ΠΟΛΙΤΙΚΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ 4/4/2019

Slides:



Advertisements
Παρόμοιες παρουσιάσεις
ΟΙ ΕΥΡΩΠΑΪΚΕΣ ΓΛΩΣΣΕΣ Ινδοευρωπαϊκές Αλβανική
Advertisements

Τα s τροχιακά στο άτομο του Υδρογόνου
/ e I / / i:/ / e / / a I / / u: / / ɑ :/ / ə ʊ / Aa Ee Ii Rr Oo / e I ʧ / / ʤ e I / /ke I / / bi : / si:/ /di:/ / ʤ i:/ /pi:/ /ti:/ /vi:/ /zi:/ / ef /
2η Εργαστηριακή άσκηση Χαρακτηριστική Ι-V διπολικού τραζίστορ
Γιώργος Νεοφώτιστος Τμήμα Φυσικής, Πανεπιστήμιο Κρήτης Μαθαίνοντας για το περιβάλλον.
第八次课 教学要求: 1 、掌握色差的定义。 2 、了解莱特( Wright )表示颜色相同感觉的线 段图和麦克亚当( D · L · Machdan )椭圆图。 3 、理解国际照明委员会推荐的表色系统 CIE1931-XYZ 是不均匀的。 4 、理解建立颜色空间的必要性。 5 、了解均匀颜色空间随行业、国家、民族的不.
ΑΜΠΕΛΙ - ΚΟΑ ΟΙΝΟΥ Γραμματικός Διονύσιος, Γεωπόνος, Msc Προϊστάμενος Τμήματος Αμπέλου Δ/νση Συστημάτων Καλλιέργειας.
1 Διερεύνηση μιας υδατογεγούς ή τροφικής επιδημικής έκρηξης Τάνια Αρβανιτίδου-Βαγιωνά Καθηγήτρια, ΑΠΘ.
Οριστική. Όταν θέλουμε να δώσουμε πληροφορίες για ένα γεγονός ή μια κατάσταση, χρησιμοποιούμε την οριστική Πηγαίνω στο σχολείο.Γύρισα στο σπίτι Οι αρνητικές.
Β' ΛΥΚΕΙΟΥ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΚΗ ΕΞΙΣΩΣΗ ΕΥΘΕΙΑΣ ΣΤΟ ΕΠΙΠΕΔΟ Mπανανής Νικόλαος Στρούβαλη Παρασκευή.
Κεφάλαιο 5 Ενέργεια συστήματος. Εισαγωγή στην ενέργεια Οι νόμοι του Νεύτωνα και οι αντίστοιχες αρχές μας επιτρέπουν να λύνουμε μια ποικιλία προβλημάτων.
1 Μετασυλλεκτικοί Χειρισμοί Γεωργικών Προϊόντων Ενότητα 10: Ελεγχόμενη ατμόσφαιρα - Τροποποιημένη ατμόσφαιρα συντήρησης. Διδάσκων: Παπαιωάννου Χρυσούλα,
Μερκ. Παναγιωτόπουλος-Φυσικός1 Οπτικά φαινόμενα (Ανάκλαση – Διάθλαση)
Κατανομή δειγματοληψίας διαφοράς δύο μέσων δειγμάτων Έστω δύο άπειροι πληθυσμοί, οι οποίοι έχουν – μέσους μ 1 και μ 2 και – Τυπικές αποκλίσεις σ 1 και.
Ανακαλύπτοντας την Πληροφορική: Βάσεις Δεδομένων Γεώργιος Χατζημηλιούδης Ειδικός Επιστήμονας 8 Οκτωβρίου 2015.
Ψηφιακή Σχεδίαση Εργαστήριο Τετάρτη 25/11/2015. Ψηφιακή σχεδίαση  Αποκωδικοποιητής.
Παλινδρόμηση (απλή γραμμική παλινδρόμηση) Σκοπός: Πρόβλεψη των τιμών μιας μεταβλητής (εξαρτημένης) χρησιμοποιώντας μιαν άλλη μεταβλητή (ανεξάρτητη). Εξήγηση.
ΜΑΘΗΜΑΤΜΗΜΑ ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΩΝ ΦΥΣΙΚΗ Ηλεκτρολόγων – Ηλεκτρονικών Μηχανικών ΦΥΣΙΚΗΜηχανολόγων Μηχανικών ΦΥΣΙΚΗ ΙΙΠολιτικών Μηχανικών Α ΝΩΤΑΤΗ Σ ΧΟΛΗ ΠΑΙ ΔΑΓΩΓΙΚΗΣ.
Η φαρμακοκινητική διαφοροποίηση των βιολογικών παραγόντων έχει κλινική σημασία; + Etanercept Έναρξη Δράσης και Διατήρηση στη Θεραπεία Δεδομένα από RCTs.
Περιεχόμενα Εισαγωγή 8 Ταυτότητα έργου 9 Στόχος του έργου 10
Σύγκριση ομάδων Πολλές φορές στην εκπαιδευτική έρευνα θέλουμε να συγκρίνουμε τις τιμές δύο γκρουπ, χωρίς να έχουμε κανονικές κατανομές.
