1 Ανάπτυξη μέσω πρόσβασης σε Διεθνοποιημένα Δίκτυα Εφοδιαστικής Αλυσίδας EXPORT SUMMIT Roadmap to Growth Θεσσαλονίκη 3-4 Μαΐου 2012

YOUR LOGO ΜΕΤΑΦΟΡΑ ΕΜΠΟΡΕΥΜΑΤΩΝ Μια « απλή » υπόθεση

YOUR LOGO 1 ΤΟ ΠΑΡΟΝ Συνειδητοποίηση της ανάγκης Εξαγωγών EXPORT SUMMIT Roadmap to Growth

YOUR LOGO Συνειδητοποίηση της ανάγκης των Εξαγωγών 1 2 ΤΟ ΠΑΡΟΝ Μικρή αύξηση Εξαγωγών EXPORT SUMMIT Roadmap to Growth

YOUR LOGO Page  5 Συνειδητοποίηση της ανάγκης των Εξαγωγών Μικρή αύξηση των Εξαγωγών ΤΟ ΠΑΡΟΝ Μη επίλυση των περισσοτέρων προβλημάτων σε επίπεδο γραφειοκρατίας EXPORT SUMMIT Roadmap to Growth

YOUR LOGO Page  6 Συνειδητοποίηση της ανάγκης των Εξαγωγών Μικρή αύξηση των Εξαγωγών Μη επίλυση των περισσοτέρων προβλημάτων σε επίπεδο γραφειοκρατίας ΤΟ ΠΑΡΟΝ Προβλήματα Χρηματοδότησης, επιστροφής ΦΠΑ κλπ EXPORT SUMMIT Roadmap to Growth

YOUR LOGO Page  7 Συνειδητοποίηση της ανάγκης των Εξαγωγών Μικρή αύξηση των Εξαγωγών Μη επίλυση των περισσοτέρων προβλημάτων σε επίπεδο γραφειοκρατίας Προβλήματα Χρηματοδότησης, επιστροφής ΦΠΑ κλπ ΤΟ ΠΑΡΟΝ Έλλειψη συντονισμού και Εθνικής Στρατηγικής EXPORT SUMMIT Roadmap to Growth

YOUR LOGO ΒΑΣΙΚΕΣ ΠΑΡΑΔΟΧΕΣ EXPORT SUMMIT Roadmap to Growth

YOUR LOGO ΒΑΣΙΚΕΣ ΠΑΡΑΔΟΧΕΣ EXPORT SUMMIT Roadmap to Growth Δεν μπορείς να πουλήσεις τα προϊόντα σου αν δεν μπορείς να τα παραδώσεις στον πελάτη σου. 1

YOUR LOGO ΒΑΣΙΚΕΣ ΠΑΡΑΔΟΧΕΣ EXPORT SUMMIT Roadmap to Growth Δεν μπορείς να πουλήσεις τα προϊόντα σου αν δεν μπορείς να τα παραδώσεις στον πελάτη σου. 1 Ο πελάτης πρέπει να ασχολείται με την παραγωγή, την ανάπτυξη και την προώθηση των πωλήσεων των προϊόντων του και όχι με την επίλυση προβλημάτων διανομής τους 2

YOUR LOGO EXPORT SUMMIT Roadmap to Growth Mill Mill. < = 30 Mill. 700 Mill Mill. 250 Mill Mill. 100 Mill Mill. 70 Mill Mill. ΠΑΓΚΟΣΜΙΑ ΚΑΤΑΝΟΜΗ ΠΛΗΘΥΣΜΟΥ

YOUR LOGO EXPORT SUMMIT Roadmap to Growth Mill Mill. < = 30 Mill. 700 Mill Mill. 250 Mill Mill. 100 Mill Mill. 70 Mill Mill. ΚΙΝΑ 2,5 % ΕΥΡΩΠΗ 59 % Β.ΑΜΕΡΙΚΗ 8,5 % Ν.ΑΜΕΡΙΚΗ 2 % ΑΣΙΑ 5,5 % ΙΝΔΙΑ 0,5 % ΑΦΡΙΚΗ 7 % ΜΕΣΗ ΑΝΑΤΟΛΗ 6 % Κ.Α.Κ 4 % ΓΕΩΓΡΑΦΙΚΗ ΚΑΤΑΝΟΜΗ ΕΛΛΗΝΙΚΩΝ ΕΞΑΓΩΓΩΝ Ποσοστό επί της αξίας των εξαγωγών Πηγή : ΕΛ.ΣΤΑΤ / ΚΕΕΜ

