Ανάπτυξη Επιχειρηματικότητας: από την ιδέα στην υλοποίηση Δρ. Βασίλης Θεοχαράκης Επίκουρος Καθηγητής Marketing & Επιχειρηματικότητας ALBA vtheohar@alba.edu.gr

Τι σημαίνει επιχειρηματικότητα;

Ένας ορισμός “Ένας τρόπος σκέψης και λειτουργίας με εμμονή στην ανακάλυψη ευκαιριών, παίρνοντας μια συνολική προσέγγιση και ηγετική στάση με σκοπό την δημιουργία αξίας.”

Racquet drop Contact point Follow through

Joseph Schumpeter’s definition “Οι επιχειρηματίες είναι άτομα που καινοτομούν και δημιουργούν νέα προϊόντα η διαδικασίες, βασισμένοι σε νέους συνδυασμούς” Καινοτομία είναι «ο άνεμος της δημιουργικής καταστροφής»

Thomas Edison “Δεν απέτυχα. Ανακάλυψα 1,200 ιδέες που δεν λειτουργούν.” Ο Edison είναι γνωστός για τις επιτυχίες του και όχι για αυτές του τις αποτυχίες – δεν αποδέχτηκε την ήττα Η αποφασιστικότητα του να υλοποιήσει τις ιδέες του ήταν πιο ισχυρή από τις οποιοδήποτε δυσκολίες

Η επιχειρηματικότητα συμπεριλαμβάνει όλους τους τύπους εταιρειών Καινούργιες και παλιές Γρήγορα και αργά αναπτυσσόμενες ιδιωτικές, μη κερδοσκοπικές, δημόσιες υπηρεσίες Σε όλα τα μήκη και πλάτη Σε όλα τα στάδια ανάπτυξης ενός κράτους, άσχετα με την πολιτική

Η δημιουργία νέων θέσεων εργασίας Η μεγάλες επιχειρήσεις ΔΕΝ ΕΊΝΑΙ ο κορμός της οικονομίας ή η πηγή νέων θέσεων εργασίας 15% από τις νέες και γρηγορότερα αναπτυσσόμενες εταιρείες ήταν υπεύθυνες για το 94% της δημιουργίας νέων θέσεων (US - 1993-96) Growth Plus

Οι οικονομία και οι επιχειρήσεις χρειάζονται άτομα με επιχειρηματικές ικανότητες Επιχειρηματικότητα και λήψη αποφάσεων Ικανότητα για διοίκηση σε περίπλοκα και αβέβαια περιβάλλοντα Ανάλυση και λύση προβλημάτων Ικανότητα για την άσκηση επιρροής Ικανότητα για την λειτουργία πολυσύνθετων ομάδων Ικανότητα για την ανάπτυξη νέων προϊόντων

Πότε είναι μια ιδέα ευκαιρία; Μια ευκαιρία είναι ελκυστική Αντοχή και πλεονέκτημα (sustainable) επίκαιρη Βασισμένη σε ένα προϊόν/υπηρεσία που δημιουργεί αξία για τον χρήστη ή τον αγοραστή Το χρονικό περιθώριο - “window of opportunity” Παραμένει ανοικτό για ικανό χρόνο Η ομάδα είναι ικανή να διεισδύσει στην αγορά Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα Τα οικονομικά στοιχεία είναι θετικά και «συγχωρούν»

Εκμετάλλευση της ευκαιρίας Οι καλές ευκαιρίες δημιουργούν εναλλακτικές Avoid being locked into a single course Allows for midcourse corrections Οι λιγότερο καλές δεν είναι ευέλικτες Limits future options Consumes resources Eliminates alliances Narrows technology option

Κριτήρια Ευκαιριών (1) Κλάδος και αγορά Πελάτες Δομή της αγοράς User benefits Value Added Product Life Δομή της αγοράς Μέγεθος της αγοράς Ρυθμός ανάπτυξης Δυναμικότητα της αγοράς Δυνατότητα ανάπτυξης μεριδίου αγοράς Δομές κόστους (Cost structure)

Υποθέσεις για την αγορά και το Marketing Ποιος θα αγοράσει, πόσο, και γιατί Usage rate Future market growth rate Selling and Marketing costs Selling cycle time Market penetration rate Market size Pricing Validity

Κριτήρια Ευκαιριών (2) Χρηματοοικονομικά Harvest Issues Time to breakeven/positive cash flow ROI potential/IRR Capital requirements Sales growth Gross margins Harvest Issues Value added potential Valuation/Capital markets Exit Mechanism and strategies

Κριτήρια Ευκαιριών (3) Συγκριτικό πλεονέκτημα Fixed and variable costs Control over costs, prices, distribution Barriers to entry strategic differentiation Η ομάδα που διοικεί (management team) Industry experience/degree of fit Entrepreneurial Integrity/honesty

Κριτήρια Ευκαιριών (4) Προσωπικά κριτήρια Στρατηγική διαφοροποίηση Goals and fit Opportunity cost Desirability Risk/reward and stress tolerance Στρατηγική διαφοροποίηση Team and opportunity orientation Technology Service/Flexibility Pricing or Distribution Forgiving/room for error

Διακρίνοντας την ευκαιρία Τέσσερα βασικά σημεία Δημιουργία αξίας στον καταναλωτή Δίνει λύση σε ένα σημαντικό πρόβλημα ή ανάγκη για την οποία κάποιος/α είναι πρόθυμος/η να πληρώσει έξτρα (premium) Εύρωστη αγορά και περιθώρια κέρδους size, growth, high margins, cash flow, low assets, high returns Καλή σύνδεση με την ηγετική ομάδα (good fit)

Καταλαβαίνουμε γιατί κάποιος άλλος δεν έχει προσφέρει, μέχρι στιγμής, την λύση που θέλουμε να προσφέρουμε;

Risk/Investment Profile Seed IPO Investment Stage