Παρουσίαση από [Όνομα] Εκπαίδευση πωλήσεων Παρουσίαση από [Όνομα]
Επισκόπηση εταιρείας Καθήκοντα θέσεων εργασίας Μήνυμα εταιρείας Ανταγωνιστές
Καθήκοντα θέσεων εργασίας Κατανοήστε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας. Προωθήστε τις πωλήσεις των προϊόντων και υπηρεσιών σας. Πετύχετε και υπερβείτε τον καθορισμένο σας στόχο πωλήσεων. Εκπροσωπήστε την εταιρεία στην αγορά με επαγγελματικό τρόπο.
Μήνυμα εταιρείας Ποιοι είμαστε; Ποιες είναι οι βασικές μας αξίες; Ο χώρος δραστηριοποίησής μας στην αγορά και το προφίλ μας Ποιες είναι οι βασικές μας αξίες; Η δήλωση αποστολής μας Τι κάνουμε; Τα προϊόντα και οι υπηρεσίες μας Τι ξεχωριστό προσφέρουμε; Η υπεραξία που προτείνουμε
Ανταγωνιστές Ποιοι είναι οι ανταγωνιστές μας; Τι κάνουν; Τι ξεχωριστό προσφέρουν;
Διαδικασία πωλήσεων Αναζήτηση και δημιουργία υποψήφιων πελατών Σχεδιασμός κλήσεων πωλήσεων Συναντήσεις Παρακολούθηση μετά την κλήση Τεκμηρίωση Παρουσίαση Έγκριση
Αναζήτηση και δημιουργία υποψήφιων πελατών Προσδιορίστε την τρέχουσα βάση πελατών. Προσδιορίστε και κατατάξτε τους δυνητικούς πελάτες. Προγραμματίστε τις κλήσεις πωλήσεων.
Σχεδιασμός κλήσεων πωλήσεων Αναζητήστε εταιρεία εντοπισμού δυνητικών πελατών. Προσδιορίστε το κοινό. Προσδιορίστε την υποστήριξη πριν την πώληση (για παράδειγμα, μηχανικοί). Σχεδιάστε την ατζέντα συναντήσεων. Καλέστε και επιβεβαιώστε τη συνάντηση εκ των προτέρων.
Συναντήσεις Κάντε τις συστάσεις. Προσδιορίστε και, στη συνέχεια, επιβεβαιώστε τους στόχους του δυνητικού πελάτη. Προσδιορίστε τους δικούς σας στόχους σας. Εξετάστε την επιχειρηματική ανάγκη. Εντοπίστε τους συμβαλλόμενους παράγοντες. Παρουσιάστε πιθανές λύσεις. Επιτύχετε συναίνεση (εφαρμογή, μη εφαρμογή, περαιτέρω διερεύνηση).
Παρακολούθηση μετά την κλήση Στείλτε συνοπτικό μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή επιστολή στον δυνητικό πελάτη και, στη συνέχεια, επικοινωνήστε τηλεφωνικά. Ευχαριστείστε τον δυνητικό πελάτη για τη συνάντηση. Ανακεφαλαιώστε τη συνάντηση. Εξετάστε τα επόμενα βήματα που συμφωνείτε. Δηλώστε τις μελλοντικές προθέσεις. Ειδοποιήστε τους κατάλληλους εσωτερικούς πόρους (για παράδειγμα, μηχανικός) για βοήθεια στα επόμενα βήματα. Ενημερώστε το σύστημα ή το αρχείο λογαριασμού. Ενημερώστε τα δεδομένα λογαριασμού pipeline.
Τεκμηρίωση Προετοιμάστε τα κατάλληλα έγγραφα. Αναθεωρήστε τα έγγραφα με τον δυνητικό πελάτη.
Παρουσίαση Παραδώστε τα τελικά έγγραφα. Υποβάλετε την πρόταση. Αιτηθείτε την πώληση.
Έγκριση Υπογράψτε τα έγγραφα. Κλείστε την πώληση.