YOUR LOGO Η χρήση των Διεθνοποιημένων δικτύων Εφοδιαστικής Αλυσίδας μπορεί να βελτιώσει και ποσοτικά και ποιοτικά τα μεγέθη των εξαγωγών ιδιαίτερα στις αγορές της Ασίας και της Β.Αμερικής EXPORT SUMMIT Roadmap to Growth

YOUR LOGO Έρευνα Αγοράς για τις δυνατότητες αύξησης των πωλήσεων. Πως γίνεται η πρόσβαση στα Διεθνοποιημένα δίκτυα Βήμα 1 EXPORT SUMMIT Roadmap to Growth

YOUR LOGO Έρευνα Αγοράς για τις δυνατότητες αύξησης των πωλήσεων. Πως γίνεται η πρόσβαση στα Διεθνοποιημένα δίκτυα Μελέτη για την αύξηση της παραγωγής για την κάλυψη των προσδοκόμενων πωλήσεων. Βήμα 1 Βήμα 2 EXPORT SUMMIT Roadmap to Growth

YOUR LOGO Έρευνα Αγοράς για τις δυνατότητες αύξησης των πωλήσεων. Πως γίνεται η πρόσβαση στα Διεθνοποιημένα δίκτυα Επανασχεδιασμός της Εφοδιαστικής Αλυσίδας σε συνεργασία με τον Διαμεταφορέα / 3PL Μελέτη για την αύξηση της παραγωγής για την κάλυψη των προσδοκόμενων πωλήσεων. Βήμα 1 Βήμα 2 Βήμα 3 EXPORT SUMMIT Roadmap to Growth

YOUR LOGO Έρευνα Αγοράς για τις δυνατότητες αύξησης των πωλήσεων. Πως γίνεται η πρόσβαση στα Διεθνοποιημένα δίκτυα Επανασχεδιασμός της Εφοδιαστικής Αλυσίδας σε συνεργασία με τον Διαμεταφορέα / 3PL Μελέτη για την αύξηση της παραγωγής για την κάλυψη των προσδοκόμενων πωλήσεων. Οριστικοποίηση των διαδικασιών και συμφωνία με τον Διαμεταφορέα / 3PL. Βήμα 1 Βήμα 2 Βήμα 3 Βήμα 4 EXPORT SUMMIT Roadmap to Growth

YOUR LOGO Έρευνα Αγοράς για τις δυνατότητες αύξησης των πωλήσεων. Πως γίνεται η πρόσβαση στα Διεθνοποιημένα δίκτυα Επανασχεδιασμός της Εφοδιαστικής Αλυσίδας σε συνεργασία με τον Διαμεταφορέα / 3PL Αποστολή των εμπορευμάτων. Παρακολούθηση προόδου. Μελέτη για την αύξηση της παραγωγής για την κάλυψη των προσδοκόμενων πωλήσεων. Οριστικοποίηση των διαδικασιών και συμφωνία με τον Διαμεταφορέα / 3PL. Βήμα 1 Βήμα 2 Βήμα 3 Βήμα 4 Βήμα 5 EXPORT SUMMIT Roadmap to Growth

YOUR LOGO EXPORT SUMMIT Roadmap to Growth Επανασχεδιασμός της Εφοδιαστικής Αλυσίδας Συνεργασία με τον Διαμεταφορέα – 3PL •Ευελιξία στην διαχείριση της Εφοδιαστικής Αλυσίδας •Παροχή εξειδικευμένων υπηρεσιών Προστιθέμενης Αξίας •Γνώση των συνθηκών της αγοράς που απευθύνεστε •Παροχή υπηρεσιών από την αρχή της Εφοδιαστικής Αλυσίδας (προμήθεια πρώτων υλών) •Εργαλεία μέτρησης και παρακολούθησης των υπηρεσιών (ΙΤ)

