Στρατηγική Επιχειρήσεων Ενότητα 6: Τεχνικές Στρατηγικής Νικόλαος Καρανάσιος Τμήμα Διοίκησης Επιχειρήσεων 1

Άδειες Χρήσης Το παρόν εκπαιδευτικό υλικό υπόκειται σε άδειες χρήσης Creative Commons. Για εκπαιδευτικό υλικό, όπως εικόνες, που υπόκειται σε άλλου τύπου άδειας χρήσης, η άδεια χρήσης αναφέρεται ρητώς. 2 2

Χρηματοδότηση Το παρόν εκπαιδευτικό υλικό έχει αναπτυχθεί στα πλαίσια του εκπαιδευτικού έργου του διδάσκοντα. Το έργο «Ανοικτά Ακαδημαϊκά Μαθήματα στο ΤΕΙ Κεντρικής Μακεδονίας» έχει χρηματοδοτήσει μόνο τη αναδιαμόρφωση του εκπαιδευτικού υλικού. Το έργο υλοποιείται στο πλαίσιο του Επιχειρησιακού Προγράμματος «Εκπαίδευση και Δια Βίου Μάθηση» και συγχρηματοδοτείται από την Ευρωπαϊκή Ένωση (Ευρωπαϊκό Κοινωνικό Ταμείο) και από εθνικούς πόρους. 3 3

Τεχνικές Διαμόρφωσης Στρατηγικής Συστηματική παράθεση των τεχνικών 4

Περιεχόμενα ενότητας Πριν το Στρατηγικό Σχέδιο Στρατηγική Ανάλυση Επενδυτική Ιστορία Εταιρική Εικόνα Επωνυμία Οι Μέτοχοι Οι Επενδυτές SWOT 5

Σκοποί ενότητας Να κατανοηθεί η μεθοδολογία Διαμόρφωσης του Επιχειρηματικού Σχεδίου Να γίνει αποδεκτή η επενδυτική ευθύνη, ως μόνη ευθύνη. 6

Υποδείγματα Στρατηγικής Πριν το Στρατηγικό Σχέδιο... Στρατηγική Ανάλυση Εκδοχές Στρατηγικών Στρατηγικές Ενότητες Υποδείγματα Στρατηγικής 7

Στρατηγική Ανάλυση SWOT PEST BEST VRIO 8

SWOT Strenghths (Πλεονεκτήματα) Weaknesses (Μειονεκτήματα - Αδυναμίες) Opportunities (Ευκαιρίες) Threats (Απειλές) 9

Πλεονεκτήματα Βασισμένα στην ιστορία μιας επένδυσης Βασισμένα στα χαρακτηριστικά των μετόχων Βασισμένα στις δυνατότητες των επενδυτών (κύριων μετόχων) Βασισμένα στις φιλοδοξίες 10

Ιστορία της επένδυσης... Επωνυμία (Brand Name) Εικόνα της επιχείρησης Ευρεσιτεχνίες (Patents) Δίκτυα Διανομών Συμβάσεις εξωτερικής ανάθεσης (outsourcing) 11

Εικόνα της Επιχείρησης Άποψη της Εφορίας Έντιμη ή ανέντιμη ως φορολογούμενη Άποψη των τοπικών Αρχών Φιλική – βλαπτική προς το περιβάλλον, την υγεία & ασφάλεια των εργαζομένων, τη συνέπεια στα διοικητικά μέτρα κα) Άποψη Επιστημόνων / Ευρεσιτεχνών Χρηματοδότηση εφαρμοσμένης έρευνας, εκπόνησης μελετών, συνεκμετάλλευση δικαιωμάτων βιομηχανικής ιδιοκτησίας, συνεργασία με Ανώτατα Εκπαιδευτικά και Ερευνητικά Ιδρύματα Των Δικτύων Διανομής Έγκαιρες παραδόσεις, λάθη παραδόσεων, ελλαττωματικά προϊόντα, ασυνέπεια εγγυήσεων, αθέτηση συμφωνιών, ενοχλητική στις εισπράξεις. Δυνητικοί Μέτοχοι (για αύξηση μετοχικού κεφαλαίου) Προσδοκίες σταθερότητας της μεγέθυνσης της επιχείρησης, της αύξησης των αποδόσεων, της ευχέρειας ρευστοποίησης των μετοχών (ή και ομολογιών) 12

Επωνυμία (Brand Name) Προσελκύει εισπράξεις και χρεώσεις - πιστώσεις Εγγυάται πωλήσεις Δείχνει σταθερότητα Διοίκησης Σιγουρεύει τη θέση στον ανταγωνισμό Προσελκύει συνεργάτες 13

Δύναμη των Μετόχων Χρηματοδοτικές τους δυνατότητες Ανθρώπινα δίκτυα (στα οποία συμμετέχουν) Ατομικό / Προσωπικό κύρος Ειδικές γνώσεις / Δεξιότητες Επιχειρηματική Φυσιογνωμία / Εικόνα

