Praktično formiranje cijena

Παρουσίαση με θέμα: "Praktično formiranje cijena"— Μεταγράφημα παρουσίασης:

1 Praktično formiranje cijena

2 Cjenovna diskriminacija
Definicija: Cjenovna diskriminacija se javlja kada frime koje maksimiziraju profit zaračunavaju različitim pojedincima ili grupama različite cijene za iste proizvode i usluge

3 Prvi stepen cjenovne diskriminacije
Definicija: Prvi nivo cjenovne diskriminacije se javlja kada prodavac zaračunava sa svakog pojedinca različitu cijenu po jedinici proizvoda

4 Potrošački višak je vrijednost koristi ostvarena po jedinici outputa potrošača minus prodajna cijena proizvoda

5 Potrošački višak može biti izračunat kao:
Gdje je ΔQ – promjena u količini prodaje, Qn – je količina tražnje od strane individualaca po tržišnoj cijeni Pn. Ako pretpostavimo da je individualna funkcija tražnje linearna, onda je: Potrošački višak je aproksimativan:

6 Definisanjem krive tražnje , potrošački višak može biti definisan:
Pn i Qn ekvilibrijum cijene i količine Supstitucijom jednačine putem integralne jednačine prihoda imamo:

7 Ako je firma uspješna da ostvari ekstra potrošački višak, onda je ukupni prihod:
Ako pođemo da su ukupni troškovi funkcija ukupnog povećanja outputa, onda je ukupna proizvodna funkcija: Suptitucijom jednačina u jednačini prihoda dobićemo:

8 Prvi i drugi izvod za maksimizaciju profita su:
Rješavanje jednačina za output prihoda: Supstitucijom jednačine u jednačinu prihoda:

9 Primjer: Pretpostavimo da je jednačina individualne tražnje:
Pi = Qi Pođimo da je tržišna cijena proizvoda je Pn= $6. a. Aproksimativna vrijednost ovog individualnog potrošačkog viška je DQ = 1. b. Koja je vrijednost potrošačkog viška Rješenje: A. Jednačina za aproksimativnu vrijednost potrošačkog viška za diskretnu promjenu u Q kada je funkcija tražnje linearna je: Za Pn= $6 i DQ = 1; onda imamo jednačinu:

10 Za vrijednost od Qi od 0 i 7 imamo
Aproksimativna vrijednost kupovine 7 jedinica proizvoda je prosječno 84 dolara. Ako potrošač plaća 6 dolara za 7 jedinica proizvoda, zatim individualni ukupni troškovi su 42 dolara. Prosječna ostvarena dolarska korist, ali nije plaćena, je 42 dolara. B. Vrijednost pojedinačnog potrošačkog viška što je i predstavljeno: Zamjenom u ovom izrazu dobićemo: Potrošački višak je 49, a aproksimativna vrijednost 42.

11 Drugi nivo cjenovne diskriminacije
Definicija: Drugi nivo cjenovne diskriminacije javlja se kada firme prodaju njihove proizvod u većoj količini ili snopovima radije nego pojedinačno Razlikujemo dva tipa drugog nivo cjenovne diskriminacije: Formiranje cijena za određenu fiksnu količinu Formiranje cijena za vezane proizvode

12 Formiranje cijena za određenu količinu proizvoda ili usluga
Block pricing ili prodaja proizvoda fiksne količine je sličan prvom nivou cjenovne diskriminacije u kome prodavac pokušava maksimizirati profit izvlačeći sav ili dio od potrošačkog viška kupca Bloc princing se zaračunava kao prosječna cijena za paket ali ne prevazilazi ukupnu korist ostvarenu za potrošača. un

13 Problem: Senadova agencija je procjenila narednu jednačinu tražnje od strane prosječnog gosta u tematskom parku: Q = P gdje Q predstavlja broj puta dolazaka svakog gosta i P cijena ulaznice u dolarima. Ukupni troškovi su predstavljeni jednačinom: Senad će maksimizirati profit razmatrajući dvije razlilčite cjenovne sheme: zaračunavanje po osnovu ulaznice ili jednokratne ulaznice koje dozvoljava posjetiteljima da izvrše posjetu kada oni to žele. a. Koliko bi trebao park zaračunati cijenu po osnovu ulaznice, i koliki je ukupni profit Senada po potrošaču? b. Pođimo da je Senad odlučio da zaračuna jednokratno ulaznice kao ekstra potrošački višak posjetitelja parka. Koliko je procijenjen prosječni profit po gostu u parku? Koliko će morati Senad da zaračuna jednokratnu ulaznicu? Koliki je iznos potrošačkog viška prosječnog gosta u parku?

