εργαζόμενοι)

KLEEMANN ΠΑΓΚΟΣΜΙΑ ΠΑΡΟΥΣΙΑ Ολοκληρωμένα Συστήματα Ανελκυστήρων Κυλιόμενες σκάλες & Διάδρομοι Συστήματα στάθμευσης / Ανυψωτικά συστήματα Αντισεισμικοί & Αντιβανδαλικοί Ανελκυστήρες Ανελκυστήρες πυροσβεστών Υδραυλικοί & Μηχανικοί Ανελκυστήρες με Μηχανοστάσιο Υδραυλικοί & Μηχανικοί Ανελκυστήρες χωρίς Μηχανοστάσιο Green Lifts Συστήματα Πρόσβασης για ΑΜΕΑ Ανελκυστήρες Αυτοκινήτων Ανελκυστήρες Φορτίων Ανελκυστήρες Νοσοκομειακών φορείων Ανελκυστήρες Μέγιστης Επιφάνειας Υποσυστήματα ανελκυστήρων Θάλαμοι, Πόρτες, Ηλεκτρονικά Υδραυλικά & Μηχανικά sets Κατασκευές φρεατίων Ανταλλακτικά Λύσεις ανακαίνισης

KLEEMANN ΠΑΓΚΟΣΜΙΑ ΠΑΡΑΓΩΓΗ Ελλάδα Σερβία Κίνα

ΠΑΓΚΟΣΜΙΑ ΠΑΡΟΥΣΙΑ / ΔΟΜΗ KLEEMANN ΠΑΓΚΟΣΜΙΑ ΠΑΡΟΥΣΙΑ / ΔΟΜΗ Θυγατρικές και Γραφεία Πωλήσεων σε 13 χώρες Ελλάδα Τουρκία Σερβία Ρουμανία Κίνα Ηνωμένο Βασίλειο Ρωσία Θυγατρικές Εταιρίες KLEFER Α.Ε. KLEEMANN ASANSOR San. Ve Tic. A.S. / ΤΟΥΡΚΙΑ. KLEEMANN LIFTOVI D.o.o. / ΣΕΡΒΙΑ. KLEEMANN LIFT RO S.R.L. / ΡΟΥΜΑΝΙΑ. KLEEMANN LIFTS U.K. LTD / ΑΓΓΛΙΑ. KLEEMANN LIFTS RUS / ΡΩΣΙΑ. KUNSHAN HK ELEVATOR SYSTEMS LTD / ΚΙΝΑ. Πολωνία Ντουμπάι Γερμανία Γαλλία Σαουδική Αραβία Αζερμπαϊτζάν

98 χώρες 89% KLEEMANN ΔΙΕΘΝΟΠΟΙΗΣΗ & ΕΞΩΣΤΡΕΦΕΙΑ Ο όμιλος ακολουθεί τα τελευταία χρόνια στρατηγική διεθνοποίησης & εξωστρέφειας. Αποτέλεσμα; Εξαγωγική δραστηριότητα 98 χώρες παγκοσμίως Ποσοστό διεθνών πωλήσεων 89% Ενοποιημένου κύκλου εργασιών

KLEEMANN ΠΑΓΚΟΣΜΙΟΣ ΧΑΡΤΗΣ

KLEEMANN ΠΙΣΤΩΤΙΚΟΣ ΚΙΝΔΥΝΟΣ; Σημαντικές συγκεντρώσεις πιστωτικού κινδύνου Πωλήσεις σε πελάτες με μειωμένο εισπρακτικό ρίσκο Μεγάλη διασπορά υπολοίπων Δεν υπάρχει πελάτης με ποσοστό άνω του 5% των συνολικών εσόδων του Ομίλου

ΤΡΟΠΟΣ ΕΛΕΓΧΟΥ ΠΙΣΤΩΤΙΚΟΥ ΚΙΝΔΥΝΟΥ KLEEMANN ΤΡΟΠΟΣ ΕΛΕΓΧΟΥ ΠΙΣΤΩΤΙΚΟΥ ΚΙΝΔΥΝΟΥ Εκκίνηση συνεργασίας με δυνητικούς πελάτες με όρους πληρωμής 100% προκαταβολή για τις πρώτες παραγγελίες. Έλεγχος οικονομικών στοιχείων μέσω ICAP από τη βάση δεδομένων της DUN & BRADSTREET. Εκτίμηση του πιστωτικού κινδύνου από εξειδικευμένο τμήμα πιστωτικού ελέγχου. Διαδικασία εγκρίσεων και ελέγχου του πελάτη μέσω συγκεκριμένης πιστωτικής πολιτικής που έχει θεσπίσει η εταιρία.

ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΕΞΑΓΩΓΙΚΩΝ ΠΙΣΤΩΣΕΩΝ KLEEMANN ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΕΞΑΓΩΓΙΚΩΝ ΠΙΣΤΩΣΕΩΝ Χρήση υπηρεσίας ασφάλισης εξαγωγικών πιστώσεων : 2000 έως 2010 €80.000 / έτος Χ 10 €800.000 συνολικά στη δεκαετία   Γιατί διακόψαμε: Ζημίες στο εξωτερικό το παραπάνω διάστημα κατά πολύ μικρότερες από τα ασφάλιστρα που είχαμε πληρώσει. Λόγω οικονομικής κατάστασης στο εσωτερικό της χώρας το διάστημα 2009-2010 τα όρια τα οποία αιτούμασταν από την ασφαλιστική τις περισσότερες φορές καλύπτονταν στο ελάχιστο και σε πολλές περιπτώσεις δεν καλύπτονταν καθόλου. Αυτό είχε διπλό αντίκτυπο για την εταιρία: Ο πιστωτικός κίνδυνος που αναλάμβανε η εταιρία αφορούσε το μεγαλύτερο μέρος των ανοικτών μας υπολοίπων. Με αυτό τον τρόπο η εταιρία ήδη είχε αρχίσει να αναλαμβάνει το μεγαλύτερο μέρος του ρίσκου. 2. Υπήρχε μια τάση, εξαιρετικά συντηρητικής εμπορικής πολιτικής. Αρνητικές απαντήσεις από την ασφαλιστική οδηγούσαν με τη σειρά τους σε συντηρητική αντιμετώπιση των αιτημάτων των πελατών μας. Σε περιπτώσεις που για την εταιρία μας η ασφάλιση θα ήταν ένα δυνατό ατού για να κερδίσει έργα σε δύσκολες περιοχές, δυστυχώς οι ασφαλιστικές εταιρίες δεν αναλάμβαναν το ρίσκο.

ΕΠΑΝΕΛΕΓΧΟΣ ΑΣΦΑΛΙΣΗΣ ΕΞΑΓΩΓΙΚΩΝ ΠΙΣΤΩΣΕΩΝ - 2013 KLEEMANN ΕΠΑΝΕΛΕΓΧΟΣ ΑΣΦΑΛΙΣΗΣ ΕΞΑΓΩΓΙΚΩΝ ΠΙΣΤΩΣΕΩΝ - 2013 Τέλος του 2013: Λόγω της μεγάλης ανάπτυξης που είχε στο εξωτερικό Επανεξέταση περίπτωση ασφάλισης των εξαγωγικών πιστώσεων. Δεν κατέληξε σε κάποια συμφωνία Ο βασικότερος λόγος η συντηρητική αντιμετώπιση των ορίων που ζητήθηκαν να εξεταστούν από τις μεγάλες ασφαλιστικές εταιρίες του.   Ενδεικτικά: Από το δείγμα πελατών και επιθυμητών πιστωτικών ορίων τη δεδομένη στιγμή, ασφαλιζόταν μόνο το 30% του συνολικού ρίσκου που είχε ήδη αναλάβει η εταιρία. Το ασφάλιστρο υπολογιζόταν κατά κύριο λόγο στον κύκλο εργασιών & όχι μόνο στις ασφαλισμένες πωλήσεις

KLEEMANN ΣΚΕΨΕΙΣ ΓΙΑ ΤΟ ΜΕΛΛΟΝ Η εταιρία λόγω: - σημαντικής εξωστρέφειας τα τελευταία χρόνια - ανάπτυξης με θυγατρικές & γραφεία στο εξωτερικό Επανεξετάζει το ενδεχόμενο της ασφάλισης των εξαγωγικών της πιστώσεων για το μέλλον τόσο για τις εξαγωγές της από την Ελλάδα όσο και για τις πωλήσεις των θυγατρικών μας. Οι κυριότεροι λόγοι:   Σε πρόσφατο επανέλεγχο ενδεχόμενων πιστωτικών ορίων από ασφαλιστική διαπιστώσαμε αύξηση ασφάλισης του πιστωτικού κινδύνου που φτάνει το 50% του συνολικού ρίσκου. Η ασφάλιση εξαγωγικών πιστώσεων θα μας βοηθήσει να θέσουμε όρια και να έχουμε καλύτερο & μεγαλύτερο έλεγχο πιστωτικών ορίων που δίνονται από τις θυγατρικές μας προς τελικούς πελάτες. Ορθολογική διαχείριση πιστωτικού κινδύνου & ελαχιστοποίηση του. Δυνατότητα επέκτασης πωλήσεων του ομίλου (δεδομένου ότι έχει σταματήσει η συντηρητική αντιμετώπιση που διαπιστώθηκε το τέλος του 2013).

www.kleemann.gr