Δυνατότητες των Επενδυτών Διασημότητα Εγνωσμένο Επιστημονικό / Επιχειρηματικό παρελθόν, με βάση πραγματικά επιτεύγματα Διάσημοι για τη δημιουργία επιτυχημένων Ομάδων Γνωστοί για την ικανότητάς τους να συγκεντρώνουν επενδυτικά χρήματα 15

Εικόνα Επενδυτών ως: Διασημότητες Επιστημονικές / Επιχειρηματικές Προσωπικότητες Ηγέτες επιτυχημένων ομάδων Πρωτοπόροι στην προσέλκυση και άλλων επενδυτών 16

Φιλοδοξίες Απλοποιημένη προσδοκία Εξονυχιστικά μελετημένη πορεία Ξεκάθαρη πορεία προς το στόχο Επιδιώξεις χωρίς όρια Για Δύναμη και Πλούτο Με εμφανή υγεία... 17

Πλεονεκτήματα μιας επιχείρησης Υγιής (από τους αριθμοδείκτες των Ισολογισμών) Φορολογικές εκκρεμότητες Περιβαλλοντικά ζητήματα Πιστοποιήσεις Ποιότητας (προΪόντων / Υπηρεσιών / Περιβάλλοντος) Διοίκηση Ολικής Ποιότητας Μερίδιο της Αγοράς 18

Αδυναμίες (μειονεκτήματα) Εκ μέρους των επενδυτών Περιορισμένες δυνατότητες πληρωμών Αρνητική επενδυτική φήμη /ψυχισμός /θυμικό Απόρριψη ταλαντούχων συνεργατών Επιβλητική συμπεριφορά Ηλικία Μοναχικότητα 19

Νικόλαος Καρανάσιος - επίκουρος καθηγητής Weaknesses cont... Της Επένδυσης Αρνητικό Ιστοριό ή και κακή φήμη Απαρχαιωμένη Τεχνολογία Ελλιπής Διοίκηση (Management ΟΧΙ Administration) Γηράσκοντα Στελέχη Ξεπερασμένα Δίκτυα Διανομής Νικόλαος Καρανάσιος - επίκουρος καθηγητής 20 20

Νικόλαος Καρανάσιος - επίκουρος καθηγητής Μεινεκτήματα της επιχείρησης Ανεπαρκείς Χρηματο-ροές Χαμηλή κερδοφορία / ζημίες Υπέρβαση των ορίων δανεισμού από τις τράπεζες Καταρρέουσα Αγορά Σύγκρουση με τους Προμηθευτές Αντιπαράθεση με τις Οργανώσεις Εργαζομένων Νικόλαος Καρανάσιος - επίκουρος καθηγητής 21 21

Νικόλαος Καρανάσιος - επίκουρος καθηγητής Ευκαιρίες Επενδυτών Χρηματηστηριακές εναλλακτικές εκδοχές Αναδιάρθρωση της Αγοράς Διαθεσιμότητα Επενδυτικών Κεφαλαίων Κοινωνικές Ομάδες Επενδυτών Αναδιαμόρφωση του φυσικού / κοινωνικού και οικονομικού περιβάλλοντος Νικόλαος Καρανάσιος - επίκουρος καθηγητής 22 22

Νικόλαος Καρανάσιος - επίκουρος καθηγητής Μεταβολές του Περιβάλλοντος Νομοθετικές / Leggislative Κανονιστικό / Normative Χρηματο-οικονομικό / Financial Ακαδημαϊκό / Academic Περιφερειακό / “Geographic” Νικόλαος Καρανάσιος - επίκουρος καθηγητής 23 23

Νικόλαος Καρανάσιος - επίκουρος καθηγητής Απειλές (προς τους επενδυτές) Απαγορεύσεις Μεταβολές επενδυτικών κανονισμών / προτύπων Θελκτικές επενδυτικές προτάσεις Αντιδράσεις Επενδυτών / Κερδοσκόπων Ανέντιμα Εμπόδια (Δημοσιογραφικά, Κομματικά, Συνδικαλιστικά, Ακτιβιστικά, Εναρμονισμένες Πρακτικές, λεκτική παρενόχληση κλπ) Νικόλαος Καρανάσιος - επίκουρος καθηγητής 24 24

Νικόλαος Καρανάσιος - επίκουρος καθηγητής Απειλές προς την Επένδυση Από τα Στελέχη Από τους Χρηματοδότες Από τις Συνεργαζόμενες Επιχειρήσεις Από Συλλόγους / Σωματεία Από άτυπη οργάνωση του προσωπικού Νικόλαος Καρανάσιος - επίκουρος καθηγητής 25 25

Επεξεργασία: <Όνομα Συνεργάτη> Τέλος Ενότητας Επεξεργασία: <Όνομα Συνεργάτη> Θεσσαλονίκη, <Ημερομηνία> 26