Σημεία-κλειδιά για την επιτυχία Νίκος Σταθόπουλος

Είτε νομίζεις ότι θα τα καταφέρεις είτε όχι, έχεις δίκιο. Χένρυ Φορντ

ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ ΙΔΕΑΣ  Τεχνική αξιολόγηση  Εμπορική αξιολόγηση  Οικονομική αξιολόγηση  Αξιολόγηση διοίκησης

ΤΕΧΝΙΚΗ ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ Α.  Καινοτομία, όχι “me too”  Συγκριτικά πλεονεκτήματα, στοιχεία και οφέλη  Δυσκολία αντιγραφής  Υψηλή ποιότητα  Θετική αξιολόγηση από τρίτους

 Δυνατότητα να προσφέρεται το προϊόν ή υπηρεσία με συνέπεια και ακρίβεια  Spin-off, διαφορετικές εφαρμογές  Ασφαλές, ακίνδυνο, αδειοδοτούμενο  Επαναλήψιμο σε μεγάλη κλίμακα

 Συγκριτικά πλεονεκτήματα  “USP”: Unique Selling Proposition  Διαφοροποίηση σε ποιότητα, καινοτομία, υπηρεσίες  Market Pull ή Market Push;  Απαντά σε προβλήματα των καταναλωτών  Αγορά που ανατέλλει ή που δύει;

 Σημαντικό market niche  Market plan/στρατηγική  Διαθέσιμα κανάλια διανομής  Δυνατότητα επαναληπτικών πωλήσεων  Εποχικότητα ή συνεχής ζήτηση

 Ποιότητα: Toyota  Top-of-the-Line εικόνα: Louis Vuitton  Τεχνολογική υπεροχή: Intel  Πρεστίζ: Rolex  Καινοτομία: Apple

 Διαφορετική γεύση: Mickel  Αξιοπιστία: Νουνου  Εξαιρετική υπηρεσία: Cosmote  Πλήρης γκάμα προϊόντων: Νάκας

 More for your money: Jumbo  Ειδικά χαρακτηριστικά: Pyrex  Kατασκευαστική τελειότητα: Mercedes  Οικονομία: Σκλαβενίτης  Χρηστικότητα: Google

 Υψηλή τιμολόγηση λόγω ποιότητας  Ανταγωνιστικό προϊόν λόγω καινοτομίας, όχι τιμής  Μικρή αρχική επένδυση  Μικρά σταθερά έξοδα  Υψηλή προστιθέμενη αξία  Business plan  Καλές χρηματοροές

 Υψηλή παραγωγικότητα  Μικρή ευθύνη  Οικονομική συμμετοχή των ιδιοκτητών  Η διεύθυνση πληρώνεται για το αποτέλεσμα, όχι τον τίτλο  Υψηλή απόδοση κεφαλαίου (ROI)  Ρεαλιστικές οικονομικές προβλέψεις  Καλά περιθώρια κέρδους και κερδοφορία

 Εμπειρία στο αντικείμενο  Επιχειρηματική στάση και συμπεριφορά  Προσανατολισμός στο αποτέλεσμα και ενεργητικότητα  Επιχειρηματική εκπαίδευση & εμπειρία στην αγορά  Οραματική ηγεσία που βλέπει τη μεγάλη εικόνα  Ξεκάθαρη και συγκεκριμένη στρατηγική

 Ομάδα με εμπειρία και βάθος Παραγωγή, οικονομικά, μάρκετινγκ, πωλήσεις, διοίκηση…  Έμπειροι σύμβουλοι και υποστηρικτές Τεχνικοί, λογιστές, δικηγόροι…  Πρόσωπο στην αγορά Διευθυντές, επενδυτές κλπ.

Οι καινοτομίες αφορούν:  την επιχειρηματική στρατηγική  την ανάπτυξη νέων προϊόντων  την εταιρική αξία  την εκπαίδευση  τα συστήματα ανθρώπινου δυναμικού  τις δημόσιες σχέσεις

 τη διαφήμιση και την επικοινωνία  τα προγράμματα επιβράβευσης  το ηλεκτρονικό εμπόριο και τη χρήση νέων τεχνολογιών  τις επιχειρηματικές διαδικασίες  την οργάνωση.

 χρόνια– 1970  χρόνια– 1980  5-6 χρόνια– 1990  2-3 χρόνια– 2000  Μερικά προϊόντα έχουν λιγότερο από 1 χρόνο ζωής

 Χωριστές τσέπες επιχείρησης-επιχειρηματία  Έμφαση στη ρευστότητα  Συνεχής βελτίωση της οργάνωσης  Συνεχής μείωση κόστους  Συνεχής καινοτομία  Εξαγωγές σε χώρες με μεγάλη ανάπτυξη  Επενδύσεις σε μη ρυθμιζόμενες αγορές