Παρουσίαση, Δρ. Δημήτρης Λαμπρούλης.

Παρουσίαση με θέμα: "Παρουσίαση, Δρ. Δημήτρης Λαμπρούλης."— Μεταγράφημα παρουσίασης:

1 Παρουσίαση, Δρ. Δημήτρης Λαμπρούλης.
Διοίκηση ΜΜΕ. Παρουσίαση, Δρ. Δημήτρης Λαμπρούλης. Δημήτρης Λαμπρούλης

2 Ο επιχειρηματίας. Ένας από τους πίο ζωτικούς παράγοντες της ΜΜΕ είναι ο επιχειρηματίας. Ο επιχειρηματίας είναι ο δεσμευμένος άνθρωπος, εκείνος που συλλαμβάνει μια ιδέα, τη σχεδιάζει, ενδεχόμενα να την παρουσιάζει και σ' άλλους ανθρώπους, πλησιάζει τους κυβερνητικούς φορείς για βοήθεια, κατασκευάζει το προιόν και το πουλάει. Η λέξη επιχειρηματίας αναφέρεται σε ένα ευρύ φάσμα διαφορετικών ανθρώπων, εφ' όσον χρησιμοποιούμε τον όρο αυτό για ένα ευρύ φάσμα επιχειρήσεων. Επίσης χρησιμοποιούμε τον όρο αυτό αν το άτομο είναι ο ιδρυτής της επιχείρησης που ενδεχομένως κληρονόμησε ή ακόμη και ίδρυσε ή αν επιτυγχάνει μια εξαιρετική ανάπτυξη της επιχείρησης. Δημήτρης Λαμπρούλης

3 Ο επιχειρηματίας. Κατά το αμερικάνικο λεξικό, “Επιχειρηματίας είναι το άτομο που ιδρύει και διευθύνει μια επιχείρηση και αναλαμβάνει τους κινδύνους.” Οι πραγματικοί επιχειρηματίες είναι τα άτομα που αρχίζουν ουσιαστικά από το τίποτε και αναπτύσσουν τις επιχειρήσεις τους και επιτυγχάνουν με πολύ σκληρή δουλεία και δημιουργική φαντασία, αντιλαμβάνονται τις ευκαιρίες που παρουσιάζονται ή δημιουργούν άλλες και έχουν έντονη και σωστή αίσθηση του κατάλληλου χρόνου δράσης. Τα άτομα αυτά δημιουργούν νέες θέσεις εργασίας, καινούργια εισοδήματα, κέρδη, νέες πηγές ανάπτυξης νέων προιόντων και υπηρεσιών, ελάττωση της τιμής των προιόντων και υπηρεσιών αυτών με ταυτόχρονη πιθανώς βελτίωση της ποιότητας τους. Δημήτρης Λαμπρούλης

4 Ο επιχειρηματίας. Με τον τρόπο αυτό βοηθούν στην αύξηση της αγοραστικής δύναμης των εισοδημάτων, ανάπτυξη εξαγωγών και βελτίωση της εθνικής οικονομίας. Το βασικό κίνητρο των επιχειρηματιών δεν είναι μόνο το κέρδος αλλά να δημιουργήσουν μια δικίας τους δυναστεία να κερδίσουν τον ανταγωνισμό και η χαρά της δημιουργίας. Ο ΜcClelland, ποσοτικοποιεί το κίνητρο “ανάγκη για επίτευξη” που αποτελεί το αληθινό κίνητρο, την αληθινή ώθηση για ένα επιχειρηματία. Δημήτρης Λαμπρούλης

