Ο ορισμός του επιχειρηματικού μοντέλου

Παρουσίαση με θέμα: "Ο ορισμός του επιχειρηματικού μοντέλου"— Μεταγράφημα παρουσίασης:

1 Ο ορισμός του επιχειρηματικού μοντέλου
‘Ένα επιχειρησιακό μοντέλο περιγράφει την αξία που ένας οργανισμός προσφέρει στους πελάτες του και παρουσιάζει τις δυνατότητες και τους πόρους που απαιτούνται για τη δημιουργία, την εμπορία και την παροχή αυτής της αξίας και τη δημιουργία κερδοφόρων, βιώσιμων ροών εσόδων”. Το επιχειρησιακό μοντέλο έχει οριστεί με ένα πρότυπο. Θα μπορούσαν να εντοπιστούν πέντε διαφορετικά πρότυπα. Αναζητήστε τον ακόλουθο σύνδεσμο προς τον εξωτερικό δικτυακό τόπο για να κατανοήσετε το περιεχόμενο και τα παραδείγματα των διαφορετικών μοτίβων

2 Ο Καμβάς (1/2) Για να περιγράψουμε ένα επιχειρησιακό μοντέλο προτείνουμε ένα καμβά που είναι ένα οπτικό εργαλείο που δημιουργήθηκε από τον Alexander Osterwalder για να διευκολύνει τη διαδικασία σχεδιασμού. Η οπτική συνιστώσα του εργαλείου απλοποιεί τη διαδικασία σχεδιασμού διευκολύνοντας την κατανόηση του τρόπου με τον οποίο επηρεάζονται οι διάφορες συνιστώσες μιας επιχείρησης. Σας επιτρέπει επίσης να εμπλέξετε την υπόλοιπη ομάδα και τους συμβούλους σας στη διαδικασία. Ο παρακάτω σύνδεσμος απεικονίζει τις αρχές της επιχειρηματικής μοντελοποίησης που περιέχει παραδείγματα και μια πρώτη περιγραφή του μοντέλου καμβά Ο οδηγός περιέχει ενδιαφέρουσα σύνδεση με άλλα προαιρετικά υλικά χρήσιμα για τη βελτίωση της γνώσης σας

3 Ο Καμβάς (1/2) Για την καλύτερη κατανόηση του περιεχομένου κάθε τμήματος του Καμβά παρακολουθήστε το παρακάτω βίντεο του Alexander Osterwalder

4 Από το Επιχειρηματικό Μοντέλο στο Επιχειρηματικό Πλάνο
Το επιχειρησιακό μοντέλο περιγράφει το σκεπτικό του πώς ένας οργανισμός δημιουργεί, αποδίδει και συλλαμβάνει αξία, ενώ το επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα εργαλείο επικοινωνίας, ένα στιγμιότυπο της επιχείρησής σας σε μια χρονική στιγμή - συνεχώς εξελισσόμενο! Το επιχειρηματικό σχέδιο παρέχει τις λεπτομέρειες της επιχείρησής σας. Παίρνει το επίκεντρο του επιχειρηματικού μοντέλου και βασίζεται σε αυτό. Εξηγεί τον εξοπλισμό και το προσωπικό που χρειάζονται για να καλύψουν τις λεπτομέρειες του επιχειρηματικού μοντέλου. Εξηγεί επίσης τη στρατηγική μάρκετινγκ της μικρής επιχείρησής σας ή τον τρόπο με τον οποίο η επιχείρησή σας θα προσελκύσει και θα διατηρήσει πελάτες και θα ασχοληθεί με τον ανταγωνισμό. Επιπλέον, το επιχειρησιακό σχέδιο εξηγεί τη χρηματοοικονομική σταθερότητα της επιχείρησής σας σε συγκεκριμένο χρονικό σημείο, καθώς και στο προβλεπόμενο μέλλον. Συνολικά, το επιχειρηματικό σχέδιο υποστηρίζει το επιχειρηματικό μοντέλο και εξηγεί τα βήματα που απαιτούνται για την επίτευξη των στόχων αυτού του μοντέλου. Το επιχειρηματικό σχέδιο εξαρτάται πλήρως από το επιχειρηματικό μοντέλο. Το επιχειρηματικό μοντέλο εξηγεί τη ροή χρημάτων εντός της εταιρείας και το επιχειρηματικό σχέδιο τη δομή που απαιτείται για την απόκτηση αυτής της ροής χρημάτων. Εάν αλλάξετε το επιχειρηματικό μοντέλο, θα χρειαστεί επίσης να αλλάξετε το επιχειρηματικό σχέδιο. Παρόλο που το σύνολο του επιχειρηματικού σχεδίου μπορεί να μην απαιτεί αλλαγή, ίσως χρειαστεί να αντιμετωπίσετε αλλαγές στο προσωπικό, τον εξοπλισμό, την τοποθεσία ή το μάρκετινγκ. Αυτές οι αλλαγές ενδέχεται επίσης να απαιτούν αλλαγές στα οικονομικά, εάν απαιτούνται πρόσθετες αγορές ή άλλες δραστικές αλλαγές. Το επιχειρηματικό σχέδιο χρησιμοποιείται ως μέρος μιας ευρύτερης στρατηγικής επικοινωνίας προς τους επενδυτές και άλλους ενδιαφερόμενους. Σκεφτείτε ότι οι επενδυτές έχουν περιορισμένο χρόνο, υπό πίεση. Όλοι ανταγωνίζονται για την επόμενη Google, συνήθως δεν είναι ειδικοί στην τεχνολογία και αδιάφοροι.

5 Η Δομή ενός Επιχειρηματικού Πλάνου
Συνήθως το περιεχόμενο ενός επιχειρηματικού σχεδίου μπορεί να συνοψιστεί ως εξής: 1. Συνοπτική σύνοψη 2. Πρόβλημα - Ποιο είναι το πρόβλημα; 3. Λύση - Τι κάνετε για να το λύσετε; 4. Επιχειρηματικό μοντέλο - Πώς θα κερδίσετε χρήματα; 5. 'Βασική Μαγεία' = Τεχνολογία - Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα 6. Μάρκετινγκ και πωλήσεις - Πώς φτάνετε στους πελάτες σας; 7. Ανταγωνισμός - Ποιος είναι ο ανταγωνισμός σας; 8. Ομάδα διαχείρισης - Περιγράψτε την ομάδα σας 9. Οικονομικές προβολές και βασικές μετρήσεις - BS, P & L και ταμειακές ροές 10. Τρέχουσα κατάσταση, επιτεύγματα μέχρι σήμερα, χρονοδιάγραμμα και χρήση των κονδυλίων Ο παρακάτω σύνδεσμος σας δίνει κάποιες χρήσιμες προτάσεις και κανόνες που πρέπει να ακολουθήσετε κατά τη μετάβαση από επιχειρηματικό μοντέλο σε επιχειρηματικό σχέδιο. Προσέξτε ότι για να εξετάσετε σε βάθος κάθε τμήμα ενός επιχειρηματικού σχεδίου μπορείτε να ανατρέξετε και στα υλικά που παρουσιάζονται στα μίνι μαθήματα 1.1 και 1.2. Οι οικονομικές προβλέψεις θα είναι το περιεχόμενο του επόμενου μίνι μαθημάτων 1.4.