ΠΡΟΕΔΡΟΣ ΚΑΙ ΔΙΕΥΘΥΝΩΝ ΣΥΜΒΟΥΛΟΣ ISOMAT

Παρουσίαση με θέμα: "ΠΡΟΕΔΡΟΣ ΚΑΙ ΔΙΕΥΘΥΝΩΝ ΣΥΜΒΟΥΛΟΣ ISOMAT"— Μεταγράφημα παρουσίασης:

1 ΠΡΟΕΔΡΟΣ ΚΑΙ ΔΙΕΥΘΥΝΩΝ ΣΥΜΒΟΥΛΟΣ ISOMAT
ΣΤΕΦΑΝΟΣ ΤΖΙΡΙΤΗΣ ΠΡΟΕΔΡΟΣ ΚΑΙ ΔΙΕΥΘΥΝΩΝ ΣΥΜΒΟΥΛΟΣ ISOMAT ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ ΔΟΜΙΚΩΝ ΧΗΜΙΚΩΝ & ΚΟΝΙΑΜΑΤΩΝ

2 ΣΗΜΕΡΙΝΗ ΕΙΚΟΝΑ ΣΤΟ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΤΟΠΙΟ
Παράλυση ιδιωτικού τομέα – Κλείσιμο επιχειρήσεων Ανεργία Έλλειψη ρευστότητας Οι πλειοψηφία των επιχειρήσεων λειτουργεί με ζημίες Ραγδαία αύξηση του κόστους παραγωγής Αρνητικό κλίμα για επενδύσεις Φοροεπιδρομή στις επιχειρήσεις Ανασφάλεια στον πολίτη και στον επιχειρηματία

3 ΟΙΚΟΔΟΜΙΚΗ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΑ
Έτος Οικοδομικές Άδειες Επιφάνεια (χιλ. m2) Όγκος (χιλ.m3) 2005 95.730 29.516 2006 81.933 22.369 84.269 2007 77.423 20.575 79.490 2008 65.474 16.894 65.925 2009 56.205 13.026 49.222 2010 49.974 10.497 37.528 2011 35.746 6.090 23.186 Μεταβολή ΄05-΄11 -62,60% -79,30% -77,80%

4 Η ΑΡΧΗ….. 1980 που οφείλεται: Στα καινοτόμα και ποιοτικά προϊόντα
ΙΔΡΥΣΗ 1980 ΣΤΑΘΕΡΗ ΑΝΑΠΤΥΞΗ που οφείλεται: Στα καινοτόμα και ποιοτικά προϊόντα Στο υψηλής ειδίκευσης ανθρώπινο δυναμικό Στις υψηλού επιπέδου προσφερόμενες υπηρεσίες

5 ΚΑΤΗΓΟΡΙΕΣ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ 1. Στεγανωτικά Υλικά
2. Βελτιωτικά Σκυροδέματος & Κονιαμάτων 3. Κόλλες & Αρμόστοκοι

6 ΚΑΤΗΓΟΡΙΕΣ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ 4. Επισκευαστικά Υλικά & Υλικά Βαφής
4. Επισκευαστικά Υλικά & Υλικά Βαφής 5. Έτοιμοι Σοβάδες 6. Βιομηχανικά Δάπεδα

7 ΕΡΕΥΝΑ & ΑΝΑΠΤΥΞΗ Προτεραιότητες: η δημιουργία καινοτόμων προϊόντων
η συνεχής βελτίωση των ήδη υφισταμένων Για το σκοπό αυτό η εταιρία διαθέτει στις εγκαταστάσεις της ένα μοντέρνο τμήμα Έρευνας & Ανάπτυξης, στελεχωμένο με άρτια καταρτισμένο επιστημονικό προσωπικό και εξοπλισμένο με σύγχρονα εργαστήρια, όπου τα προϊόντα εξελίσσονται και ελέγχονται με αφοσίωση στην ποιότητα και έμφαση στη λεπτομέρεια.

8 ΠΟΙΟΤΙΚΟΣ ΕΛΕΓΧΟΣ Το υψηλό επίπεδο ποιότητας των προϊόντων της ISOMAT ΑΒΕΕ είναι εγγυημένο μέσω της υψηλής τεχνογνωσίας, της άρτιας επιστημονικής κατάρτισης του προσωπικού της καθώς και του προηγμένου συστήματος παραγωγής και συσκευασίας των προϊόντων της. Στα πλαίσια αυτά η ISOMAT ΑΒΕΕ εφαρμόζει το σύστημα διασφάλισης ποιότητας ISO 9001, κατά το οποίο είναι πιστοποιημένη, όσον αφορά το σχεδιασμό, την ανάπτυξη, την παραγωγή και τη διάθεση των προϊόντων της. Παράλληλα, πιστοποιεί τα προϊόντα με τη σήμανση CΕ, ακολουθώντας τις απαιτήσεις της Ευρωπαϊκής Οδηγίας 89/106.

