Εναλλακτικές Στρατηγικές. Παρουσίαση, Δρ. Δημήτρης Λαμπρούλης. Δρ, Δημήτρης Λαμπρούλης, Προγραμματισμός Δράσεως Επιχειρήσεων

Λόγοι για συγχωνεύσεις. Οι λόγοι κατά τον Glueck μπορεί να ομαδοποιηθούν στις παρακάτω δύο κατηγορίες. Κίνητρα του αγοραστή και κίνητρα του πωλητή. Κίνητρα του αγοραστή για συγχώνευση. Τα κίνητρα του αγοραστή για συγχώνευση είναι τα εξής. Αύξηση της αξίας της μετοχής της επιχείρησης. Αύξηση του ρυθμού ανάπτυξης της επιχείρησης. Πραγματοποίηση μιας καλής επένδυσης. Δρ, Δημήτρης Λαμπρούλης, Προγραμματισμός Δράσεως Επιχειρήσεων

Λόγοι για συγχωνεύσεις. Μια επιχείρηση μπορεί να κάνει καλύτερη χρήση των κεφαλαίων της με την εξαγορά μιας άλλης επιχείρησης αντί να επενδύσει τα ίδια τα κεφάλαια για εσωτερική ανάπτυξη. Βελτίωση της σταθερότητας των πωλήσεων και κερδών μιας επιχείρησης. Αυτό μπορεί να γίνει με την απόκτηση επιχειρήσεων, των οποίων οι πωλήσεις και τα κέρδη συμπληρώνουν τις αυξομειώσεις, στις πωλήσεις και τα κέρδη της επιχείρησης αντίστοιχα. Ισορροπία ή συμπλήρωση της γραμμής προϊόντος. Διαφοροποίηση της γραμμής προϊόντος, όταν τα υπάρχοντα προϊόντα έχουν φτάσει στο τελευταίο στάδιο του κύκλου της ζωής τους. Δρ, Δημήτρης Λαμπρούλης, Προγραμματισμός Δράσεως Επιχειρήσεων

Λόγοι για συγχωνεύσεις. Ελάττωση του ανταγωνισμού με την εξαγορά ενός ή περισσότερων ανταγωνιστών. (Στην περίπτωση αυτή μπορεί να δημιουργηθούν μονοπωλιακές ή ολιγοπωλιακές δυνάμεις) Η απόκτηση ενός αναγκαίου πόρου γρήγορα. Π. Χ. υψηλή ποιότητα τεχνολογίας ή και σε υψηλό βαθμό νεωτεριστική διοίκηση. Αύξηση της αποδοτικότητας και της δυνατότητας πραγματοποίησης κερδών, ειδικά όταν με την συγχώνευση δύο επιχειρήσεων εμφανίζονται τα αποτελέσματα της συνεργασίας. Συνεργασία έχουμε, ως αποτέλεσμα μιας συγχώνευσης, όταν η νέα δημιουργηθείσα επιχείρηση μπορεί να λειτουργήσει περισσότερο αποδοτικά (π.χ. με μικρότερο κόστος) ή και περισσότερο αποτελεσματικά (π.χ. με την καλύτερη κατανομή και αποτελεσματικότερο συνδυασμό των πόρων των συγχωνευθέντων επιχειρήσεων, δεδομένων των περιορισμών του περιβάλλοντος) Δρ, Δημήτρης Λαμπρούλης, Προγραμματισμός Δράσεως Επιχειρήσεων

Λόγοι για συγχωνεύσεις. Συνεργασία στην περίπτωση συγχωνεύσεων, μπορεί να προκύψει από την πραγματοποίηση οικονομιών κλίμακας, στην παραγωγή λόγω αποτελεσματικότερου συνδυασμού των παραγωγικών εγκαταστάσεων και εξοπλισμού. Επίσης οικονομίες κλίμακας μπορεί να προκύψουν από καλύτερο συνδυασμό: Των πόρων των υπηρεσιών του μάρκετινγκ. Της τεχνολογίας (τεχνογνωσίας και μεταφορά έρευνας και ανάπτυξης) Των χρηματοοικονομικών πόρων (επιπρόσθετο και φθηνότερο κεφάλαιο). Των ανθρώπινων πόρων (οικονομίες προσωπικού και αύξηση παραγωγικότητας). Δρ, Δημήτρης Λαμπρούλης, Προγραμματισμός Δράσεως Επιχειρήσεων

