Πρακτικές Εξαγωγών και Εισαγωγών Κεφάλαιο 14 Πρακτικές Εξαγωγών και Εισαγωγών McGraw-Hill/Irwin Copyright © 2013 by The McGraw-Hill Companies, Inc. All rights reserved.

Μαθησιακοί Στόχοι ΜΣ1: Να αναγνωρίσετε τις πηγές της συμβουλευτικής και της υποστήριξης των εξαγωγών. ΜΣ2: Να συζητήσετε την έννοια των διαφόρων όρων γνωστών ως Incoterms. ΜΣ3: Να εντοπίσετε κάποιες πηγές χρηματοδότησης των εξαγωγών ΜΣ4: Να περιγράψετε τις δραστηριότητες μιας ξένης μεταφορικής εταιρείας. 14-2

Μαθησιακοί Στόχοι ΜΣ5: Να αναφέρετε τα απαιτούμενα έγγραφα εξαγωγής ΜΣ5: Να αναφέρετε τα απαιτούμενα έγγραφα εξαγωγής ΜΣ6: Να αναγνωρίσετε τις πηγές των εισαγωγών. 14-3

Λόγοι που οι Επιχειρήσεις Διστάζουν να Εξάγουν Απορροφημένες με την τεράστια αγορά των ΗΠΑ Απρόθυμες να αναλάβουν τον κίνδυνο του άγνωστου Αναγνώριση ξένων αγορών Διαδικασίες πληρωμών και χρηματοδότησης Εξαγωγικές διαδικασίες 14-4

Πηγές της Συμβουλευτικής Εξαγωγών Ομοσπονδιακές και πολιτειακές διευθύνσεις εμπορίου Τράπεζες Κέντρα ανάπτυξης μικρών επιχειρήσεων Ιδιωτικές εταιρείες συμβούλων 14-5

Ανάπτυξη Σχεδίου Μάρκετινγκ Υπάρχει κάποια αγορά για το προϊόν; Πηγές πληροφοριών, συμβουλών, και υποστήριξης εξαγωγών Υπουργείο Εμπορίου – διεύθυνση εξαγωγών Διοίκηση Διεθνούς Εμπορίου Ένωση Παγκόσμιων Κέντρων Εμπορίου – ιδιωτικός τομέας 14-6

Σχέδιο Μάρκετινγκ Εξαγωγών Παρόμοιο με το εγχώριο σχέδιο μάρκετινγκ Ειδικό επί Ανάπτυξης αγορών Στρατηγικής και τακτικών μάρκετινγκ 14-7

Συνηθισμένα Σφάλματα που Κάνουν οι Νέοι Εξαγωγείς Δεν αποκτούν συμβουλευτική εξαγωγών. Απουσία δέσμευσης της ανώτατης διοίκησης Απρόσεκτη επιλογή αντιπροσώπων πωλήσεων και διανομέων Επιδίωξη παραγγελιών αντί εφαρμογής ενός σχεδίου Παραμέληση των εξαγωγών όταν η εγχώρια αγορά αναπτύσσεται ραγδαία Αδυναμία αντιμετώπισης του διεθνούς σε ισότιμη βάση με το εγχώριο 14-8

Συνηθισμένα Σφάλματα που Κάνουν οι Νέοι Εξαγωγείς 7. Γενίκευση μιας επιτυχημένης τακτικής σε όλες τις αγορές 8. Απροθυμία προσαρμογής (κανονισμοί και κουλτούρα) 9. Αδυναμία παροχής υπηρεσιών μετά την πώληση στην τοπική γλώσσα 10. Δεν χρησιμοποιούν μια εταιρεία διαχείρισης εξαγωγών 11. Δεν εξετάζουν την παραχώρηση αδειών ή τις κοινοπραξίες 12. Δεν παρέχουν σέρβις. 14-9

Incoterms [Εμπορική Ορολογία] Ex Works: Προϊόντα διαθέσιμα εκ του εργοστασίου FCA: Ελεύθερο στη διάθεση του μεταφορέα CPT: Κόμιστρα πληρωμένα μέχρι…. CIP: Κόμιστρα και ασφάλιση πληρωμένα μέχρι… DAT: Παραδοτέο στο σταθμό DAP: Παραδοτέο σε συγκεκριμένο μέρος DDP: Παραδοτέο, με δασμούς πληρωμένους 14-10

Incoterms [Εμπορική Ορολογία] FAS: Ελεύθερο στο λιμάνι αναχώρησης FOB: Ελεύθερο πάνω στο πλοίο CFR: Κόστος και φορτίο στο λιμάνι προορισμού CIF: CFR συν ασφάλιση στο λιμάνι προορισμού 14-11