Στατιστική ανάλυση των πειραματικών μετρήσεων
Διδάσκων: Δρ. Τσίντζα Παναγιώτα
ΥΠΟΛΟΓΙΣΜΟΣ ΤΗΣ ΠΕΡΙΕΚΤΙΚΟΤΗΤΑΣ ΤΟΥ ΞΙΔΙΟΥ ΣΕ ΟΞΙΚΟ ΟΞΥ
Καθηγητής Σιδερής Ευστάθιος
Εισαγωγή στην Προσομοίωση
Τι είναι οξείδωση και αναγωγή;
Περιοδικός Πίνακας Λιόντος Ιωάννης Lio.
Αν δεν υπάρχουν κορυφές περιττού βαθμού ο έλεγχος στο 7.
Αργόν Το χημικό στοιχείο Αργό (Argon) είναι ένα άχρωμο ευγενές αέριο με ατομικό αριθμό 18 και ατομικό βάρος 39,948 . Έχει θερμοκρασία τήξης -189,3 C° και θερμοκρασία.
Εργασία στο μάθημα των Μαθηματικών (Kεφάλαιο 3ο)
Ολική ανάκλαση ή ολική εσωτερική ανάκλαση, ονομάζεται το φαινόμενο κατά το οποίο ένα διαδιδόμενο κύμα ανακλάται κατά 100% προσπίπτοντας σε επιφάνεια που.
γραμμικές διαφορικές εξισώσεις
Προσδιορισμός σημείου
Παραδόσεις Δασικής Οικολογίας Μάθημα 5ο: Δάσος και περιβάλλον
Ειδικά Μαθηματικά Ενότητα 9: Εξισώσεις υπερβολικού τύπου
11η Διάλεξη Ταξινόμηση Quicksort και Ιδιότητες Δέντρων Ε. Μαρκάκης
ΡΑΔΙΕΝΕΡΓΕΙΑ ΚΑΙ ΔΟΣΙΜΕΤΡΙΑ
ΕΤΕΡΟΠΤΩΤΟΙ ΟΝΟΜΑΤΙΚΟΙ ΠΡΟΣΔΙΟΡΙΣΜΟΙ
ΜΑΘΗΜΑΤΙΚΑ ΠΡΟΣΑΝΑΤΟΛΙΣΜΟΥ Β΄ ΛΥΚΕΙΟΥ
Λειτουργία Κεντρικής Μονάδας Επεξεργασίας
ΕΝΟΤΗΤΑ 3 Κεφάλαιο 8 Επεξεργασία Δεδομένων και Υπολογιστικά Φύλλα
ΑΣΚΗΣΕΙΣ ΚΙΝΗΜΑΤΙΚΗ ΣΩΜΑΤΙΔΙΟΥ
Αναλυτικό Πρόγραμμα Σπουδών
Ο περιοδικός πίνακας των Στοιχείων.
بسم الله الرحمن الرحيم.
ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΑ ΚΑΙ ΕΝΝΟΜΕΣ ΣΥΝΕΠΕΙΕΣ ΑΣΚΗΣΗΣ ΤΗΣ ΕΓΚΑΤΑΛΕΙΨΗΣ
Δρ. Στεφανόπουλος Γ. Βασίλειος
بسم الله الرحمن الرحيم.
Οι Συναρτήσεις y=αx2 και y=αx2+βx+γ με α≠0 στο Γυμνάσιο
Τι είναι το Καπαλί Τσαρσί
با استفاده از شبکه های عصبی و
ΘΕΑΤΡΙΚΗ ΑΓΩΓΗ – ΟΔΗΓΟΣ ΣΠΟΥΔΩΝ
מעבר אור מתווך שקוף לתווך שקוף
מבנה האטום (היסודות ומבנה האטום)
Πως ορίζεται και ποιος ορίζει την ιστορική μνήμη Τα μνημεία ως υλικά ίχνη της Ιστορίας Νίκος Μπελαβίλας.
الكيــمــيــــــــــــاء
ΤΟ ΚΙΝΗΜΑ ΤΗΣ ΕΙΚΟΝΟΜΑΧΙΑΣ
به نام خدا.
شبیه سازی یکنواخت به منظور تخمین گنجایش بازده صفحات اتصال، شبیه سازی کششی یکنواخت انجام پذیرفت. از موضوعات مربوط به کششی توانی، توان بازده با استفاده از.
Θεωρητικό Μέρος Τα κρυσταλλικά ιζήματα έχουν δομή κρυσταλλικού πλέγματος , το οποίο από τη μία ένωση στην άλλη διαφέρει και έχει διαφορετική γεωμετρική.
Ελευθερία Καραγιώργου
ΟΜΟΙΟΠΤΩΤΟΙ ΟΝΟΜΑΤΙΚΟΙ ΠΡΟΣΔΙΟΡΙΣΜΟΙ
Ядзерныя рэакцыі Ядзерныя рэакцыі Дзяленне ядзер
Κεφάλαιο 5 Διακριτές Κατανομές Πιθανοτήτων.
Л.11. Фізіка малекул 1. Паняцце аб хімічнай сувязі 2. Валентнасць
Πόλωση Φωτός Γ. Μήτσου.
Μια σύντομη παρουσιάση του Τμήματος Φυσικής του Α.Π.Θ.
დროითი მწკრივების ანალიზი ბოქსი-ჯენკინსის მიდგომა და ARMAმოდელი
ΑΤΟΜΙΚΗ ΜΟΝΑΔΑ ΜΑΖΑΣ (1 amu)
Μεταγράφημα παρουσίασης:

ΠΟΛΙΤΙΚΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ 4/4/2019 ΚΕΦΑΛΑΙΟ 4 Η κατανόηση της αγοράς Η πληροφόρηση από την αγορά, η διαβούλευση και η συμμετοχή   4/4/2019 ΚΕΦΑΛΑΙΟ 4

  Η πληροφόρηση από την αγορά είναι μείζονος σημασίας για το πολιτικό μάρκετινγκ. Χωρίς τη γνώση των χαρακτηριστικών, της συμπεριφοράς και των επιθυμιών της αγοράς, οι πολιτικοί δεν μπορούν να λάβουν τις κατάλληλες αποφάσεις, ώστε να ανταποκριθούν με επιτυχία στην αγορά, στην οποία απευθύνονται.   4/4/2019 ΚΕΦΑΛΑΙΟ 4

Ο προσδιορισμός, η τμηματοποίηση και η στόχευση της αγοράς   Στην πολιτική, η τμηματοποίηση χρησιμοποιείται για τη διαίρεση της ετερογενούς και πολύ μεγάλης σε μέγεθος εκλογικής αγοράς σε μικρότερα τμήματα, τα οποία διαθέτουν κάποιο κοινό χαρακτηριστικό γνώρισμα. Αυτό συμβάλλει στην βέλτιστη κατανομή των πόρων μέσω της διοχέτευσής τους στα κατάλληλα τμήματα, προκειμένου να επιτευχθεί το καλύτερο δυνατό αποτέλεσμα για το κόμμα ή τον υποψήφιο.   4/4/2019 ΚΕΦΑΛΑΙΟ 4

Η τμηματοποίηση χρησιμοποιείται επίσης για να διασφαλιστεί ότι οι υποστηρικτές ενός υποψηφίου θα προσέλθουν στην κάλπη για να Ψηφίσουν τον υποψήφιο. Ενέργειες με στόχο την προσέλευση των Ψηφοφόρων στην κάλπη αποκτούν εξαιρετικά μεγάλη σημασία, όσο πλησιάζει η ημερομηνία διεξαγωγής των εκλογών. Η τμηματοποίηση μπορεί επίσης να βοηθήσει στην εξεύρεση οικονομικών πόρων και στον προσδιορισμό των παραδοσιακών υποστηρικτών, και, μέσω αυτής, δίνεται η δυνατότητα στα μέλη, τους υποψήφιους και τα κόμματα να οικοδομήσουν μακροχρόνιες σχέσεις με το εκλογικό σώμα. 4/4/2019 ΚΕΦΑΛΑΙΟ 4

ΠΟΛΙΤΙΚΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ 4/4/2019 Κριτήρια τμηματοποίησης   Ο τρόπος με τον οποίο προσδιορίζονται οι ομάδες Ψηφοφόρων, εξαρτάται από τα κριτήρια τμηματοποίησης που χρησιμοποιούνται. Στόχος της τμηματοποίησης είναι να εντοπιστούν κοινά χαρακτηριστικά γνωρίσματα σε ψηφοφόρους. 4/4/2019 ΚΕΦΑΛΑΙΟ 4

Κριτήρια τμηματοποίησης Κριτήρια τμηματοποίησης     4/4/2019 ΚΕΦΑΛΑΙΟ 4

Γεωγραφικά τόπος διαμονής, με διαφορές από χώρα σε χώρα, αλλά και ανάμεσα σε διαφορετικές περιοχές της ίδιας χώρας. ο τόπος διαμονής μπορεί να επηρεάσει τις επιλογές και τις απόψεις των ψηφοφόρων. η ανάλυση δείχνει ότι σε κάποιες περιπτώσεις οι άνθρωποι επιλέγουν να ζουν σε μια συγκεκριμένη γεωγραφική περιοχή, επειδή έχουν παρόμοια κοινωνικοοικονομικά και πολιτιστικά χαρακτηριστικά, καθώς και παραπλήσιο τρόπο ζωής. τα γεωγραφικά κριτήρια μπορούν να προσδιοριστούν εύκολα και να παρέχουν εύκολη πληροφόρηση.   4/4/2019 ΚΕΦΑΛΑΙΟ 4

ΠΟΛΙΤΙΚΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ 4/4/2019 Συμπεριφορικά τμήματα διακρινόμενα με βάση τις ενέργειες των ψηφοφόρων, π.χ. την αφοσίωση στο κόμμα ή τον υποψήφιο, ή το όφελος που προσδοκούν από το πολιτικό προϊόν. 4/4/2019 ΚΕΦΑΛΑΙΟ 4

ΠΟΛΙΤΙΚΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ 4/4/2019 Δημογραφικά ηλικία, χαρακτηριστικά οικογένειας, κοινωνική τάξη, εισόδημα, κλπ. 4/4/2019 ΚΕΦΑΛΑΙΟ 4

Ψυχογραφικά αναφέρονται στα χαρακτηριστικά του τρόπου ζωής, π. χ Ψυχογραφικά αναφέρονται στα χαρακτηριστικά του τρόπου ζωής, π.χ. επιλογές Ψυχαγωγίας, προτιμήσεις, αναγνωσιμότητα εφημερίδων/περιοδικών. εντοπίζονται κοινές αξίες και τμηματοποιούνται οι Ψηφοφόροι σύμφωνα με τις πεποιθήσεις, τις στάσεις, τις δραστηριότητες, τα ενδιαφέροντα και τις απόψεις τους. είναι ιδιαίτερα χρήσιμα, διότι αναφέρονται ευθέως στην πραγματική συμπεριφορά και τον τρόπο ζωής των ατόμων, και δεν προκύπτουν από άλλα χαρακτηριστικά.   4/4/2019 ΚΕΦΑΛΑΙΟ 4

  Η σπουδαιότητα και η αξία των κριτηρίων τμηματοποίησης ποικίλλει ανάλογα με το χρόνο και τη χώρα. Κάθε τμήμα ενδέχεται να τμηματοποιηθεί περαιτέρω.     Ο Ρenn (2οο7) πρότεινε διάφορα νέα τμήματα της αγοράς, που διαμορφώνονται με διαφορετικά κριτήρια. 4/4/2019 ΚΕΦΑΛΑΙΟ 4

Παραδείγματα μικροστόχων του ΜarΚ Ρenn 1 4/4/2019 ΚΕΦΑΛΑΙΟ 4

3. Οικογενειακή κατάσταση: μεγάλης ηλικίας πατεράδες με μικρό παιδί, υπερπροστατευτικοί ιδιοκτήτες κατοικίδιων ζώων, γονείς που παραχαϊδεύουν τα παιδιά τους, άνδρες που έγιναν σε προχωρημένη ηλικία ομοφυλόφιλοι, γιοι που προσέχουν συγγενείς τους μεγαλύτερης ηλικίας.   4. Πολιτικές πεποιθήσεις: Ψηφοφόροι της μεσαίας τάξης που Ψηφίζουν κυρίως με βάση την προσωπικότητα του υποψηφίου, αμφιταλαντευόμενοι Ψηφοφόροι, ακτιβιστές λαθρομετανάστες, Χριστιανοί που υποστηρίζουν το Ισραήλ, πρόσφατα αποφυλακισθέντες.   4/4/2019 ΚΕΦΑΛΑΙΟ 4

5. Φαγητό, ποτό και διατροφή: χορτοφάγα παιδιά, υπέρβαροι, άτομα που κάνουν πολύ αυστηρή δίαιτα για να ζήσουν περισσότερο, καφεινομανείς.   6. Τρόπος ζωής: άτομα που συγκεντρώνονται πνευματικά σε ό,τι κάνουν, παραμελημένοι πατεράδες, άτομα που μιλούν την μητρική τους γλώσσα η οποία δεν είναι τα αyyλικά, άτομα που αντιδρούν στο διαχωρισμό των δύο φύλων.   4/4/2019 ΚΕΦΑΛΑΙΟ 4

7. Οικονομική κατάσταση και κοινωνική τάξη : ιδιοκτήτες δεύτερης κατοικίας, σύγχρονες μορφωμένες νταντάδες με καλό μισθό, πλούσιοι που ζουν λιτά, υπερχρεωμένοι μεσοαστοί, άτομα που απασχολούνται σε φιλανθρωπικούς και μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς.   8. Μορφωτικό επίπεδο: παιδιά που χάνουν χρονιά στο σχολείο για να ξεχωρίζουν από τα υπόλοιπα, οι Αμερικανοί που μορφώνονται εκτός σχολείου, άτομα που εγγράφτηκαν αλλά δεν αποφοίτησαν από κολέγιο, μανιακοί με τους αριθμούς.     4/4/2019 ΚΕΦΑΛΑΙΟ 4

  Η συλλογή πληροφοριών σχετικά με τους ψηφοφόρους είναι απαραίτητη για τον προσδιορισμό τέτοιων ομάδων και συχνά απαιτεί μια ιδιαίτερα πολύπλοκη στατιστική επεξεργασία.   4/4/2019 ΚΕΦΑΛΑΙΟ 4

Η στόχευση   Από τη στιγμή που Θα γίνει η συγκέντρωση και επεξεργασία των πληροφοριών και προσδιοριστούν οι διαφορετικές ομάδες, τα κόμματα ή οι υποψήφιοι επιλέγουν σε ποιες από αυτές θα επικεντρωθούν, ή αλλιώς σε ποιες θα στοχεύσουν.   Η ανάλωση των συχνά περιορισμένων πόρων μιας προεκλογικής εκστρατείας στην επικοινωνία με κάθε ψηφοφόρο ξεχωριστά δεν είναι τόσο αποτελεσματική, όσο η εστίαση σε συγκεκριμένα τμήματα.   4/4/2019 ΚΕΦΑΛΑΙΟ 4