14 Rješenje: Rješenje jednačine tražnje za P prihod
Jednačina ukupnog prihoda po jednačinama je Jednačina ukupnog profita po potrošaču je: Prvi i drugi uslov za maksimizaciju profita su dp/dQ = 0 i d2p/dQ2< 0. Nivo profitne maksimizacije profita je:

15 Možemo predstaviti drugi izvod funkcije profita:
Koja zadovoljava drugi uslov za lokalni maksimum. Prema tome, profitna maksimizacija po ulaznici: ProcIjenjeni prosječni profit po gostu je određen: B. Ako Senad zaračuna jednokratnu ulaznicu to će uticati na ekstra ukupni iznos potroščakog viška. Prema tome, jednačina tražnje je linearna, procijenjen prosječni potrošački višak po ulaznici je predstavljen jednačinom:

16 Na osnovu funkcije ukupnog profita, jednačina profita Senada je:

17 Prvi uslov za maksimizaciju profita je:
Nakon supstitucije date vrijednosti kroz jednačinu tražnje dobićemo: Prema tome, ukupni profit je: Jednokratna ulaznica mora biti jednaka ukupnim troškovima po gostu obezbijeđujući 24 posjetitelja, uz to, ukupan iznos potrošačkog viška, a to je: Ulaznica Prema tome, procijenjeni prosječni potrošački višak gosta u parku je 96 dolara.

18 Dvostruko formiranje cijena
Dvostruko formiranje cijena će poboljšati firmin profit prije svega zaračunavanjem fiksne provizije za kupovinu ili korištenje proizvoda ili usluga zatim dodajući trošak po jedinici. Kao što je predstavljeno u block princingu, dvostruko određivanje cijena se često koristi od strane klubova koje nude ekstra višak potrošačima.

19 Na slici dvostrukog formiranja cijena tražnja po posjeti kluba je
Jednačina ukupnih troškova je: Ako je menadžment kluba zaračunao za članove kluba pojedinačnu cijenu, cijena maksimizacije profita i nivo outputa će biti 12 i 29 dolara. Profit kluba će biti ($24 x 12) - ($5 x 12) = $288. Po ovoj kombinaciji cijena-kvalitet, svaki član kluba će ostvariti potrošački višak (ostvarena vrijednost ali ne plaćena) od 0.5[( )x 12] = $144.

20

21 Ako je, na drugoj strani, klub koristio dvostruko formiranje cijena onda će to donijeti ekstra maksimalni iznos potrošačkog viška, što je predstavljeno osjenčenom površinom na grafikonu. U ovom slučaju, klub može zaračunati početnu proviziju od 0.5[($53 - $5) x $24] = $576 i nameće zaračunavanje po gostu 5 dolara za troškove usluge. Jasno je da je početna provizija čist profit i značajno povećanje profita preko 288 dolara zarađenih zaračunavanjem pojedinačne cijene po gostu.

22 Formiranje cijena povezanih proizvoda
Vezani proizvodi uključuju kombinaciju dva ili više različitih proizvoda u jedno pakovanje koje se prodaje po jednoj cijeni. Paket godišnjih odmora nuđen od strane putničkog trgovca uključuje let avionom, hotelski smještaj, hranu, zabava, prevoz unutar destinacije itd.

23 Problem: Pođimo da član svake grupe procjenjuje snagu motora i kompaktni stereo disk u tabeli 11.3.
Troškovi po jedinici predstavljaju snagu motora i CD stereo sistem zadržava cijenu od i 250 dolara. Koliko će zastupništvo sada zaračunati paket za snagu motora i CD stereo sistem? Koliki će biti profit zastupnika za svaki prodati paket? Koliki je ukupni zastupnički profit?

24 Rješenje: Cjenovna maksimizacija profita za paket je jednaka iznosu cijene tri grupe koje su spremne platiti za svaku opciju posebno. Profit svakog prodatog paketa biće $1,900 - $1,450 = $450, za ukupni profit od $450x15 =$6,750. Pođimo da zastupnici zaračunavaju $2,150 za paket, kolika će vrijednost iznositi za paket na drugom mjestu? Profit od prodaje svakog paketa će biti $2,150 - $1,450 = $700, za ukupni profit $700 x 10 = $7,000. Na kraju, ako zastupnik zaračuna $2,300 za obje opcije, koja će se vrijednost odnositi na prvu grupu, profit svakog paketa biće $850, za ukupan profit od $850 x 5 = $4,250. Jednostavno, na osnovu specifičnih uslova u tabeli, zastupnik će zaračunati cijenu paketa od $2,150 i prodaju je samo prvim dvjema grupama.

