Τιμολόγηση, Προώθηση και Επικοινωνία

Slides:



Advertisements
Παρόμοιες παρουσιάσεις
Πρόγραμμα Αγωγής Υγείας «Τρώω σωστά,μεγαλώνω σωστά» Σχολικό έτος ο Νηπιαγωγείο Πατρών.
Advertisements

ΤΑΞΙΝΟΜΗΣΗ ΤΩΝ ΠΕΡΙΦΕΡΕΙΩΝ ΜΕ ΒΑΣΗ ΤΟ ΒΑΘΜΟ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ ΑΝΑΠΤΥΓΜΕΝΕΣ ΠΕΡΙΦΕΡΕΙΕΣ Ισόρροπης ανάπτυξης Κορεσμένες ή συμφορημένες - Υψηλό βαθμό ανάπτυξης- Υπερσυγκέντρωση.
1.Κλασικών και Ανθρωπιστικών Σπουδών 2. Ξένων Γλωσσών και Ευρωπαϊκών Σπουδών 3. Θετικών Επιστημών - Βιοεπιστημών – Πληροφορικής - Τεχνολογίας 4. Οικονομικών.
Προβολή - Επικοινωνία Εισαγωγή στο Μάρκετινγκ Άννα Ζαρκάδα.
ΤΕΙ ΠΕΛΟΠΟΝΝΗΣΟΥ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΑΓΡΟΤΙΚΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ - ΤΡΟΦΙΜΩΝ Εισήγηση 1 η Δρ. Δημήτριος Π. Πετρόπουλος Οικονομολόγος.
ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΑΓΡΟΤΙΚΩΝ ΠΡΟΙΟΝΤΩΝ 2 ο ΜΑΘΗΜΑ. Η ΦΥΣΗ ΤΟΥ ΠΡΟΒΛΗΜΑΤΟΣ ΤΗΣ ΔΙΑΘΕΣΗΣ ΤΩΝ ΑΓΡΟΤΙΚΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ Η αγροτική παραγωγή είναι μια πολύχρονη και επίπονη.
«Το κυκλοφοριακό πρόβλημα. Αιτίες, συνέπειες και δυνατότητες άμεσης βελτίωσης» Οι κρίσιμοι τομείς της οδικής ασφάλειας και στάθμευσης, όπου λόγω της αδικαιολόγητης.
ΚΕΦΑΛΑΙΟ 12 Ανάπτυξη & Διατήρηση Σχέσεων με τους Πελάτες.
ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΑΓΡΟΤΙΚΩΝ ΠΡΟΙΟΝΤΩΝ ΜΑΘΗΜΑ 1 ο. Ο όρος marketing είναι πολύ ευρύς και περιλαμβάνει όλες τις δραστηριότητες που γίνονται κατά τη διακίνηση των.
ΠΟΙΟΙ ΕΙΜΑΣΤΕ - ΟΙ ΣΤΟΧΟΙ ΜΑΣ 2 o Λαμβάνοντας υπόψη ότι η εξαγωγική δραστηριότητα αποτελεί σήμερα την μοναδική ευκαιρία για περαιτέρω ανάπτυξη των ελληνικών.
ΤΜΗΜΑ ΤΟΥΡΙΣΤΙΚΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ ΣΤΟΝ ΤΟΥΡΙΣΜΟ ΕΙΣΗΓΗΤΗΣ ΒΕΛΙΣΣΑΡΙΟΥ ΕΥΣΤΑΘΙΟΣ ΕΠΙΚΟΥΡΟΣ ΚΑΘΗΓΗΤΗΣ ΑΚΑΔΗΜΑΪΚΟ ΕΤΟΣ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΚΟ.