Ορισμένοι Ψηφοφόροι δεν Θα πρόκειται να υποστηρίξουν ποτέ έναν υποψήφιο. Άλλοι Θα τον υποστηρίζουν συνεχώς. Η πρώτη κατηγορία μπορεί να αγνοηθεί και η προσπάθεια Θα πρέπει να εστιαστεί στους ψηφοφόρους που δεν υποστηρίζουν ακόμη τον υποψήφιο, αλλά μπορεί να το κάνουν στο μέλλον, αν χρησιμοποιηθούν στοχευμένα προϊόντα ή στοχευμένη επικοινωνία.   4/4/2019 ΚΕΦΑΛΑΙΟ 4

ΠΟΛΙΤΙΚΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ 4/4/2019 Σε ποιους να στοχεύσουν οι πολιτικοί ?   Υπάρχουν πολλοί τρόποι με τους οποίους οι πολιτικοί αποφασίζουν σε ποιους Θα στοχεύσουν. Το βασικότερο για έναν υποψήφιο ή ένα κόμμα είναι να προσδιορίσουν:   • τους παραδοσιακούς Ψηφοφόρους τους, οι οποίοι Θα στηρίξουν τον συγκεκριμένο υποψήφιο ή το συγκεκριμένο κόμμα, αλλά πρέπει να πειστούν να προσέλθουν στην κάλπη, και   4/4/2019 ΚΕΦΑΛΑΙΟ 4

ΠΟΛΙΤΙΚΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ 4/4/2019 • τους αναποφάσιστους (αυτομετακινούμενους) Ψηφοφόρους, που έχουν οριστεί από τον Βaίnes ως: «οι Ψηφοφόροι που δεν είναι σίγουροι ποιον υποψήφιο ή ποιο κόμμα Θα ψηφίσουν», καθώς αυτοί μπορεί να επηρεάσουν το εκλογικό αποτέλεσμα. 4/4/2019 ΚΕΦΑΛΑΙΟ 4

ΠΟΛΙΤΙΚΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ 4/4/2019 Μια πιο περίπλοκη μέθοδος προτάθηκε από τον Βαnnοn (2οο4), η οποία τμηματοποιεί τους Ψηφοφόρους ανάλογα με τον τρόπο που αυτοί ανταποκρίνονται στις προσπάθειες του υποψηφίου ή του κόμματος: 4/4/2019 ΚΕΦΑΛΑΙΟ 4

1. Κύριοι στόχοι: ελκυστικά τμήματα, που ανταποκρίνονται στα ερεθίσματα.   2. Δευτερεύοντες στόχοι: λιγότερο ελκυστικά τμήματα, που ανταποκρίνονται στα ερεθίσματα.   3. Οικοδόμηση σχέσεων: ελκυστικά τμήματα, που ανταποκρίνονται λιγότερο στα ερεθίσματα.   4. Αδιάφορα τμήματα: καθόλου ελκυστικά τμήματα, που δεν ανταποκρίνονται στα ερεθίσματα. 4/4/2019 ΚΕΦΑΛΑΙΟ 4

Επιπρόσθετοι παράγοντες που χρίζουν περαιτέρω μελέτης αποτελούν ο τρόπος με τον οποίο προσεγγίζουν οι ανταγωνιστές μια πιθανή ομάδα-στόχο, η δυνατότητα διαφοροποίησης του προϊόντος ώστε αυτό να ανταποκρίνεται στις απαιτήσεις των τμημάτων, ο βαθμός αναγνωρισιμότητας του υποψήφιου, καθώς και η ευκολία, το κόστος και η αποτελεσματικότητα πρόσβασης σε μια ομάδα-στόχο. 4/4/2019 ΚΕΦΑΛΑΙΟ 4

Η διανομή εντύπων, για παράδειγμα, γίνεται πιο εύκολα στις αστικές απ' ότι στις αγροτικές περιοχές και γίνεται ακόμα ευκολότερα και λιγότερο δαπανηρά, αν υπάρχει ένα τοπικό γραφείο που αναλαμβάνει τη διανομή των εντύπων αυτών. 4/4/2019 ΚΕΦΑΛΑΙΟ 4

Ποια στρατηγική πρέπει να χρησιμοποιούν οι πολιτικοί για τις ομάδες-στόχους;   Η τμηματοποίηση δίνει επίσης πληροφορίες για τις ενέργειες στις οποίες Θα πρέπει να προβαίνουν οι υποψήφιοι και τα κόμματα, προκειμένου να πετύχουν την μέγιστη αποτελεσματικότητα αναφορικά με κάθε ομάδα-στόχο. Για κάθε ομάδα-στόχο χρησιμοποιούνται διαφορετικές στρατηγικές, ανάλογα με τη στάση της ομάδας, Θετική ή αρνητική, προς τον υποψήφιο ή το κόμμα: 4/4/2019 ΚΕΦΑΛΑΙΟ 4