YOUR LOGO  Οι περισσότερες Αεροπορικές εταιρείες παρέχουν πρόσβαση (μέσω των κόμβων τους) στους μεγαλύτερους εμπορευματικούς προορισμούς παγκοσμίως.  Αυτός ο τρόπος μεταφοράς έχει μεν ελάχιστο χρόνο ταξιδιού αλλά πολύ μεγαλύτερο κόστος από την Ναυτιλιακή μεταφορά.  Οι Ναυτιλιακές εταιρείες προσεγγίζουν (κυριολεκτικά) όλα εμπορευματικά λιμάνια του κόσμου μεταφέροντας φορτία σε εμπορευματοκιβώτια πλήρους φορτίου.  Πολύ οικονομικότερος τρόπος μεταφοράς από την αεροπορική αλλά με πολύ μεγαλύτερους χρόνους ταξιδίου. ΠΑΡΑΔΟΣΙΑΚΟΙ ΤΡΟΠΟΙ ΜΕΤΑΦΟΡΑΣ EXPORT SUMMIT Roadmap to Growth

YOUR LOGO  Ομαδοποίηση φορτίων στην Αεροπορική και Ναυτιλιακή μεταφορά για αποστολές μικρότερων σε όγκο φορτίων  Συνδυασμός των δύο τρόπων μεταφοράς έτσι ώστε το προϊόν να φθάσει στον προορισμό του πιο γρήγορα από την Ναυτιλιακή και πιο φθηνά από την Αεροπορική μεταφορά.  Δυνατότητα παροχής υπηρεσιών 3PL στον προορισμό ΕΞΕΛΙΓΜΕΝΕΣ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ ΜΕΤΑΦΟΡΑΣ EXPORT SUMMIT Roadmap to Growth

YOUR LOGO ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ LOGISTICS ΠΡΟΣΤΙΘΕΜΕΝΕΣ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ Ο συνεργάτης του Διαμεταφορέα που θα χρησιμοποιήσετε για την μεταφορά των εμπορευμάτων σας θα πρέπει να μπορεί να παρέχει και τις παρακάτω υπηρεσίες για να έχετε ευελιξία σχετικά με τις παραδόσεις των εμπορευμάτων σας στους πελάτες σας. EXPORT SUMMIT Roadmap to Growth

YOUR LOGO ΑΠΟΘΗΚΕΥΣΗ ΕΜΠΟΡΕΥΜΑΤΩΝ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ LOGISTICS ΠΡΟΣΤΙΘΕΜΕΝΕΣ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ  Αποθήκευση εμπορευμάτων σε Τελωνειακό καθεστώς  Πλήρη μηχανογράφηση της αποθήκης του για την ακριβή παρακολούθηση των αποθεμάτων Ο συνεργάτης του Διαμεταφορέα που θα χρησιμοποιήσετε για την μεταφορά των εμπορευμάτων σας θα πρέπει να μπορεί να παρέχει και τις παρακάτω υπηρεσίες για να έχετε ευελιξία σχετικά με τις παραδόσεις των εμπορευμάτων σας στους πελάτες σας. EXPORT SUMMIT Roadmap to Growth

YOUR LOGO ΕΚΤΕΛΩΝΙΣΜΟΙ ΕΜΠΟΡΕΥΜΑΤΩΝ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ LOGISTICS ΑΠΟΘΗΚΕΥΣΗ ΕΜΠΟΡΕΥΜΑΤΩΝ ΠΡΟΣΤΙΘΕΜΕΝΕΣ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ  Αποθήκευση εμπορευμάτων σε Τελωνειακό καθεστώς  Πλήρη μηχανογράφηση της αποθήκης του για την ακριβή παρακολούθηση των αποθεμάτων Ο συνεργάτης του Διαμεταφορέα που θα χρησιμοποιήσετε για την μεταφορά των εμπορευμάτων σας θα πρέπει να μπορεί να παρέχει και τις παρακάτω υπηρεσίες για να έχετε ευελιξία σχετικά με τις παραδόσεις των εμπορευμάτων σας στους πελάτες σας.  Οι υπηρεσίες Εκτελωνισμού των εμπορευμάτων στην χώρα προορισμού είναι πολύ σημαντικές και το επίπεδο ποιότητας τους μπορεί να γίνει το «συγκριτικό σας πλεονέκτημα» EXPORT SUMMIT Roadmap to Growth