Δρ, Δημήτρης Λαμπρούλης, Προγραμματισμός Δράσεως Επιχειρήσεων Λόγοι συγχώνευσης. Κίνητρα του πωλητή για συγχώνευση. Η αύξηση της αξίας των μετοχών των ιδιοκτητών καθώς και αύξηση των επενδύσεων στην επιχείρηση. Αύξηση του ρυθμού ανάπτυξης της επιχείρησης με τη χρησιμοποίηση περισσότερων πόρων. Απόκτηση πόρων για τη σταθερότητα των λειτουργιών και βελτίωση της αποδοτικότητας. Φορολογικοί λόγοι. Π.Χ. εάν μια επιχείρηση ανήκει σε μια οικογένεια ή ένα άτομο, η συγχώνευση μπορεί να διευκολύνει την επιχείρηση ή το άτομο στο χειρισμό των προβλημάτων που ανακύπτουν από τη φορολογία των περιουσιακών στοιχείων. Δρ, Δημήτρης Λαμπρούλης, Προγραμματισμός Δράσεως Επιχειρήσεων

Δρ, Δημήτρης Λαμπρούλης, Προγραμματισμός Δράσεως Επιχειρήσεων Λόγοι συγχώνευσης. Διαφοροποίηση της οικογενειακής ιδιοκτησίας σε νέες δραστηριότητες. Διευκόλυνση στο χειρισμό των προβλημάτων που αφορούν στην ανώτατη διοίκηση, όπως π.χ. το πρόβλημα της διαδοχής της διοίκησης όταν η επιχείρηση ανήκει σε ένα άτομο (επιχειρηματία), ή το πρόβλημα διαφωνίας μεταξύ των ανώτατων διευθυντικών στελεχών. Αξίζει να σημειωθεί ότι ο F. T. Haner παρουσίασε τα κίνητρα για συγχωνεύσεις, τόσο για τον αγοραστή όσο και για τον πωλητή σε διάφορες ομαδοποιήσεις, όπως αναφέρονται παρακάτω. Δρ, Δημήτρης Λαμπρούλης, Προγραμματισμός Δράσεως Επιχειρήσεων

Αμυντικά κίνητρα για επιβίωση. Απαίτηση για επιβίωση. Χειροτέρευση της κεφαλαιακής διάρθρωσης λόγω ζημιών. Τεχνολογική απαρχαίωση. Απώλεια πηγών εφοδιασμού πρώτων υλών. Απώλεια αγοράς (ων) λόγω καλύτερων προϊόντων των ανταγωνιστών. Προστασία έναντι. Παραβίασης των κανόνων λειτουργίας της αγοράς. Χαμηλότερου κόστους των ανταγωνιστών. Καινοτομιών στα προϊόντα των ανταγωνιστών. Ανεπιθύμητης εξαγοράς από μια άλλη επιχείρηση. Δρ, Δημήτρης Λαμπρούλης, Προγραμματισμός Δράσεως Επιχειρήσεων

Αμυντικά κίνητρα για επιβίωση. Διαφοροποίηση. Για προστασία έναντι κυκλικών και εποχιακών διακυμάνσεων. Για επέκταση σε διεθνείς δραστηριότητες. Για εφαρμογή πολλαπλών στρατηγικών προγραμμάτων (σχεδίων). Απόκτηση. Δύναμης στην αγορά. Τεχνολογικών Πλεονεκτημάτων. Χρηματοοικονομικών πόρων. Διοικητικών ταλέντων. Δρ, Δημήτρης Λαμπρούλης, Προγραμματισμός Δράσεως Επιχειρήσεων

Κατευθυντήριες οδηγίες για μια επιτυχή συγχώνευση. Για να πραγματοποιηθεί με επιτυχία μια συγχώνευση πρέπει να γίνει ένας καλός σχεδιασμός. Μια από τις πιο χρήσιμες περιλήψεις της βιβλιογραφία σχετικά με το θέμα αυτό, είναι του Willard Rockwell ο οποίος ήταν αντιπρόεδρος του διοικητικού συμβουλίου της αμερικάνικής εταρείας Rodkwell International Corporation. O Willard Rockwell λοιπόν δίνει δέκα εντολές στην αγοράστρια επιχείρηση για να ολοκληρώσει με επιτυχία μια συγχώνευση. Οι τέσσερις πρώτες από αυτές είναι κρίσιμες και ισχύουν για όλα τα είδη συγχωνεύσεων. Εάν οποιαδήποτε από αυτές τις εντολές παραβιαστεί τότε οι πιθανότητες για επιτυχή συγχώνευση είναι πολύ πολύ μικρές. Δρ, Δημήτρης Λαμπρούλης, Προγραμματισμός Δράσεως Επιχειρήσεων