• Στρατηγική ενίσχυσης: χρησιμοποιείται για ψηφοφόρους που ήδη υποστηρίζουν τον υποψήφιο για τους σωστούς λόγους. Η προεκλογική εκστρατεία επικεντρώνεται στην ενίσχυση της υποστήριξής τους, προτάσσοντας επιχειρήματα που επιβεβαιώνουν την ορθότητα της επιλογής τους.   • Στρατηγική εκλογίκευσης: χρησιμοποιείται για Ψηφοφόρους που ήδη υποστηρίζουν τον υποψήφιο για λανθασμένους όμως λόγους. Η προεκλογική εκστρατεία επιδιώκει τη δημιουργία σχέσεων μαζί τους σε διαφορετικό επίπεδο. 4/4/2019 ΚΕΦΑΛΑΙΟ 4

• Στρατηγική δελεασμού: χρησιμοποιείται για ψηφοφόρους που υποστηρίζουν τους αντιπάλους για τους σωστούς λόγους. Η στρατηγική πρέπει να τους δείξει ότι ο υποψήφιος προσφέρει όλα όσα επιθυμούν οι Ψηφοφόροι, καθώς και κάτι περισσότερο. Αντί να προσπαθεί να αλλάξει τη βούληση των Ψηφοφόρων, η εκστρατεία Οφείλει να εξηγήσει, γιατί ο υποψήφιος προσφέρει στους ψηφοφόρους ένα ανώτερο προϊόν σε σχέση με τον ανταγωνισμό.   4/4/2019 ΚΕΦΑΛΑΙΟ 4

• Στρατηγική μετωπικής αντιπαράθεσης: χρησιμοποιείται για ψηφοφόρους που υποστηρίζουν τους αντίπαλους υποψηφίους για λανθασμένους λόγους, για παράδειγμα, επειδή κρίνουν ότι αποτελούν την καλύτερη υπάρχουσα επιλογή, ή τους Ψηφίζουν για λόγους προσωπικού συμφέροντος. Η στόχευση έχει αδιαμφισβήτητα ακόμα μεγαλύτερη σημασία για τα μικρότερα κόμματα, καθώς βοηθά να εξοικονομηθούν και να κατανεμηθούν πιο αποτελεσματικά οι περιορισμένοι πόροι τους. 4/4/2019 ΚΕΦΑΛΑΙΟ 4

Ένα σημείο που αξίζει να τονιστεί είναι ότι, ακόμα και αν όλοι οι υποψήφιοι ή τα κόμματα χρησιμοποιήσουν την τμηματοποίηση, προφανώς δεν μπορούν να κερδίσουν όλοι, επομένως η τμηματοποίηση δεν εξασφαλίζει την εκλογική νίκη. 4/4/2019 ΚΕΦΑΛΑΙΟ 4

Επίσης, η τμηματοποίηση και η στόχευση ενδέχεται να προκαλέσουν προβλήματα στην εύρυθμη λειτουργία του δημοκρατικού πολιτεύματος, με την έννοια ότι τα κόμματα και οι υποψήφιοι, χρησιμοποιώντας τα εργαλεία μάρκετινγκ, εστιάζονται και απευθύνονται σε συγκεκριμένους Ψηφοφόρους, σε αυτούς που έχουν επιλέξει να απευθυνθούν, και όχι στο σύνολο του εκλογικού σώματος. Αυτό σημαίνει ότι όλοι οι Ψηφοφόροι δεν αντιμετωπίζονται ως ίσοι. 4/4/2019 ΚΕΦΑΛΑΙΟ 4

Η κατανόηση των απαιτήσεων της αγοράς   Οι πολιτικές ελίτ οφείλουν επίσης να αντιληφθούν τι επιθυμεί η αγορά από αυτούς. Η χρήση της πληροφόρησης από την αγορά στην πολιτική έχει αυξηθεί ραγδαία σε παγκόσμιο επίπεδο τόσο σε μέγεθος, όσο και στο εύρος των μεθόδων που χρησιμοποιούνται. Η επίσημη συλλογή πληροφόρησης από την αγορά γίνεται με ποσοτική ή ποιοτική έρευνα.     4/4/2019 ΚΕΦΑΛΑΙΟ 4

Η ποσοτική έρευνα   Η ποσοτική έρευνα στηρίζεται σε αριθμητικά δεδομένα και έχει τα εξής χαρακτηριστικά:   1. Παρέχει πληροφόρηση για μεγάλο αριθμό δεδομένων, η οποία είναι συνήθως επιφανειακή, ενδέχεται όμως να αναδείξει τη δύναμη της κοινής γνώμης.   2. Χρησιμοποιεί ερωτήσεις «κλειστού τύπου» και δείγματα και περισσότερο καταγράφει, παρά κατανοεί τη συμπεριφορά του εκλογικού σώματος.   4/4/2019 ΚΕΦΑΛΑΙΟ 4