YOUR LOGO ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ LOGISTICS ΕΚΤΕΛΩΝΙΣΜΟΙ ΕΜΠΟΡΕΥΜΑΤΩΝ ΠΡΟΣΤΙΘΕΜΕΝΕΣ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ  Αποθήκευση εμπορευμάτων σε Τελωνειακό καθεστώς  Πλήρη μηχανογράφηση της αποθήκης του για την ακριβή παρακολούθηση των αποθεμάτων Ο συνεργάτης του Διαμεταφορέα που θα χρησιμοποιήσετε για την μεταφορά των εμπορευμάτων σας θα πρέπει να μπορεί να παρέχει και τις παρακάτω υπηρεσίες για να έχετε ευελιξία σχετικά με τις παραδόσεις των εμπορευμάτων σας στους πελάτες σας.  Οι υπηρεσίες Εκτελωνισμού των εμπορευμάτων στην χώρα προορισμού είναι πολύ σημαντικές και το επίπεδο ποιότητας τους μπορεί να γίνει το «συγκριτικό σας πλεονέκτημα»  Ένα εκτεταμένο δίκτυο διανομών που θα προσφέρει η εταιρεία 3PL στον προορισμό, θα βελτιώσει την δυνατότητα μελλοντικών πωλήσεων στην ευρύτερη περιοχή. EXPORT SUMMIT Roadmap to Growth ΔΙΑΝΟΜΗ ΕΜΠΟΡΕΥΜΑΤΩΝ ΑΠΟΘΗΚΕΥΣΗ ΕΜΠΟΡΕΥΜΑΤΩΝ

YOUR LOGO EXPORT SUMMIT Roadmap to Growth 2 Κύριοι κόμβοι Logistics •SINGAPORE •HONG KONG

YOUR LOGO EXPORT SUMMIT Roadmap to Growth SINGAPORE •Νοτιοανατολική Ασία •Ινδία •Ωκεανία

YOUR LOGO EXPORT SUMMIT Roadmap to Growth HONG KONG •Κίνα •Ν.Κορέα •Ιαπωνία

YOUR LOGO Hong Kong New York Los Angeles Dubai Barcelona Singapore Miami EXPORT SUMMIT Roadmap to Growth Rotterdam ΚΥΡΙΟΤΕΡΟΙ ΚΟΜΒΟΙ LOGISTICS

YOUR LOGO Παράδειγμα διαδικασίας μέσω Σιγκαπούρης Συμφωνία με Διαμεταφορέα / 3PL 1 EXPORT SUMMIT Roadmap to Growth

YOUR LOGO Παράδειγμα διαδικασίας μέσω Σιγκαπούρης Συμφωνία με Διαμεταφορέα / 3PL Αποστολή των εμπορευμάτων στην Σιγκαπούρη (πλήρες container) 2 1 EXPORT SUMMIT Roadmap to Growth

YOUR LOGO Παράδειγμα διαδικασίας μέσω Σιγκαπούρης Συμφωνία με Διαμεταφορέα / 3PL Αποστολή των εμπορευμάτων στην Σιγκαπούρη (πλήρες container) Εκφόρτωση και φύλαξη των εμπορευμάτων στην αποθήκη EXPORT SUMMIT Roadmap to Growth

YOUR LOGO Παράδειγμα διαδικασίας μέσω Σιγκαπούρης Συμφωνία με Διαμεταφορέα / 3PL Αποστολή των εμπορευμάτων στην Σιγκαπούρη (πλήρες container) Εκφόρτωση και φύλαξη των εμπορευμάτων στην αποθήκη Πώληση εμπορευμάτων και εντολή παράδοσης EXPORT SUMMIT Roadmap to Growth

YOUR LOGO Παράδειγμα διαδικασίας μέσω Σιγκαπούρης Συμφωνία με Διαμεταφορέα / 3PL Αποστολή των εμπορευμάτων στην Σιγκαπούρη (πλήρες container) Εκφόρτωση και φύλαξη των εμπορευμάτων στην αποθήκη Πώληση εμπορευμάτων και εντολή παράδοσης Αποστολή των εμπορευμάτων στον προορισμό EXPORT SUMMIT Roadmap to Growth

YOUR LOGO Παράδειγμα διαδικασίας μέσω Σιγκαπούρης Συμφωνία με Διαμεταφορέα / 3PL Αποστολή των εμπορευμάτων στην Σιγκαπούρη (πλήρες container) Εκφόρτωση και φύλαξη των εμπορευμάτων στην αποθήκη Πώληση εμπορευμάτων και εντολή παράδοσης Αποστολή των εμπορευμάτων στον προορισμό Εκτελωνισμός των εμπορευμάτων και παράδοση στον πελάτη 5 EXPORT SUMMIT Roadmap to Growth