5 Ο επιχειρηματίας. Στα επόμενα θεωρούμε σαν πραγματικό επιχειρηματίκό άτομο εκείνο που δημιουργεί μια επιχείρηση στηριζόμενος στις ιδέες του και σε σκληρή δουλεία. Τα άλλα άτομα θα μπορούσαν να είναι εκείνοι που αναλαμβάνουν μια επιχείρηση όταν ο ιδρυτής αποσυρθεί, πεθάνει, πουλήσει την επιχείρηση κλπ. Άλλα που συνεχίζουν να αναπτύσσουν την επιχείρηση και να καινοτομούν, επίσης εκείνοι που διευθύνουν μια επιχείρηση με παραχώρηση” ανεξάρτητα από τον “παραχωρητή”. Η έννοια της επιχειρηματικότητας είναι πιο πλατία από εκείνη του επιχειρηματία διότι περιλαμβάνουν και πολλά άλλα άτομα τα οποία παρ' ότι δεν αρχίζουν ή δεν συνεχίζουν μια επιχείρηση δική τους, εντούτοις παρουσιάζουν πολλά από τα πιο πάνω χαρακτηριστικά. Δημήτρης Λαμπρούλης

6 Ο επιχειρηματίας. Κατά μία άποψη, επιχειρηματικότητα είναι η έμπρακτη ικανότητα για καινοτόμηση, επένδυση και επέκταση σε νέες αγορές, νέα προιόντα και νέες μεθόδους. Με την έννοια αυτή πίσω από κάθε ανάληψη κινδύνων και επένδυση πόρων για κάτι καινούργιο ή για ανάπτυξη νέων ή τροποποιημένων προιόντων ή νέων αγορών υπάρχει ένα άτομο με επιχειρηματικό πνέυμα. Κάθε στέλεχος είναι η μπορεί να είναι επιχειρηματίας. Η βασική δουλεία κάθε στελέχους είναι ή μπορεί να είναι και επιχειρηματίας. Η βασική δουλεία κάθε στελέχους είναι να κάνει μια επιχείρηση να λειτουργεί αποτελεσματικά. Το στέλεχος έχει στην διάθεση του δεδομένους πόρους όπως ανθρώπινο δυναμικό, χρήματα, μηχανήματα, υλικά κλπ. Και πρέπει να τα συνδυάσει για τη σωστή παραγωγή και διάθεση αγαθών και υπηρεσιών. Δημήτρης Λαμπρούλης

7 Ο επιχειρηματίας. Αντίθετα η βασική δουλεία ενός επιχειρηματία είναι να δημιουργεί, να προκαλεί σκόπιμες αλλαγές. Ενα καλό ανώτατο στέλεχος είναι πάνω απ' όλα ένας ενεργητικός και οξυδερκής επιχειρηματίας που ψάχνει νέες ευκαιρίες για οικονομικά αποδοτικές δραστηριότητες. Μόνο άν διαθέτουν αυτό το ταλέντο μπορούν να δικαιολογήσουν τις ανώτατες θέσεις και τους ανώτατους μισθούς που απολαμβάνουν. Ο επιχειρηματίας έιναι ο άνθρωπος που “επιχειρεί”, δηλ προσπαθεί να κάνει κάτι καινούργιο. Ποίο είναι αυτό το καινούργιο? Ο επιχειρηματίας είναι μια δραστηριότητα που δεν μπορεί να αντικατασταθεί από την δραστηριότητα του υπαλλήλου ή του μισθωτού διευθυντή κλπ. Δημήτρης Λαμπρούλης

8 Ο επιχειρηματίας. Η επιχειρηματικότητα είναι μια αναντικατάστατη λειτουργία που μπορεί να εξασκήσει επαρκέστερα από φυσικά πρόσωπα και στο καθεστώς της ελεύθερης αγοράς. Στην σημερινή εποχή οι επικρατέστερες απόψεις που έχουν αναπτυχθεί για τον αποκλειστικό ρόλο και τη δραστηριότητα του επιχειρηματία είναι οι εξής τέσσερις “Επιχειρηματίας είναι αυτός που φέρει τους κινδύνους που πηγάζουν από την αβεβαιότητα που χαρακτηρίζει την πραγματική οικονομική ζωή” Σύμφωνα με τον Knight (1921) η πραγματική ικανότητα του επιχειρηματία βρίσκεται στην ανάληψη των κινδύνων που επικρατεί στην οικονομική ζωή. Αυτή η παθητική άποψη του επιχειρηματία που παίζει με την τύχη έχει αντικρουστεί με την ενεργό συμμετοχή του στην παραγωγική διαδικασία. Δημήτρης Λαμπρούλης