Incoterms [Εμπορική Ορολογία] 14-12

Διαδικασίες Πληρωμής Όροι Πληρωμής Εκ των προτέρων πληρωμή —πλεονέκτημα για τον πωλητή Ανοικτός λογαριασμός —πλεονέκτημα για τον αγοραστή Υποχρέωση πληρωμής μετά την πώληση του εμπορεύματος—μεγάλο πλεονέκτημα για τον αγοραστή 14-13

Εγγυητική Επιστολή (L/C) Έγγραφο που εκδίδεται από την τράπεζα του αγοραστή Υπόσχεση πληρωμής στον πωλητή ενός καθορισμένου ποσού όταν η τράπεζα έχει λάβει τα προβλεπόμενα έγγραφα βεβαιωμένη—όταν η τράπεζα του πωλητή αποδέχεται την εγγυητική επιστολή μη-ανακλητή—από τη στιγμή που την αποδέχεται ο πωλητής, δεν μπορεί να μεταβληθεί 14-14

Εγγυητική Επιστολή 14-15

Έγγραφα Εξαγωγών Φορτωτική Επίσημο τιμολόγιο Διαταγή πληρωμής εξαγωγών Έγγραφο φόρτωσης που εκδίδει ο αερομεταφορέας Επίσημο τιμολόγιο Επίσημο τιμολόγιο του εξαγωγέα Διαταγή πληρωμής εξαγωγών Άνευ όρων έγγραφο που εκδίδει ο πωλητής για τον πωλητή (με την εμφάνιση ή σε μετέπειτα χρόνο) το οποίο πρέπει να πληρωθεί προτού ο αγοραστής παραλάβει τα φορτωτικά έγγραφα 14-16

Συναλλαγή βάσει Εγγυητικής Επιστολής 14-17

Αντιστάθμιση Πληρωμής/Κόστους 14-18

Χρηματοδότηση Εξαγωγών, ιδιωτική Έγκριση τραπεζίτη Εμπορικό έγγραφο Ανάληψη απαιτήσεων τρίτων Προεξόφληση απαιτητού λογαριασμού Προεξοφλητική χρηματοδότηση [πώληση επιχειρηματικών απαιτήσεων] Αγορά απαιτήσεων, οι κίνδυνοι βαραίνουν τον αγοραστή 14-19

Χρηματοδότηση Εξαγωγών, κρατική Τράπεζα Εξαγωγών-Εισαγωγών Overseas Private Investment Corporation Προεξόφληση εισπρακτέων λογαριασμών 14-20

Άλλα Κίνητρα Εξαγωγών Ζώνες ελεύθερων συναλλαγών Ελεύθερες τελωνειακές ζώνες Μειονεκτήματα τελωνείων 14-21

Διαδικασίες Εξαγωγών Εταιρεία διεθνών μεταφορών Πράκτορες των εξαγωγέων Προετοιμασία εγγράφων Κλείσιμο θέσης στο μέσο μεταφοράς Συμβουλές σχετικά με αγορές, κανονισμούς, μεταφορά, συσκευασία Παροχή ασφάλισης φορτίου 14-22

Έγγραφα Εξαγωγών Δήλωση εξαγωγής αποστολέα Επικυρωμένη/γενική άδεια εξαγωγής Φορτωτική εξαγωγής Πιστοποιητικό ασφάλισης 14-23

Συλλογή Εγγράφων Εμπορικό τιμολόγιο Προξενικό τιμολόγιο Πιστοποιητικό προέλευσης Πιστοποιητικό ελέγχου ΕΕ [«εμπορικό διαβατήριο» της ΕΕ] 14-24

Αποστολές Εξαγωγών Κοντέϊνερ Πλοία LASH Πλοία RO-RO Αερομεταφορές 14-25

Σύγκριση Κόστους Αερομεταφοράς-Θαλάσσιας Μεταφοράς 14-26

Τρόποι Αναγνώρισης των Πηγών Εισαγωγών Στην αγορά υπάρχουν παρόμοια εισαγόμενα προϊόντα Αναζήτηση πληροφοριών σε προξενείο ή πρεσβεία Ηλεκτρονικός πίνακας ανακοινώσεων Κέντρων Διεθνούς Εμπορίου 14-27

Εκτελωνιστές Παρόμοιες δραστηριότητες με αυτές των γραφείων διεθνών μεταφορών, αλλά για τις εισαγωγές Εκτελωνίζουν εισαγόμενα προϊόντα Παρακολουθούν ποσοστώσεις εισαγωγών 14-28