9 Τεχνική Υποστήριξη στο εργοτάξιο τη οικοδομής Σεμινάρια σε συνεργάτες
ΤΕΧΝΙΚΗ ΥΠΟΣΤΗΡΙΞΗ Τμήμα Τεχνικής Υποστήριξης Ενημερωτικά Έντυπα Ιστοσελίδα Ανοιχτή Γραμμή Επικοινωνίας Τεχνική Υποστήριξη στο εργοτάξιο τη οικοδομής Σεμινάρια σε συνεργάτες

10 ΔΙΕΘΝΕΙΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΣΕΡΒΙΑ ΕΛΛΑΔΑ
ΣΟΥΗΔΙΑ ΡΩΣΙΑ ΓΕΡΜΑΝΙΑ ΟΥΚΡΑΝΙΑ ΤΣΕΧΙΑ ΣΕΡΒΙΑ ISOMAT DOO ΜΟΛΔΑΒΙΑ ΟΥΓΓΑΡΙΑ ΡΟΥΜΑΝΙΑ ISOMAT ROMANIA SRL ΚΡΟΑΤΙΑ ΒΟΣΝΙΑ - ΕΡΖΕΓΟΒΙΝΗ ΒΟΥΛΓΑΡΙΑ ISOMAT INTERNATIONAL EOOD ΚΟΣΣΟΒΟ ΜΑΥΡΟΒΟΥΝΙΟ ΓΕΩΡΓΙΑ FYROM ΑΡΜΕΝΙΑ ΑΛΒΑΝΙΑ ΤΟΥΡΚΙΑ ΕΛΛΑΔΑ ISOMAT Α.Β.Ε.Ε. ΜΑΛΤΑ ΤΥΝΗΣΙΑ ΚΥΠΡΟΣ ΣΥΡΙΑ ΛΙΒΑΝΟΣ ΝΕΑ ΖΗΛΑΝΔΙΑ ΠΑΛΑΙΣΤΙΝΗ ΙΣΡΑΗΛ ΙΟΡΔΑΝΙΑ ΛΙΒΥΗ ΥΕΜΕΝΗ ΣΑΟΥΔΙΚΗ ΑΡΑΒΙΑ Η ISOMAT πραγματοποιεί επί του παρόντος εξαγωγές σε 32 χώρες

11 ΘΥΓΑΤΡΙΚΕΣ ΕΤΑΙΡΙΕΣ Η ISOMAT ROMANIA S.R.L. ιδρύθηκε το με έδρα το Βουκουρέστι. Αποτελεί αποκλειστική αντιπρόσωπο των προϊόντων της ISOMAT στην αγορά της Ρουμανίας. Σύντομα αναμένεται η έναρξη της κατασκευής γραφείων διοίκησης και εργοστασίου, επί ιδιόκτητου οικοπέδου της ISOMAT στο Βουκουρέστι. Η ISOMAT INTERNATIONAL E.O.O.D. ιδρύθηκε το Φεβρουάριο του 2004 με έδρα τη Σόφια. Αποτελεί αποκλειστική αντιπρόσωπο των προϊόντων της ISOMAT στη Βουλγαρία.

12 ΘΥΓΑΤΡΙΚΕΣ ΕΤΑΙΡΙΕΣ Η ISOMAT D.O.O. ιδρύθηκε το 2005 στο Βελιγράδι Μέχρι πρόσφατα δραστηριοποιούταν στην αποκλειστική εμπορία και διάθεση των προϊόντων ISOMAT στη Σερβία. Από τον Ιανουάριο του 2011 η ISOMAT D.O.O. μετατράπηκε από εμπορική σε παραγωγική εταιρία καθώς ξεκίνησε η λειτουργία του νέου εργοστασίου της ISOMAT στο Βελιγράδι.

13 Τμήμα Πωλήσεων Εξωτερικού Τμήμα Υποστήριξης Εξαγωγών
ΟΡΓΑΝΩΣΗ ΤΜΗΜΑΤΟΣ ΕΞΑΓΩΓΩΝ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ ΕΞΑΓΩΓΩΝ Area exports Managers Τμήμα Πωλήσεων Εξωτερικού Export Coordination Τμήμα Υποστήριξης Εξαγωγών