9 Ο επιχειρηματίας. Επιχειρηματίας είναι αυτός που οργανώνει κατά τον άριστο τρόπο τους συντελεστές της παραγωγής, συντονίζει και ιεραρχεί τις εργασίες των ατόμων που αποτελούν την επιχείρηση και επιλέγει τα άτομα της επιχείρησης, ώστε καθένα να αποδώσει τα μέγιστα. Σύμφωνα με αυτή τη θεωρία, επιχειρηματίας αποσκοπεί να επιτύχει μια οργάνωση των παραγωγικών συντελεστών που θα του αποφέρει τα μέγιστα οικονομικά οφέλη. Όμως η διαφορά ανάμεσα στα θεωερητικά μεγέθη και τού υψους της πραγματικής αποτελεσματικότητας που επιτυγχάνεται παραγωγική διαδικασία ονομάζεται “ η άγνωστη αναποτελεσματικότητα”. Η επιχειρηματικότητα, σύμφωνα με την θεωρία, να δράσει σαν παράγοντας που θα μειώσει αυτή την άγνωστη αναποτελεσματικότητα”. Επιχειρηματίας είναι αυτός που εισάγει διάφορες καινοτομίες. Δημήτρης Λαμπρούλης

10 Ο επιχειρηματίας. Σύμφωνα με την θεωρία του καινοτόμου επιχειρηματία που αναπτύχθηκε από τον Schumpeter (1911) οι επιχειρηματίες προσπαθούν να χρησιμοποιήσουν τις δίαφορες τεχνολογικές και επιστημονικές ανακαλύψεις για παραγωγικούς και κερδοσκοπικούς σκοπούς. Η λειτουργία του καινοτόμου επιχειρηματία θεωρείται συνήθως ως “ ενεργητική” συμβολή του επιχειρηματία στην παραγωγική διαδικασία. Οι κανονοτομίες που εισάγει ο επιχειρηματίας μπορούν να εμφανιστούν με τις εξής μορφές α) παραγωγή ενός νέου ή καλύτερου ποιοτικά προιόντος ή υπηρεσίας β) χρησιμοποίηση μιας νέας ή βελτιωμένης μεθόδου παραγωγής γ) δημιουργία μιας νέας αγοράς δ) χρησιμοποίηση νέας ή βελτιωμένης οργάνωσης της επιχείρησης. Δημήτρης Λαμπρούλης

11 Ο επιχειρηματίας. “Ο επιχειρηματίας είναι αυτός που έχοντας στη διαθεσή του ειδικές γνώσεις και πληροφορίες για την αγορά προσπαθεί να αναγνωρίσει και να εκμεταλλευτεί κάθε ευκαιρία κέρδους που παρουσιάζεται λόγω των διαφόρων ανισορροπιών που κυριαρχούν στην οικονομική ζωή. Ο επιχειρηματίας, για να ενεργήσει με τον τρόπο αυτό, θα πρέπει να διαθέτει γνώσεις και πληροφορίες για την αγορά που δεν διαθέτουν οι άλλοι. Όταν ο επίδοξος επιχειρηματίας γνωρίζει ορισμένες αγορές φθηνότερων εισροών, γνωρίζει αγορές που μπορεί να πουλά σε μεγαλύτερη τιμή το προίον του κλπ, τότε θα ενεργοποιηθεί και θα αδράξει την ευκαιρία αυτή του κέρδους που του παρουσιάζεται. Η επιχειρηματικότητα αυτή, που είναι εμφανής στις διάφορες εμπορικές επιχειρήσεις και που λειτουργεί ως εξισορροπιστικός μηχανισμός για να καλυφθούν τα διάφορα κενά και ανισορροπίες που εμφανίζονται στην αγορά, στηρίζεται κυρίως στη συνεχή επαγρύπνηση και ετοιμότητα του επιχειρηματία να αναγνωρίσει και να εκμεταλλευτεί κάθε δυνατότητα κέρδους που πέφτει στην αντιληψή του. Δημήτρης Λαμπρούλης