Μέθοδοι οργάνωσης νοσηλευτικής εργασίας Κατά ασθενή μέθοδος Λειτουργική ή κατά εργασία μέθοδος Ομαδική νοσηλευτική Πρωτοβάθμια νοσηλευτική Προσωπική διευθέτηση.
Διάρκεια: 15 ογδοντάλεπτες περιόδους Παραδοσιακά παραμύθια Εικονογράφηση των παραμυθιών (Πολιτισμός) Ζωντανεύω ένα κομμάτι από παραμύθι (Θεατρικό παιχνίδι)
Ομοσπονδία Τραπεζοϋπαλληλικών Οργανώσεων Ελλάδος
ΔΗΜΟΚΡΙΤΕΙΟ ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΘΡΑΚΗΣ ΤΜΗΜΑ ΕΛΛΗΝΙΚΗΣ ΦΙΛΟΛΟΓΙΑΣ
ΒΕΛΓΙΟ ΘΕΟΔΩΡΑ.
Επιχειρηματικό Σχέδιο
Δημόσιες Σχέσεις και Ολοκληρωμένη Επικοινωνία
ΔΙΟΙΚΗΣΗ ΤΟΥΡΙΣΤΙΚΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ ΚΑΙ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ ΦΙΛΟΞΕΝΙΑΣ
ΤΟ ΔΙΑΦΗΜΙΣΤΙΚΟ ΤΜΗΜΑ ΕΝΟΤΗΤΑ 2η
ΤΕΙ ΙΟΝΙΩΝ ΝΗΣΩΝ Επιχειρηματικός Σχεδιασμός ΤΕΙ ΙΝ - ΑΡΓΥΡΗ ΚΑΤΩΠΟΔΗ.
Ο Οδηγούμενος από την Αγορά Οργανισμός
Αριθμός παιδιών: 24 Αγόρια 13 Κορίτσια 11
Αξία Μέσω της Τιμολόγησης
Ανάλυση Νεκρού Σημείου
να ζήσει μέχρι και 60 μέρες χωρίς τροφή, αλλά όχι πάνω
Η Επικοινωνία Α΄.
Το Marketing Β΄.
Αγριάνη Νομού Έβρου Χουσεΐν Χατζή Χαλήλ ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΗ ΟΜΑΔΑ:
Κέντρο Συμβουλευτικής
Καλλυντήριο Νομός Ροδόπης
Εάν τις αγαπάς ΑΛΗΘΙΝΑ ενθάρρυνε ΟΛΕΣ τις γυναίκες που γνωρίζεις να κάνουν τακτικά αυτοεξέταση και να κάνουν τουλάχιστον μια φορά τον χρόνο μαστογραφία.
Κάνε διπλό κλικ πάνω στην εικόνα και ανοίγει το power point
ΒΙΩΣΙΜΟΤΗΤΑ και ΑΝΤΑΠΟΔΟΤΙΚΟΤΗΤΑ της ΕΠΕΝΔΥΣΗΣ στο e-Learning
~ΕΡΓΑΣΙΑ ΓΙΑ ΤΗΝ Κ.Π.Α~ ΑΝΑΚΥΚΛΩΣΗ-ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ
ΜΑΘΗΜΑΤΙΚΑ ΚΑΙ ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΣΤΑΤΙΣΤΙΚΗΣ ΔΙΑΦΟΡΙΚΟΣ ΛΟΓΙΣΜΟΣ
Αν δεν υπήρχε το Tουριστικό Marketing πως θα γνωρίζαμε για…
Ενεργός Πολίτης Ευρωπαϊκή Εβδομάδα Τοπικής Δημοκρατίας
ΑΞΕΧΑΣΤΑ.....
Κανοντας μαθημα με… Σχεδια εργαςιας (projects) ςε τμημα ενταξης ΠΑΡΟΥΣΙΝΑ ΜΑΡΙΑ ΔΑΣΚΑΛΑ Τ.Ε. ΔΗΜΟΤΙΚΟΥ ΣΧΟΛΕΙΟΥ ΠΑΡΑΝΕΣΤΙΟΥ.
Μουσείο μαραθώνιου δρόμου Ολυμπιακός Μαραθώνιος του 1896
ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝΤΙΚΗ ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ
Παρουσίαση των δεδομένων με γραφικό τρόπο
ΒΙΟΓΡΑΦΙΚΟ ΣΗΜΕΙΩΜΑ.
Αξιοποίηση υπηρεσιών που αναπτύχθηκαν σε έργα ΕΣΠΑ για τον στρατηγικό σχεδιασμό της Κεντρικής Βιβλιοθήκης Ε.Μ.Π. Σταυρούλα Κουρή, Προϊσταμένη Διεύθυνσης.
που θα πραγματοποιηθεί την Τρίτη, 6 Οκτωβρίου
Γενικές Αρχές Συντήρησης Πέτρας
Πρότυπο παρουσίασης προγραμμάτων σχολικών δραστηριοτήτων Γράψτε τον τίτλο του προγράμματος Σχολική μονάδα.
Συμπεριφορά Καταναλωτή
Διαχείριση εγγράφων Microsoft Office Word.
UEFA “Financial Fair Play Regulation” και λογιστικές επιπτώσεις
Α Ο Δ Ε ΑΡΧΕΣ ΟΡΓΑΝΩΣΗΣ ΚΑΙ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ ΚΑΙ ΥΠΗΡΕΣΙΩΝ
ΠΡΟΤΥΠΑ ΠΟΙΟΤΗΤΑΣ ISO 9001:2008 & ISO 9001:2015
Ευρύτερη Άποψη της Κοινωνίας των Πολιτών για την Κατάσταση στην Κύπρο - Γραφείο Επιτρόπου Εθελοντισμού και Μη Κυβερνητικών Οργανώσεων.
ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ ΕΠΕΝΔΥΣΕΩΝ
ΤΙΤΛΟΣ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΟΣ : ΒΑΣΙΚΕΣ ΓΝΩΣΕΙΣ Α΄ΒΟΗΘΕΙΩΝ
Υπουργείο Παιδείας και Θρησκευμάτων, Πολιτισμού και Αθλητισμού
Φάσεις ολοκλήρωσης επενδυτικών σχεδίων
ΕΡΓΑΣΤΗΡΙΟ ΠΑΙΔΙΑΤΡΙΚΩΝ ΝΟΣΗΛΕΥΤΙΚΩΝ ΕΦΑΡΜΟΓΩΝ
Βασικές αποφάσεις του F&B Manager
ΚΕΣΠΕΜ ΝΟΜΟΥ ΞΑΝΘΗΣ Εκπαιδευτική Ομάδα: Ταξίδου Δήμητρα & Σίμογλου Αθανασία Επιστημονική Υπεύθυνη : Μαρία Ζωγραφάκη Επόπτρια: Λένα Παπαδοπούλου.
Εισαγωγή Πόσο «επιθυμητή» είναι η Αθήνα ως προορισμός διακοπών και τουρισμού; Ποιες πόλεις ανταγωνίζεται και σε ποια επίπεδα; Τι έχει να προσφέρει η Αθήνα.
Ιωάννης Σταυρόπουλος ΣΤΑΥΡΟΠΟΥΛΟΣ & ΣΥΝΕΡΓΑΤΕΣ ΔΙΚΗΓΟΡΙΚΗ ΕΤΑΙΡΕΙΑ
GDPR- ο ΝΕΟΣ ΚΑΝΟΝΑΣ.
Η ΜΕΤΑΠΟΙΗΣΗ ΤΗΣ ΒΟΡΕΙΑΣ ΕΛΛΑΔΑΣ ΠΡΟΣ ΤΟ 2020
ΑΞΕΧΑΣΤΑ.....
ΕΝΗΜΕΡΩΣΗ ΓΟΝΕΩΝ Α’ ΤΑΞΗΣ – 18/10/2017
Αποτίμηση Επιχειρήσεων Ενότητα 3
Προκήρυξη - Ανακοίνωση Πρόγραμμα Μεταπτυχιακών Σπουδών
Η μέθοδος της συνεισφοράς
Μεταγράφημα παρουσίασης:

Τιμολόγηση, Προώθηση και Επικοινωνία Δρ. Πέτρος Τομάρας Καθηγητής Μάρκετινγκ ΤΕΙ Αθήνας

Η Τιμή & τα Χαρακτηριστικά της Είναι το χρηματικό ποσό που πρέπει να καταβάλει ο αγοραστής προκειμένου να αποκτήσει μια συγκεκριμένη ποσότητα αγαθών από τον πωλητή Συνδέεται με έσοδα & κερδοφορία Ο πιο ευέλικτος μοχλός του marketing mix Τιμή Εύκολα αντιγράφεται Το πιο παραμελημένο στοιχείο του marketing mix 1

Παράγοντες Επιρροής Της Τιμής 2

Ανάγκη να είναι ξεκάθαροι & επικοινωνημένοι Τιμολογιακοί Στόχοι Ανάγκη να είναι ξεκάθαροι & επικοινωνημένοι Αύξηση / Μεγιστοποίηση Κέρδους Αύξηση / Διατήρηση Μεριδίου Αγοράς Επίτευξη ενός ορισμένου επίπεδου αποδοτικότητας (ROI, ROA) Αύξηση ταμειακών εισροών Επιβίωση προϊόντος / επιχείρησης Αντιμετώπιση ανταγωνισμού Αντιφατικοί 3

Ανάλυση Νεκρού Σημείου Break-Even Point = Margin of safety = (1) 4

Διαδικασία Τιμολόγησης 5

Μέθοδοι Τιμολόγησης 6

Πολιτικές Τιμολόγησης Η τιμολογιακή πολιτική της διείσδυσης Η τιμολογιακή πολιτική του «ξαφρίσματος» Τιμολογιακή Πολιτική Κόστος Συν Ανταγωνιστική τιμολόγηση Τιμολόγηση Μειοδοτικών Διαγωνισμών Τιμολογιακή πολιτική της δέσμης Αιχμαλωτισμένη τιμολόγηση Χρηματοδοτική Μίσθωση Εκπτώσεις - Διαπραγματεύσιμες Τιμές 7

Τιμολόγηση και Προώθηση στο Β2Β Μάρκετινγκ Τιμολόγηση και Προώθηση στο Β2Β Μάρκετινγκ Προώθηση Δρ. Πέτρος Τομάρας Καθηγητής Μάρκετινγκ ΤΕΙ Αθήνας

Μίγμα Προβολής 8

Το Επικοινωνιακό Υπόδειγμα 9

Στρατηγικές Προβολής 10

Αγοραστική Διαδικασία & Πηγές Πληροφόρησης Απρόσωπες και εμπορικές έντυπες διαφημίσεις σε τεχνικά / κλαδικά περιοδικά, direct mail, κατάλογοι των προμηθευτών Απρόσωπες και μη εμπορικές επιστημονικές και άλλες δημοσιεύσεις Προσωπικές μη εμπορικές word of mouth και διάφορα συνέδρια Προσωπικές εμπορικές πωλητές και εμπορικές εκθέσεις Εξέλιξη Διαδικασίας 11

Παροχή Οικονομικών Κινήτρων Προώθηση Πωλήσεων Εμπορικές Εκθέσεις Δειγματοδιανομή Εκπτώσεις Ποσότητας Απλές Εκπτώσεις Παροχή Οικονομικών Κινήτρων Δωρεάν ποσότητες προϊόντος Επιστροφές Χρημάτων Εκπτώσεις Πωληθέντων 12

Η Διαφήμιση Στην Β2Β Αγορά Είναι η πληρωμένη και απρόσωπη παρουσίαση και προώθηση ιδεών, προϊόντων ή παραγωγών από μια μονάδα που εύκολα αναγνωρίζεται. Σκοπός της στη Βιομηχανική Αγορά δεν είναι να πείσει τους πελάτες να αγοράσουν Δρα επικουρικά και υποστηρικτικά στο έργο του πωλητή δημιουργώντας ενημερότητα για το προϊόν 13

Κατάρτιση Διαφημιστικού Προγράμματος 7) Αξιολόγηση & Διορθωτικές ενέργειες 6) Μέτρηση αποτελεσματικότητας 5) Επιλογή Μέσων 4) Επιλογή Μηνύματος 3) Καθορισμός προϋπολογισμού 2) Καθορισμός του κοινού 1) Στοχοθεσία 14

Μέθοδοι Καθορισμού Διαφημιστικού Προϋπολογισμού Ανταγωνιστική Ισοτιμία Αυθαίρετος Καθορισμός Ποσοστό επί των πωλήσεων Χρήση υποδειγμάτων απόκρισης πωλήσεων Μέθοδος αντικειμενικών στόχων Μέθοδος Δυνατότητας 15