Κατευθυντήριες οδηγίες για μια επιτυχή συγχώνευση. Οι δέκα εντολές του Rockwell είναι οι εξής: Σαφής προσδιορισμός των στόχων της συγχώνευσης και ιδιαίτερα των στόχων των κερδών. Καθορισμός ουσιώδη κερδών για τους μετόχους και των δύο επιχειρήσεων. Βεβαιότητα ότι τα επιτελικά στελέχη της αγοραζόμενης επιχείρησης είναι ή τουλάχιστον μπορεί να γίνουν ικανά. Βεβαιότητα ότι οι πόροι της αγοράστριας επιχείρησης ταιριάζουν ή μπορεί να συνδυαστούν με τους πόρους της πωλούμενης επιχείρησης. Δρ, Δημήτρης Λαμπρούλης, Προγραμματισμός Δράσεως Επιχειρήσεων

Κατευθυντήριες οδηγίες για μια επιτυχή συγχώνευση. Ε) Εμπλοκή των ανώτατων επιτελών τόσο της αγοράστριας όσο και της πωλούμενης επιχείρησης σε ολόκληρο το πρόγραμμα συγχώνευσης. Στ) Σαφής προσδιορισμός του αντικειμένου δραστηριότητας της αγοράστριας επιχείρησης. Ζ) Καθορισμός των δυνάμεων και αδυναμιών, καθώς και άλλων βασικών παραγόντων, που συμβάλλουν στην αποδοτικότητα και των δυο επιχειρήσεων της αγοράστριας και της πωλούμενης. Η) Δημιουργία κλίματος αμοιβαίας εμπιστοσύνης, με την πρόβλεψη των προβλημάτων που πιθανόν θα προκύψουν από τη συγχώνευση και έγκαιρη συζήτηση τους με την πωλούμενη εταιρία. Θ) Αποφυγή, και εάν είναι δυνατό βελτίωση της θέσης της διοικητικής ομάδας, της αγοραζόμενης επιχείρησης. Δρ, Δημήτρης Λαμπρούλης, Προγραμματισμός Δράσεως Επιχειρήσεων

Οι συγχωνεύσεις ως μέσο αναδιάρθρωσης της βιομηχανίας. Οι περισσότεροι βιομηχανικοί κλάδοι στη χώρα μας, είναι σε υψηλό βαθμό κατακερματισμένοι αποτελούμενοι από ένα υπερβολικά μεγάλο αριθμό παραγωγικών μονάδων, το μέγεθος των οποίων είναι σημαντικά κάτω του άριστου μεγέθους (optimal size). Ο μόνος τρόπος για τη δημιουργία μονάδων αρίστου μεγέθους σε ένα λογικό χρονικό διάστημα, είναι μέσω της διαδικασίας των συγχωνεύσεων και ορθολογικότερης οργάνωσης της νέας δημιουργηθείσης εταιρείας. Η δημιουργία αρίστου μεγέθους, μέσω εσωτερικής ανάπτυξης της επιχείρησης, απαιτεί μεγάλο χρονικό διάστημα, καθ΄ότι η εσωτερική ανάπτυξη είναι αργή διαδικασία από τη φύση της. Οποιαδήποτε κίνηση για συγχωνεύσεις πρέπει να ενθαρρυνθεί από το κράτος γιατί αποτελεί το καλύτερο μέσο για τη δημιουργία υγιούς βιομηχανίας. Δρ, Δημήτρης Λαμπρούλης, Προγραμματισμός Δράσεως Επιχειρήσεων

Στρατηγική Κοινοπραξιών. Η κοινοπραξία (Joint venture) συνεπάγεται σύμπραξη δύο ή περισσοτέρων επιχειρήσεων, για τη δημιουργία μιας νέας επιχειρηματικής μονάδας με αυτοτελή προσωπικότητα (οντότητα). Λόγοι για τη δημιουργία κοινοπραξιών. Μερικοί από τους βασικούς λόγους για τη σύσταση κοινοπραξιών είναι: a) Πραγματοποίηση οικονομιών κλίμακας. Σε πολλές επιχειρήσεις υπάρχουν πλεονεκτήματα που συνδέονται με το μέγεθος των λειτουργιών. Η κοινοπραξία μπορεί να δώσει τη δυνατότητα σε μια επιχείρηση να επωφεληθεί από τις παρακάτω οικονομίες κλίμακας. Δρ, Δημήτρης Λαμπρούλης, Προγραμματισμός Δράσεως Επιχειρήσεων