12 Ο επιχειρηματίας. Η ύπαρξη αυτής της μορφής επιχειρηματικότητας δικαιολογείται μόνο αν στον κόσμο των επιχειρήσεων υπάρχει πλήρης γνώση και επάρκεια των πληροφοριών για ότι συμβαίνει στην αγορά. “Επιχειρηματίας είναι αυτός που συλλαμβάνει την πρώτη ιδέα για καινοτομίες, για εκμετάλλευση των υπαρχουσών ευκαιριών κέρδους και παίρνει τις κρίσιμες αποφάσεις που αφορούν τον συνδυασμό και συντονισμό των άλλων παραγωγικών συντελεστών. Η “συνδυαστική αυτή θεωρία” της επιχειρηματικότητας που στην πραγματικότητα συνδυάζει τις παραπάνω τρείς απόψεις για την ενεργητική δραστηριότητα του επιχειρηματία, τονίζει το γεγονός ότι δεν συνηθίζεται ο επιχειρηματίας να έχει μονοδιάστατο ρόλο, αλλά μπορεί να δραστηριοποιηθεί με τον ένα ή τον άλλο τρόπο στη διάρκεια ιδρύσεως και αναπτύξεως της επιχείρησης του. Δημήτρης Λαμπρούλης

13 Ο επιχειρηματίας. Η επιχειρηματικότητα δεν εξασκείται με ένα και μοναδικό τρόπο. Υπάρχουν πολλές ενέργειες που χαρακτηρίζουν κάποιον σαν επιχειρηματία γι' αυτό και μια συνθετική θεωρία επιχειρηματικότητας, η οποία όμως να περιλαμβάνει σημαντικά και αμετάβλητα στοιχεία, είναι η πλέον ενδεδειγμένη λύση στην ερμηνεία του φαινομένου αυτού. Ο επιχειρηματίας, σύμφωνα με την συνδυαστική αυτή θεωρία μπορεί να χαρακτηρισθεί σαν το άτομο που κατέχοντας ορισμένες ειδικές γνώσεις και πληροφορίες και επαγρυπνόντας συνεχώς προσπαθεί να ανακαλύψει, να δημιουργήσει και να εκμεταλλευτεί, δρώντας με ετοιμότητα, κάθε νέα ευκαιρία κέρδους. Ο επίδοξος επιχειρηματίας έχει στη διάθεση του ειδικές γνώσεις και πληροφορίες για την αγορά, όπως επίσης διαθέτει μεγαλύτερη οξυδέρκεια από άλλα άτομα σχετικά με τη μελλοντική πορεία ορισμένων οικονομικών μεταβλητών (π.χ. Εισόδημα, φορολογία, μεταβολή ζήτησης, διάνοιξη αγορών κλπ.) Δημήτρης Λαμπρούλης

14 Μεταποίηση. Ο επιχειρηματίας με τα προσόντα αυτά που διαθέτει συλλαμβάνει μια “πρωτοποριακή ιδέα” για την εκμετάλλευση μιας άγνωστης ευκαιρίας κέρδους. Αυτή η πρωτοποριακή του ιδέα μπορεί να είναι ένας καλύτερος και περισσότερο αποδοτικός συνδυασμός των παραγωγικών συντελεστών, μια καινοτομία στη διάφορες μορφές της και μια εκμετάλλευση των διαφορετικών τιμών που μπορεί να υπάρχουν σε μια οικονομία. Στην συνέχεια, ο επιχειρηματίας εφαρμόζει αυτή την ιδέα του παίρνοντας αποφάσεις για την πλέον αποδοτική μορφή οργάνωσης της επιχείρησης που θα ιδρύσει. Ένας επιχειρηματίας όπως φαίνεται τις περισσότερες περιπτώσεις κατά την διάρκεια της ίδρυσης και ανάπτυξης της επιχείρησης πολλές φορές δραστηριοποιείται με διαφορετικές ενέργειες. Αλλοτε να ανακαλύψει, να εκμεταλλευτεί μια υπάρχουσα κατάσταση ή να οδηγηθεί στην αναδιάρθρωση της επιχείρησης. Δημήτρης Λαμπρούλης

