Διεθνοποιημένα εφοδιαστικά δίκτυα EXPORT SUMMIT Roadmap to growth

“MAZI” Αλληλοεξάρτηση εξαγωγέα και 3PL

Aυτή η διάλεξη δεν είναι • ο από μηχανής Θεός που θα αναστήσει την εξουθενωμένη ελληνική αγορά ως δια μαγείας • ενημέρωση για τους υποστηρικτικούς μηχανισμούς στην Ελλάδα για εξαγωγικές εταιρίες • ένας τρόπος να κάνει δυνατή την σωστή και επιτυχημένη προώθηση ενός κακού προϊόντος

Focus on • ιδέες • δυνατότητες • προτάσεις • προϋποθέσεις για την καλύτερη υποστήριξη των εξαγωγέων από πλευρά δικτυωμένων 3PLs στο εξωτερικό.

Περιβάλλον Παγκοσμίως • Changes Schumpeter’s wave • Human being back in the focus (Robert Shiller e.a.) • Supply Chain = 50% Ανθρώπινο δυναμικό + 50% Τεχνογνωσία και ενεργητικό (John Gattorna)

Ασταθές Απρόβλεπτες εξελίξεις σε φορολογία και νομοθεσία Γραφειοκρατία Απεργίες, μπλόκα, κινητοποιήσεις Ελλιπείς υποδομές 135 η θέση το 2011 στην κατηγορία «Starting business» (ΟΟΣΑ)

Τάσεις • Αλλαγές με πιο γρήγορους ρυθμούς • Αυξανόμενη εξατομίκευση Παράδοξο της τυποποίησης του μέλλοντος • Αυξανόμενη κίνηση • Πράσινα logistics, πράσινη παραγωγή • Αστικοποίηση – “build where you sell” • Αλλαγές στις ομάδες-στόχους ανάλογα με την χώρα (Silver surfers)

What else? • Ιδιαιτερότητες άλλων πολιτισμών / κρατών • Αυξανόμενος ανταγωνισμός • Risk management

Observation We can expect more change in our lifetimes, than has occurred since the beginning of civilization, over ten thousand years ago.

Main consequences Increasing Complexity Increasing risk Increasing uncertainty

Paraphrasing Darwin It is not the strongest of the species that survive, nor the most intelligent, but the ones most responsive to change. Charles Darwin

Πρώτο αποτέλεσμα Better flexible than perfect

Should I stay or should I go now?

3PL-Services EΥΕΛΙΞΙΑ • Flexible, service orientated systems • Διάθεση επιπλέον χωρητικότητας • Αλλαγή μέσου μεταφοράς • Επιπρόσθετες υπηρεσίες Μείωση ρίσκου, αύξηση παραγωγικότητας, απελευθέρωση από manpower

3PL-Services ΑΠΕΛΕΥΘΕΡΩΣΗ κεφαλαίου και μόνιμου προσωπικού • Διάθεση αποθηκών • Διάθεση βαγονιών • Διάθεση φορτηγών • Διάθεση μέσων μεταφόρτωσης • Διάθεση κοντέινερ και ειδικού εξοπλισμού • Διάθεση εξειδικευμένου προσωπικού • Διάθεση στοιχείων (CO 2 )

3PL-Services Άλλα ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΑ ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ • Προπληρωμή φορτηγατζήδων, ναυτιλιακών γραμμών, Σιδηροδρόμων, ενοικίων • Μείωση κόστους από οικονομίες κλίμακας και συνέργειες (μεταφορά, διανομή, ασφάλεια) • Χρήση συστημάτων πληροφορικής (e- invoicing, tracking & tracing, WMS) • ‘Εγγυήσεις, ασφάλιστρα, και απλουστευμένες διαδικασίες

3PL-Services ΠΡΟΣΤΑΣΙΑ • Ειδικές γνώσεις για τους τελικούς παραλήπτες • Ειδικές γνώσεις για τους προμηθευτές Το σωστό προϊόν στον σωστό χρόνο με το σωστό κόστος – και τον σωστό τρόπο.

3PL-Services ΕΝΗΜΕΡΩΣΗ • Reports, δείκτες • Πληροφορίες για την αγορά (ανταγωνιστές, πελάτες) • Πληροφορίες για σχετικές αλλαγές στις χώρες προορισμού ή φόρτωσης

3PL-Services ΕΥΚΟΛΟ ΞΕΚΙΝΗΜΑ • Ειδικές γνώσεις για την χώρα και τους ανθρώπους • Γνώση της γλώσσας • Δικτύωση του πελάτη • Λύση θεμάτων (αρχές, συνδικάτα)

3PL-Services ΠΡΟΣΘΕΤΑ ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ • Γνώσεις στον τομέα δραστηριοποίησης • Εργαλείο πωλήσεων • Διάθεση ιδίων καναλιών marketing (Πληροφορίες για πετυχημένη συνεργασία)

3PL-Services: προϋποθέσεις • Δεν είναι δωρεάν • Win-win • Στόχος: Μακροχρόνια συνεργασία

3PL-Services: προϋποθέσεις Προϋπόθεση Ε Μ Π Ι Σ Τ Ο Σ Υ Ν Η • ‘Εγκαιρη, ανοιχτή και τακτική επικοινωνία • Ανταλλαγή πληροφοριών • Feedback • Χρόνος για συναντήσεις Δεύτερο αποτέλεσμα: πραγματική συνεργασία

3PL-Services • Διεθνείς μεταφορές – στόχοι της Ευρώπης – Road (FTL, groupage), less – Sea, more – Rail (FTL, door-to-door services), more – Intermodal, more – Air, less • Διανομή / εσωτερικές μεταφορές • Αποθήκευση και επιπρόσθετες υπηρεσίες • Επιπλέον υπηρεσίες (εκτελωνισμός, επίβλεψη, ασφάλεια)

Intermodal Networks • Κυρίως για κομπλέ φορτία • Sea – Rail - Road • Σε κάποιες ναυτιλιακές γραμμές groupage • Χωρίς μεταφορτώσεις • Σε συγκεκριμένες γραμμές

Express-Interfracht • Μέλος του ομίλου Railcargo Austria • Δίκτυο αποθηκών και γραφείων • Θυγατρικές σε 26 χώρες • Θυγατρικές εξειδικευμένες σε τομείς • Ιδιωτικός Σιδηρόδρωμoς σε 6 χώρες • Στόλος αυτοκινήτων • Στόλος 45‘‘PWHC

Σας ευχαριστώ για την προσοχή σας.