Στρατηγική Κοινοπραξιών. Β) Ελάττωση του υψηλού κινδύνου που συνεπάγεται η ανάληψη μεγάλων έργων π.χ. δημόσια έργα: κατασκευή αεροδρομίων, φραγμάτων κλπ. Γ) Γρήγορη απόκτηση νέας τεχνολογίας για την παραγωγή νέων προϊόντων. Δ) Επεκτάσεις σε νέες αγορές, οι οποίες διαφορετικά θα περιορίζονταν ή δεν θα πραγματοποιούνταν λόγω απαιτήσεων μεγάλων ριψοκίνδυνων επενδύσεων. Ε) Χρησιμοποίηση από κοινού των πόρων. Ορισμένοι πόροι ίσως να μην είναι διαθέσιμοι σε μια επιχείρηση. Σε τέτοιες περιπτώσεις η ανάγκη για τη χρησιμοποίηση των πόρων αυτών, μπορεί να ικανοποιηθεί με σύσταση μιας κοινοπραξία. Δρ, Δημήτρης Λαμπρούλης, Προγραμματισμός Δράσεως Επιχειρήσεων

Στρατηγική Κοινοπραξιών. Υποβοήθηση των μικρότερων επιχειρήσεων για την αντιμετώπιση του ανταγωνισμού των μεγαλυτέρων επιχειρήσεων. Οι μεγάλες επιχειρήσεις μπορεί να χρησιμοποιήσουν την κοινοπραξία ως μέσο για τον έλεγχο, επιρροή ή μείωση του ανταγωνισμού ή για τον επηρεασμό των προμηθευτών τους. Μερικοί από τους κυριότερους λόγους για τη σύσταση κοινοπραξίας μεταξύ των επιχειρήσεων διαφορετικών χωρών είναι οι εξής: Α) Εξοικονόμηση χρηματοοικονομικών πόρων για αμφότερα τα μέρη και συνεπώς μείωση του κόστους. Β) Αύξηση των πωλήσεων η οποία επιτρέπει την πραγματοποίηση οικονομιών κλίμακας και συνεπώς σημαντική μείωση του κόστους παραγωγής. Γ) Χρησιμοποίηση κοινών δικτύων διανομής, που σημαίνει μείωση του κόστους μάρκετινγκ. Δ) Χρησιμοποίηση της γνώσης και εμπειρίας της ξένης επιχείρησης σχετικά με τις τοπικές εμπορικές πρακτικές, θεσμούς κ.λ.π Ε) Μείωση των εθνικών αντιδράσεων που πιθανό να προκαλούσε η εγκατάσταση μιας επιχείρησης σε ξένη χώρα. Δρ, Δημήτρης Λαμπρούλης, Προγραμματισμός Δράσεως Επιχειρήσεων

Υποστρατηγικές κοινοπραξιών. Οι επιχειρήσεις μπορεί να ακολουθήσουν τρεις βασικές στρατηγικές στην περίπτωση κοινοπραξιών, οι οποίες καλούνται: Στρατηγική του ιστού της αράχνης. Στρατηγική δημιουργίας κοινοπραξίας για ορισμένο χρονικό διάστημα. Στρατηγική δημιουργίας κοινοπραξίας με απώτερο σκοπό τη συγχώνευση. Α) Η στρατηγική του ιστού της αράχνης, χρησιμοποιείται σε μια βιομηχανία που αποτελείται από λίγες μεγάλες και διάφορες μικρότερες επιχειρήσεις. Μια μικρή επιχείρηση μπορεί να ακολουθήσει την εξής στρατηγική: να δημιουργήσει κοινοπραξία με μια μεγάλη επιχείρηση, και έπειτα για αν αποφύγει την απορρόφηση από την επιχείρηση αυτή, να δημιουργήσει όσο το δυνατό γρηγορότερα μια νέα κοινοπραξία με μια ή περισσότερες από τις υπόλοιπες επιχειρήσεις. Δρ, Δημήτρης Λαμπρούλης, Προγραμματισμός Δράσεως Επιχειρήσεων

Στρατηγική Κοινοπραξιών. Β) Τη στρατηγική δημιουργίας κοινοπραξίων για ένα ορισμένο χρονικό διάστημα ακολουθούν συνήθως οι επιχειρήσεις που αναλαμβάνουν την εκτέλεση ειδικών μεγάλων έργων. Η στρατηγική δημιουργίας κοινοπραξίας με απώτερο σκοπό τη συγχώνευση αρχίζει με μια αδύνατη σχέση κοινοπραξίας μεταξύ δύο ή περισσότερων επιχειρήσεων. Δρ, Δημήτρης Λαμπρούλης, Προγραμματισμός Δράσεως Επιχειρήσεων