15 Επιχειρηματικά Χαρακτηριστικά.
Σύμφωνα με τον πρωτοπόρο και σταυροφόρο της μικρής επιχείρησης το L. T. White τα χαρακτηριστικά που πρέπει να διαθέτει ένας επιχειρηματίας είναι: Ικανότητα για συνεργασία με άλλους. Υγεία και ενεργητικότητα. Ισχυρή επιθυμία για δημιουργία. Πνεύμα αισιοδοξίας. Οργανωτική ικανότητα. Κάποια επιχειρηματική υποδομή. Ζήλο. Εμπιστοσύνη. Αυτάρκεια. Ανεξαρτησία. Δύναμη θέλησης. Υπομονή. Ακεραιότητα. Ικανότητα να αποδέχεται ή να παραμερίζει τα καθημερινά προβλήματα. Αίσθημα ευθύνης στην εξυπηρέτηση της Κοινότητα. Δημήτρης Λαμπρούλης

16 Επιχειρηματικά Χαρακτηριστικά.
Μεταγενέστεροι μελετητές προσέγγισαν το ζήτημα της σημασίας του επιχειρηματία ιδιαίτερα του μικρο-επιχειρηματία. Έτσι στα παραπάνω χαρακτηριστικά προστίθεται: Υψηλού βαθμού ανάγκη για δημιουργία. Προθυμία για ανάληψη κινδύνων. Αυτοπεποίθεση. Τόλμη. Ανανεωτικό πνεύμα. Παρακίνηση για επιτυχία. Ικανότητα να καταπίανεται δημιουργικά και με φαντασία με τα προβλήματα. Αυτοπειθαρχία και Εξειδικευμένη εμπειρία. Δημήτρης Λαμπρούλης

17 Επιχειρηματικά Χαρακτηριστικά.
Οι επιχειρηματίες μπορεί να είναι πολύ διαφορετικοί μεταξύ τους ως προς την προσωπικότητα τους και τον τρόπο με τον οποίο εργάζονται. Επίσης, οι λόγοι που γίνεται κάποιος επιχειρηματίας είναι ποικίλοι. Αυτό δεν θα πρέπει να μας οδηγήσει στο συμπέρασμα ότι επιχειρηματίες γίνονται εκείνοι που είναι απογοητευμένοι από την προηγούμενη δουλεία τους. Μελέτες του Harvard and MIT δείχνουν ότι οι επιχειρηματίες προέρχονται συνήθως από εκείνους που “έχουν γενικά ένα πολύ υψηλότερο επιτυχίας στην προηγούμενη απασχόληση τους από τον μέσο όρο”. Δημήτρης Λαμπρούλης