3. Παραδείγματα αποτελούν οι δημοσκοπήσεις, τα πάνελ καταναλωτών οι τηλεφωνικές έρευνες με ερωτηματολόγιο, οι προσωπικές συνεντεύξεις στο δρόμο ή πόρτα-πόρτα, οι μελέτες πάνελ και οι ταχυδρομικές έρευνες με ερωτηματολόγιο.   4. Μειονεκτήματά της αποτελούν η πιθανότητα μεροληψίας στο σχεδιασμό των ερωτήσεων, το οποίο είναι ένα σημαντικό ζήτημα, και το κόστος της έρευνας.     4/4/2019 ΚΕΦΑΛΑΙΟ 4

  5. Τα πλεονεκτήματά της είναι ότι παρέχει ακριβή πληροφόρηση κατά τη διάρκεια της προεκλογικής περιόδου και δείχνει τις τάσεις του εκλογικού σώματος σε βάθος χρόνου. Είναι επίσης εύκολη η διαχείριση και η παρουσίαση των ευρημάτων, καθώς και η σύγκριση των αποτελεσμάτων.   4/4/2019 ΚΕΦΑΛΑΙΟ 4

Η ποιοτική έρευνα   Η ποιοτική έρευνα έχει τα εξής χαρακτηριστικά:   • Προσφέρει τη δυνατότητα της σε βάθος έρευνας: φθάνει σε αξίες, πεποιθήσεις, στάσεις και επιρροές που κρύβονται πίσω από το σχηματισμό γνώμης.   • Ερευνά αν μπορεί να αλλάξει η γνώμη των ψηφοφόρων.   • Χρησιμοποιείται κυρίως για κατανόηση παρά για καταγραφή.   • Περιλαμβάνει ανοικτές ερωτήσεις και παράγει δεδομένα με τη μορφή αφήγησης.   4/4/2019 ΚΕΦΑΛΑΙΟ 4

Η έρευνα για τον αντίπαλο, τον υποψήφιο και τις πολιτικές επιλογές Η έρευνα για τον αντίπαλο διεξάγεται για να εντοπιστούν οι πιθανές αδυναμίες, τα σημεία αντιπαράθεσης και τα συγκριτικά πλεονεκτήματα του κόμματος ή του υποψηφίου σε σχέση με τα αντίπαλα κόμματα ή υποψηφίους.   Πηγές άντλησης δεδομένων για το αντίπαλο κόμμα ή υποψήφιο μπορεί να αποτελούν:   1. Τα αρχεία που αναφέρονται σε εκλεγμένους αξιωματούχους.   4/4/2019 ΚΕΦΑΛΑΙΟ 4

2. Τα αρχεία που αναφέρονται στις οικονομικές εισφορές κατά την περίοδο της προεκλογικής εκστρατείας.   3. Τα αρχεία που αφορούν στην εκλογή του υποψηφίου.   4. Οι δικαστικοί φάκελοι.   5. Τα προσωπικά και επαγγελματικά αρχεία, συμπεριλαμβανομένων και των αρχείων για την περιουσιακή κατάσταση του υποψηφίου και το ιστορικό του στην καταβολή των φόρων του. 4/4/2019 ΚΕΦΑΛΑΙΟ 4

6. Τα Μ.Μ.Ε., συμπεριλαμβανομένων και της αρθρογραφίας σε εφημερίδες, περιοδικά και επιστημονικές επιθεωρήσεις, και το διαδίκτυο.   7. Αρχεία που σχετίζονται με προηγούμενες δράσεις του υποψηφίου, όπως τη συμμετοχή του σε ομίλους και την στρατιωτική του Θητεία.     4/4/2019 ΚΕΦΑΛΑΙΟ 4

  8. Σχόλια από προηγούμενους συνεργάτες και άτομα του στενού του κύκλου, όπως συναδέρφους από τον επαγγελματικό του χώρο, μέλη της οικογένειά τους, φίλους του ή πρώην συνεταίρους, και   9. Πιο πρόσφατα, με την εμφάνιση του γουτυbe, αποσπάσματα οπτικοακουστικού υλικού. Η έρευνα για τον υποψήφιο δίνει χρήσιμες πληροφορίες για τη διαμόρφωση της στρατηγικής και της επικοινωνίας του, και μπορεί να χρησιμοποιηθεί τόσο Θετικά, όσο και αρνητικά.   4/4/2019 ΚΕΦΑΛΑΙΟ 4

Η διαβούλευση του κόμματος, του υποψήφιου και της κυβέρνησης   Η διαβούλευση αποτελεί έναν ακόμα τρόπο με τον οποίον τα κόμματα και οι κυβερνήσεις αντλούν πληροφόρηση από την αγορά. Τα κόμματα προβαίνουν σε διαβούλευση, συνήθως όταν χάνουν την εξουσία. Οι υποψήφιοι που επιδιώκουν πολιτικά αξιώματα, επίσης ακούν τους πολίτες και διαβουλεύονται με αυτούς. 4/4/2019 ΚΕΦΑΛΑΙΟ 4

Οι κυβερνήσεις επίσης προβαίνουν σε διαβούλευση, είτε γενικότερα για να ανακτήσουν την επαφή τους με το λαό, είτε για να λάβουν συγκεκριμένες πολιτικές αποφάσεις. 4/4/2019 ΚΕΦΑΛΑΙΟ 4