Θέματα που προκύπτουν κατά την σύσταση κοινοπραξίας. Κατά την σύσταση κοινοπραξίας πρέπει να παρθούν μερικές κρίσιμες αποφάσεις για ορισμένα θέματα π.χ. επιλογή του συνέταιρου, έλεγχο της κοινοπραξίας, μερίδιο ιδιοκτησίας, διοίκηση της κοινοπραξίας κλπ. Τα παραπάνω θέματα γίνονται πιο δύσκολα σε περίπτωση που έχουμε κοινοπραξία μεταξύ επιχειρήσεων διαφορετικών χωρών, λόγω διαφορών στον πολιτισμό, οικονομική ανάπτυξη κλπ. Δρ, Δημήτρης Λαμπρούλης, Προγραμματισμός Δράσεως Επιχειρήσεων

Στρατηγική δημιουργίας ταμιακών διαθέσιμών. Τα περισσότερα προϊόντα ή υπηρεσίες τελικά φτάνουν σε ένα σημείο οπου η μελλοντική ανάπτυξη φαίνεται αμφίβολη, ή μη αποδοτική από άποψη κέρδους. Κάτω από τέτοιες συνθήκες οι επιχειρήσεις συχνά προσπαθούν να αποκομίσουν όσο το δυνατόν περισσότερα από τα προϊόντα ή υπηρεσίες που παρουσιάζουν τα παραπάνω συμπτώματα. Η συνήθης προσέγγιση για την αντιμετώπιση της κατάστασης αυτής, είναι ο περιορισμός των επιπρόσθετων επενδύσεων και εξόδων και η μεγιστοποίηση του βραχυπρόθεσμου κέρδους και των ταμειακών ροών. Δρ, Δημήτρης Λαμπρούλης, Προγραμματισμός Δράσεως Επιχειρήσεων

Στρατηγική δημιουργίας ταμιακών διαθέσιμών. Συμπερασματικά, η στρατηγική συγκομιδής συνεπάγεται ελάττωση των επενδύσεων σε μια ειδική περιοχή/δραστηριότητα-κλάδο γραμμή προϊόντος, ειδικό προϊόν-με σκοπό την περικοπή δαπανών και μείωση του κόστους και βελτίωση των ταμειακών ροών. Οι ταμιακές ροές οι οποίες δημιουργούνται, χρησιμοποιούνται για κάλυψη των ταμιακών αναγκών άλλων πιο επικερδών δραστηριοτήτων εντός ή εκτός της επιχείρησης. Η στρατηγική της συγκομιδής ενδείκνυται να εφαρμοστεί για δραστηριότητες της επιχείρησης των οποίων. Δρ, Δημήτρης Λαμπρούλης, Προγραμματισμός Δράσεως Επιχειρήσεων

Στρατηγική δημιουργίας ταμιακών διαθέσιμων. Η δραστηριότητα βρίσκεται σε μια αγορά, η οποία είναι κορεσμένη σταθερή η παρουσιάζει πτωτική τάση. Η δραστηριότητα κατέχει ένα μικρό μερίδιο της αγοράς και η άυξηση του μεριδίου αυτού απαιτεί μεγάλες δαπάνες ή η δραστηριότητα κατέχει ένα σεβαστό μερίδιο της αγοράς και η υπεράσπιση ή διατήρηση του απαιτεί όλο και περισσότερο σημαντικές δαπάνες. Η δραστηριότητα δεν αποφέρει υψηλά κέρδη ή μπορεί ακόμη να προξενεί ζημίες και οι προοπτικές για πραγματοποίηση μελλοντικών κερδών δεν είναι ιδιαίτερα ελκυστικές. Η επιχείρηση έχει τη δυνατότητα αποδοτικότερης χρησιμοποίησης των απελευθερωμένων πόρων σε άλλες δραστηριότητες εντός ή εκτός της επιχείρησης. Η ελάττωση των επενδύσεων και η μείωση των εξόδων δεν προξενεί σημαντική μείωση των πωλήσεων. Η δραστηριότητα δεν αποτελεί ένα βασικό μέρος των συνολικών δραστηριοτήτων χαρτοφυλάκιο της επιχείρησης. Η επιχείρηση δεν παρέχει άλλα επιθυμητά χαρακτηριστικά στο χαρτοφυλάκιο της επιχείρησης, όπως σταθερότητα πωλήσεων ή γόητρο κλπ. Δρ, Δημήτρης Λαμπρούλης, Προγραμματισμός Δράσεως Επιχειρήσεων