14 ΕΝΕΡΓΕΙΕΣ ΤΟΥ ΤΜΗΜΑΤΟΣ ΕΞΑΓΩΓΩΝ
Τακτικές επισκέψεις στους πελάτες σε κάθε χώρας εξαγωγής Παροχή τεχνικής υποστήριξης στους πελάτες εξωτερικού μέσω: τηλεφώνου ηλεκτρονικής αλληλογραφίας τεχνικών σεμιναρίων που πραγματοποιούνται είτε στην έδρα των πελατών, είτε στις εγκαταστάσεις της ISOMAT στη Θεσσαλονίκη Διαμόρφωση εμπορικής πολιτικής, ειδικά προσαρμοσμένης στις ιδιαιτερότητες της κάθε χώρας-εξαγωγής Συμμετοχή και παρουσία στις εκθέσεις του κλάδου στο εξωτερικό

15 ΕΝΕΡΓΕΙΕΣ ΤΟΥ ΤΜΗΜΑΤΟΣ ΕΞΑΓΩΓΩΝ
Συστηματική και δομημένη ανάλυση του ανταγωνισμού στην κάθε χώρα-στόχο Συνεχή αναζήτηση νέων πελατών σε υφιστάμενες και νέες αγορές, μέσω: συνδρομητικών portals δικτύων κοινωνικής δικτύωσης επιχειρηματικών αποστολών που διοργανώνουν διάφοροι φορείς Στενή συνεργασία με το τμήμα Marketing της μητρικής εταιρίας, για τη σωστή ανάπτυξη της εταιρικής εικόνας και την προβολή της ISOMAT στις χώρες του εξωτερικού

16 ΑΝΘΡΩΠΙΝΟ ΔΥΝΑΜΙΚΟ 285 άτομα
45 εκ των οποίων είναι εξειδικευμένοι μηχανικοί και χημικοί 205 εκ των οποίων απασχολούνται στην Ελλάδα 80 εκ των οποίων απασχολούνται στις 3 θυγατρικές

17 Η ISOMAT ΣΤΗΝ ΚΡΙΣΗ…… 1. Μείωση μόνο του εποχικού προσωπικού
1. Μείωση μόνο του εποχικού προσωπικού 2. Περικοπή άσκοπων και περιττών λειτουργικών εξόδων 3. Επαναδιαπραγμάτευση τιμών με προμηθευτές 4. Εντοπισμός και καταγραφή των κενών στις λειτουργίες των διαφόρων τμημάτων μέσω εξωτερικού συνεργάτη. Στόχος ή αύξηση των πωλήσεων και η βελτίωση της παραγωγικότητας

18 Η ISOMAT ΣΤΗΝ ΚΡΙΣΗ…… 5. Έμφαση στη ανάπτυξη νέων προϊόντων από το τμήμα Έρευνας & Ανάπτυξης 6. Εισαγωγή σε νέο τομέα αγοράς – Οικοδομικά Χρώματα 7. Καλύτερη ανταπόκριση στις σύγχρονες ανάγκες της αγοράς – Εξοικονόμηση Ενέργειας – Ανάπτυξη του συστήματος εξωτερικής θερμομόνωσης KELYFOS 8. Ενίσχυση της προσπάθειας για εκπαίδευση των πελατών μας μέσω σεμιναρίων, σχετικά με τα προϊόντα μας

19 Η ISOMAT ΣΤΗΝ ΚΡΙΣΗ…… 9. Εφαρμογή επιθετικής πολιτικής πωλήσεων π.χ. μέσω συνεχών προσφορών, που εναλλάσσονται ανά ομάδα / είδος προϊόντος 10. Ενίσχυση εξωστρέφειας: Άνοιγμα νέων αγορών – Κατασκευή σύγχρονου εργοστασίου στη Σερβία 11. Σημαντική ενίσχυση των διαφημιστικών δαπανών

20 Ανάπτυξη με έμφαση σε 2 κύριους άξονες:
Εσωτερική λειτουργία Ενέργειες προς την αγορά

21 ΠΡΟΫΠΟΘΕΣΕΙΣ: Σύγχρονη μορφή διοίκησης, με έμφαση στο ανθρώπινο
δυναμικό και την δημιουργία ικανών στελεχών Κοινός στόχος και συλλογική προσπάθεια Έμφαση στην καινοτομία, ώστε να προσφέρονται προϊόντα εξαιρετικής ποιότητας σε σχέση με την τιμή τους Συνεχής διεύρυνση γκάμας προϊόντων

22 ΠΡΟΫΠΟΘΕΣΕΙΣ: Έμφαση σε υποστηρικτικές προς τους πελάτες υπηρεσίες
(π.χ. τεχνική υποστήριξη, after sales service, κλπ.) Έμφαση στο Marketing - Ανάπτυξη τμήματος Marketing ΕΞΩΣΤΡΕΦΕΙΑ: εξαγωγές δημιουργία εμπορικών ή παραγωγικών εταιριών σε άλλες χώρες

23 Σας ευχαριστώ για την προσοχή σας!