25 Diskriminacija trećeg stepena
Definicija: Diskriminacija trećeg nivoa se javlja kada firme segmentiraju tržište za određene proizvode ili usluge, koje su jednostavno prepoznatljive grupe, zatim zaračunavaju za svaku grupu različitu cijenu. Uslovi za treći stepen: Firma mora biti u stanju da procjeni sa svaku grupu funkciju tražnje Drugi uslov je da članovi svake grupe moraju biti lako identificirani na osnovu određenih karakteristika, kao što su godine Na kraju, da bi diskriminacija trećeg nivo bila uspješna ne može se desiti da grupe koje kupuju proizvode i usluge po nižoj cijeni da ih prodaju grupama po višoj cijeni.

26 Problem: Red Company prodaje proizvode na dva posebna i prepoznatljiva tržišta. Jednačina ukupnih troškova kompanije su: TC = +6 10Q Jednačine tražnje za proizvode na dva tržišta su: Q1= 10 - (0 2)P1 Q2= 10 - (0 2)P2 gdje Q = Q1+ Q2. A. Pretpostavimo da su uslovi tražnje zadovoljni, izračunajte cijenu maksimizacije profita i nivo outputa na svakom tržištu. B. Provjerite tražnju za proizvodima Red kompanije čiji je proizvod manje elastičan na tržištu više cijene. C.Ostvareni ukupni profit firme je rezultat cjenovne maksimizacije profita i nivoa outputa.

27 Rješenje: a. Ovo je primjer cjenovne diskriminacije
Rješenje: a. Ovo je primjer cjenovne diskriminacije. Rješavanjem jednačine tražnje na oba tržišta za cjenovni prihod: Jednačine korespondiranja ukupnog prihoda su: Ukupni profit Red kompanije je: Maksimizacija ovog izraza sa respektom prema Q1i Q2 prihoda

28 b. Odnosi između prodajne cijene i cjenovne elastičnosti tražnje na dva tržišta su:
Gdje Na osnovu jednačine tražnje, dQ1/dP1= -0.2 i dQ2/dP2= Supstitucijom datih rezultata u prethodni odnos, dobićemo: Ovo govori da viša cijena će biti zaračunata na tržištu gdje je cjenovna elastičnost tražnje manje elastična c. Ukupni profit firme po osnovu maksimizacije cijena i nivoa outputa:

29 Nemarginalno formiranje cijena
Definicija: firma determiniše cjenovnu maksimizaciju profita i nivo outputa izjednačavanjem marginalnog prihoda sa marginalnim troškom. Kada je jednačina ukupnog firminog prihoda i ukupnog troška nepoznata, međutim, će često praktikovati nemarginalno formiranje cijena. Najpopularniji oblik nemarginalnog formiranja cijena je troškovi plus formiranje cijena, također poznatije kao puni troškovi formiranje cijena.

30 Formiranje cijena - troškovi plus
Definicija: troškovi plus formiranje cijena je najpopularniji oblik nemarginalnog formiranja cijena. Postupak dodavanja predominantnih ukupnih troškova firminim procijenjenim troškovima proizvodnje po jedinici u vrijeme određivanja prodajne cijene. Problem: Pođimo da je firmin marginalni trošak proizvodnje 25 dolara. Također pođimo da cjenovna elastičnost tražnje za firmine proizvode je +5.0 a. Koristite trošak plus formiranje cijene, koja će cijena biti zaračunata za proizvod? b. Pođimo da je ep= Koji cijena će biti zaračunata za proizvod?

31 a. Uslov maksimizacije profita firme je:
Rješenje a. Uslov maksimizacije profita firme je: Supstitucijom rezultata u profitnu maksimizaciju uslova prihoda: Pođimo da je MC konstantno zatim MC=ATC. Nakon zamjene, i preuređenjem, dobićemo: b. Ako ep= -0.5, zatim Ovaj rezultat, međutim, je neostvarljiv, počevši od toga da firma neće zaračunati negativnu cijenu za proizvod. Podsjetimo se da firma koja maksimizira profit neće proizvesti u slučaju neelastične krive tražnje.

32 Drugi praktični načini formiranja cijena proizvoda
Liderstvo u cijeni Barometarsko liderstvo u cijeni Dominantno liderstvo u cijeni Penetracija cijene Skidanje kajmaka Prestižne cijene Psihološke cijene