YOUR LOGO EXPORT SUMMIT Roadmap to Growth ΧΡΟΝΟΙ ΠΑΡΑΔΟΣΕΩΣ ΕΜΠΟΡΕΥΜΑΤΩΝ (LCL) ΑΝΑΜΟΝΗ ΣΤΗΝ ΕΛΛΑΔΑ3 ΗΜΕΡΕΣ ΕΛΛΑΔΑ – ΣΙΓΚΑΠΟΥΡΗ 15 ΗΜΕΡΕΣ ΑΝΑΜΟΝΗ ΣΤΗΝ ΣΙΓΚΑΠΟΥΡΗ 2 ΗΜΕΡΕΣ ΣΙΓΚΑΠΟΥΡΗ – ΦΙΛΙΠΠΙΝΕΣ 4 ΗΜΕΡΕΣ ΣΥΝΟΛΙΚΟΣ ΧΡΟΝΟΣ 24 ΗΜΕΡΕΣ ΑΝΑΜΟΝΗ ΣΤΗΝ ΕΛΛΑΔΑ3 ΗΜΕΡΕΣ ΕΛΛΑΔΑ – ΧΟΝΓΚ ΚΟΝΓΚ21 ΗΜΕΡΕΣ ΑΝΑΜΟΝΗ ΣΤΟ ΧΟΝΓΚ ΚΟΝΓΚ2 ΗΜΕΡΕΣ ΧΟΝΓΚ ΚΟΝΓΚ – ΣΑΓΚΑΗ 4 ΗΜΕΡΕΣ ΣΥΝΟΛΙΚΟΣ ΧΡΟΝΟΣ 30 ΗΜΕΡΕΣ

YOUR LOGO EXPORT SUMMIT Roadmap to Growth ΧΡΟΝΟΙ ΠΑΡΑΔΟΣΕΩΣ ΕΜΠΟΡΕΥΜΑΤΩΝ (LCL) ΑΝΑΜΟΝΗ ΣΤΗΝ ΕΛΛΑΔΑ3 ΗΜΕΡΕΣ ΕΛΛΑΔΑ – ΣΙΓΚΑΠΟΥΡΗ 15 ΗΜΕΡΕΣ ΑΝΑΜΟΝΗ ΣΤΗΝ ΣΙΓΚΑΠΟΥΡΗ 2 ΗΜΕΡΕΣ ΣΙΓΚΑΠΟΥΡΗ – ΦΙΛΙΠΠΙΝΕΣ 4 ΗΜΕΡΕΣ ΣΥΝΟΛΙΚΟΣ ΧΡΟΝΟΣ 6 ΗΜΕΡΕΣ ΑΝΑΜΟΝΗ ΣΤΗΝ ΕΛΛΑΔΑ3 ΗΜΕΡΕΣ ΕΛΛΑΔΑ – ΧΟΝΓΚ ΚΟΝΓΚ21 ΗΜΕΡΕΣ ΑΝΑΜΟΝΗ ΣΤΟ ΧΟΝΓΚ ΚΟΝΓΚ2 ΗΜΕΡΕΣ ΧΟΝΓΚ ΚΟΝΓΚ – ΣΑΓΚΑΗ 4 ΗΜΕΡΕΣ ΣΥΝΟΛΙΚΟΣ ΧΡΟΝΟΣ 6 ΗΜΕΡΕΣ

YOUR LOGO EXPORT SUMMIT Roadmap to Growth ΠΑΡΑΚΟΛΟΥΘΗΣΗ ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑ ΜΕ ΤΟΝ ΔΙΑΜΕΤΑΦΟΡΕΑ ΕΡΕΥΝΑ ΑΓΟΡΑΣ ΑΠΟΣΤΟΛΗ ΕΜΠΟΡΕΥΜΑΤΩΝ ΚΑΙ ΠΩΛΗΣΕΙΣ 4 ΣΗΜΕΙΑ ΓΙΑ ΤΗΝ ΕΠΙΤΥΧΙΑ

YOUR LOGO EXPORT SUMMIT Roadmap to Growth Σας Ευχαριστώ για την προσοχή σας Ισίδωρος Πρίντεζης Διεθύνων Σύμβουλος SeaWay AE Αντιπρόεδρος Ανάπτυξης Ελληνικής Εταιρείας Logistics Βορείου Ελλάδος