Άμεσο Μάρκετινγκ & Δημόσιες Σχέσεις Αξιόπιστη προβολή της επιχείρησης μέσω δημοσιότητας Προσέγγιση νέων πελατών Υποστήριξη έργου πωλητών Lobbying Μεγαλύτερη αποτελεσματικότητα Αμοιβαία οφέλη για πωλητές & αγοραστές Έλλειψη ελέγχου 16

Τύποι Πωλητών Λήπτης Παραγγελιών Ιεραπόστολος Πωλητής Εμπορικός Πωλητής Τεχνικός Πωλητής 17

Διαδικασία Προσωπικής Πώλησης 18

Μοντέλο Οργάνωσης & Διοίκησης Πωλήσεων 19

Μορφές Οργάνωσης Βιομηχανικών Πωλητών Γεωγραφική Εξειδίκευση Προϊοντική Εξειδίκευση Εξειδίκευση σε αγορά Οργάνωση κατά μεγάλους πελάτες Συνδυασμός των παραπάνω μορφών 20

Μορφές Αμοιβών Πωλητών Άμεση προμήθεια Άμεσος Μισθός Μισθός & Προμήθεια Μορφές Αμοιβών Έξοδα Πωλήσεων & Πρόσθετες Παροχές Μισθός, Προμήθεια & Επιμίσθιο 21

Έλεγχος Οργάνωσης & Διοίκησης Πωλήσεων Αξιολόγηση Έλεγχος Υπερ-επιτήρηση Υπο-επιτήρηση 22

Επικοινωνία Έννοια της επικοινωνίας, επικοινωνία και αποτελεσματικότητα, η διαδικασία της επικοινωνίας, βασικά εμπόδια επικοινωνίας, βελτίωση της επικοινωνίας, βασικές στάσεις διαπροσωπικής επικοινωνίας. Σύγχρονες τάσεις στη διοίκηση των επιχειρήσεων. Η εμφάνιση νέων τεχνολογιών, η παγκοσμιοποίηση, νέες μορφές εργασίας, το νέο οικονομικό περιβάλλον, νέο κοινωνικό περιβάλλον, απαντήσεις των επιχειρήσεων στις νέες προκλήσεις. Σύγχρονες τάσεις παροχής συνδυασμένων υπηρεσιών κοινωνικής προστασίας και ανάπτυξης δικτύων κοινωνικής προστασίας, φροντίδας και αλληλεγγύης με σκοπό την παροχή συνδυασμένων, προσπελάσιμων, ισότιμων και αποδοτικών υπηρεσιών στους πολίτες.

Εφαρμογές τεχνικών δημοσίων σχέσεων: Το Μίγμα της Προώθησης στο χώρο των Υπηρεσιών Υγείας Ιδιαιτερότητες στην επικοινωνιακή προσπάθεια οργανισμών παροχής υπηρεσιών υγείας. Η κοινωνική πλευρά των δημοσίων σχέσεων και η εφαρμογή τους στο χώρο των Υπηρεσιών Υγείας. Εφαρμογές τεχνικών δημοσίων σχέσεων: α) Συνέντευξη τύπου (press conference), β) Οργάνωση εκδήλωσης δημοσίων σχέσεων και γ) Χορηγία (sponsorship) δ) Διαφημιστικές εκστρατείες κοινωνικής ευαισθητοποίησης και ενημέρωσης.

Το Μίγμα της Προώθησης Στρατηγική επικοινωνίας Επικοινωνιακοί στόχοι Κρίσιμα συστατικά μία επιτυχημένης επικοινωνιακής καμπάνιας Υποκείμενα και αντικείμενα των δημοσίων σχέσεων Διάκριση των δημοσίων σχέσεων από τις άλλες μορφές επικοινωνίας- επιμέρους λειτουργίες των Δημοσίων Σχέσεων (publicity, press agency, public affairs, lobbying, crisis management, sponsorship, fund raising) Εσωτερικές και εξωτερικές δημόσιες σχέσεις, ολιστικό Μάρκετινγκ (εσωτερικό, εξωτερικό και αλληλεπιδραστικό Μάρκετινγκ) για υπηρεσίες υγείας.

ΕΥΧΑΡΙΣΤΩ ΠΟΛΥ