Η χρήση της πληροφόρησης από την αγορά στην τοποθέτηση   Τόσο η πληροφόρηση από την αγορά, όσο και η τμηματοποίηση μπορούν επίσης να χρησιμοποιηθούν για να αποφασιστεί η Θέση ενός κόμματος ή ενός υποψηφίου στην αγορά, λαμβάνοντας υπόψη και τον ανταγωνισμό.   Διάφοροι παράγοντες επηρεάζουν την επιτυχία ή την αποτυχία της τοποΘέτησης. Ο Βαnnοn υποστηρίζει ότι υπάρχουν πέντε παράγοντες κλειδιά για μια επιτυχημένη τοποθέτηση: 4/4/2019 ΚΕΦΑΛΑΙΟ 4

1. Σαφήνεια θέσης: προσδιορισμός του ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος του κόμματος και της άποψης των ψηφοφόρων γι' αυτό.   2. Συνέπεια στη Θέση: οι Ψηφοφόροι χρειάζεται να γνωρίζουν το πλαίσιο των πολιτικών θέσεων και της δράσης του κόμματος. Το κόμμα οφείλει να τους προσφέρει αυτήν την πληροφόρηση με σταθερότητα και συνέπεια. 4/4/2019 ΚΕΦΑΛΑΙΟ 4

3. Εγκυρότητα τοποθέτησης: ο σημαντικότερος κριτής για την ποιότητα των πολιτικών προτάσεων είναι τελικά οι Ψηφοφόροι.   4. Ανταγωνιστικότητα: το προϊόν θα πρέπει να προσφέρει μια αξία που δεν προσφέρουν τα υπόλοιπα ανταγωνιστικά προϊόντα.   5. Επικοινωνισιμότητα: η θέση θα πρέπει να είναι εύκολα επικοινωνίσιμη στις στοχούμενες ομάδες. 4/4/2019 ΚΕΦΑΛΑΙΟ 4

Οι δυνατότητες της πληροφόρησης από την αγορά στην πολιτική   Η αξία της πληροφόρησης από την αγορά εξακολουθεί να αποτελεί σημείο αντιπαράθεσης. Στην σημερινή εποχή ωστόσο, είναι μάλλον απίθανο ένας υποψήφιος ή ένα κόμμα να μην προβαίνει στη συλλογή πληροφοριών, αν έχει αυτή τη δυνατότητα. Η τμηματοποίηση μπορεί να προσφέρει υψηλή απόδοση σε σχέση με την καταβαλλόμενη «επένδυση» σε πόρους και τη δημιουργία ακόμα καλύτερα εστιασμένων σχεδίων δράσης για κάθε τμήμα. Μειώνει επίσης την ποσότητα των πόρων που αναλίσκονται άσκοπα. 4/4/2019 ΚΕΦΑΛΑΙΟ 4

Η πληροφόρηση από την αγορά δεν αποτελεί βέβαια το τέλειο μέσο διαλόγου μιας κυβέρνησης με το λαό, αλλά, σ' ένα μεγάλο βαθμό, φέρνει πιο κοντά τα δύο μέρη. Χωρίς την κατανόηση της αγοράς, όλες οι υπόλοιπες δραστηριότητες του μάρκετινγκ θα στηρίζονται αναγκαστικά στο ένστικτο και σε εικασίες. 4/4/2019 ΚΕΦΑΛΑΙΟ 4

Περίληψη   Η πληροφόρηση από την αγορά παρέχει στους πολιτικούς και τους συνεργάτες τους χρήσιμα στοιχεία, τα οποία μπορούν να χρησιμοποιηθούν στη λήψη αποφάσεων που αφορούν σε όλες τις υπόλοιπες δραστηριότητες του μάρκετινγκ, όπως στην ανάπτυξη του προϊόντος ή την επικοινωνία. 4/4/2019 ΚΕΦΑΛΑΙΟ 4

Επιλογές όπως η τμηματοποίηση, η στόχευση και η έρευνα του αντιπάλου αποτελούν διαφορετικούς τρόπους παρακολούθησης της αγοράς. Η πληροφόρηση από την αγορά έχει όμως ταυτόχρονα και περιορισμούς, και δεν αποτελεί πανάκεια για οποιοδήποτε πρόβλημα, ούτε οδηγεί πάντοτε στην επιτυχία. 4/4/2019 ΚΕΦΑΛΑΙΟ 4

Χωρίς τη χρήση ωστόσο μεθόδων πληροφόρησης από την αγορά που συμβάλλουν στην κατανόηση ενός ολοένα και πιο ετερογενούς κοινού, οι πολιτικοί θα έπρεπε να βασίζονται μόνο στο ένστικτό τους και σε εικασίες, που συχνά οδηγούν σε μεροληπτικά και ανακριβή αποτελέσματα, και αδυνατούν να παρέχουν μια λεπτομερή ανάλυση του εκλογικού σώματος, όπως αυτή που προσφέρουν στην σύγχρονη εποχή τα μηχανογραφημένα μοντέλα τμηματοποίησης. 4/4/2019 ΚΕΦΑΛΑΙΟ 4