18 Επιχειρηματικά Χαρακτηριστικά.
Επίσης αυτοί που γνώρισαν αποτυχία και έγιναν αργότερα επιχειρηματίες δεν μπορούμε να πούμε ότι έγινε λόγω της εξωτερικής πίεσης που τους ανάγκασε να αρχίσουν δουλεία. Αρα η επιθυμία για αυτόβουλη δράση φαίνεται να είναι ένας από τους σπουδαιότερους λόγους. Επίσης με βάση μια έρευνα στις ΗΠΑ, το προτιμούσαν να εργάζονται για τον ευατό τους παρά για κάποιον άλλον. Εντούτοις πολύ λίγοι απ' αυτούς γίνονται επιχειρηματίες. Μάλιστα η μεγάλη πλειοψηφία των πολύ επιτυχημένων ή μάλλον εκείνων που αναζητούν μεγάλη επιτυχία αποφασίζουν τελικά να εργαστούν για άλλους. Αυτό συμβαίνει γιατί αυτά τα άτομα εγκλοβίζονται σε μια δύσκολη οικονομική κατάσταση που τους αναγκάζει να μην αφήσουν την δουλεία τους. Δημήτρης Λαμπρούλης

19 Επιχειρηματικά Χαρακτηριστικά.
Από τα πολλά που γίνονται επιχειρηματίες μόνο λίγοι επιτυγχάνουν. Αλλά γιατί να συμβαίνει αύτό; Κατ' αρχήν, επιτυχημένοι επιχειρηματίες είναι πιθανό να είναι αυτοί που γενικά επιδιώκουν μεγάλες επιτυχίες. Τους φλέγει εσωτερικά η επιθυμία να ξεχωρίσουν. Με βάση τον καθηγητή David C McClelland του Harvard University, οι επιχειρηματίες είναι πιθανό να επιτύχουν, αν επίσης διαθέτουν τα ακόλουθα χαρακτηριστικά Αναλαμβάνουν κίνδυνο μέσα σε λογικά πλαίσια. Έχουν εμπιστοσύνη στον ευατό τους. Δουλεύουν σκληρά. Βάζουν συγκεκριμένους στόχους. Είναι άτομα με υπευθυνότητα. Έχουν διάθεση για καινοτόμηση. Τα χαρακτηριστικά αυτά δεν είναι δυνατόν να ξεχωρίσουν σαφώς μεταξύ τους δηλ το κάθε ένα συνορεύει με το άλλο με μη σαφή όρια, όπως τα χρώματα της ίριδας κυλούν και μπαίνουν από το ένα στο άλλο χωρίς σαφή διάκριση. Δημήτρης Λαμπρούλης

20 Ανάληψη κινδύνων μέσα σε λογικά πλαίσια.
Κάθε καινούργια επιχείρηση σημαίνει κινδύνους για τον επιχειρηματία. Γι' αυτό οι επιχειρηματίες για να προστατευτούν συνήθως παίρνουν έναν μέσο δρόμο. Οι επιχειρηματίες αποφεύγουν επιχειρήσεις όπου οι πιθανότητες επιτυχίας τους είναι τρομερά μειωμένες όπως π.χ. Να ανταγωνισθούν κάποια ισχυρή σήμερα και και καθιερωμένη επιχείρηση χωρίς να βλέπουν κάποιο στοιχείο στο οποίο υπερέχουν. Από την άλλη πλευρά όμως οι περισσότεροι επιχειρηματίες επίσης αποφεύγουν την βεβαιότητα διότι η ικανοποίηση τους από μια τέτοια δραστηριότητα θα ήταν πολύ μικρή για να δικαιολογήσει την προσπάθεια τους. Οι επιχειρήσεις συνήθως επιλέγουν μεταξύ των προηγούμενων περιπτώσεων. Δημήτρης Λαμπρούλης

21 Ανάληψη κινδύνων μέσα σε λογικά πλαίσια.
Πολύ συχνά οι επιχειρηματίες προτιμούν να αναλάβουν μια δραστηριότητα που έχει υψηλό κίνδυνο αποτυχίας, αλλά όχι πολύ υψηλό. Αυτό το κάνουν διότι καταλαβαίνουν, ότι είναι πολύ πιθανό να κερδίσουν και ικανοποίηση και επιτυχία, με το να αναλάβουν κάποια δραστηριότητα που ταιριάζει στις δεξιότητες και τις γνώσεις τους. Αναλαμβάνουν κάποιες δραστηριότητες για τις οποίες ξέρουν αρκετά πράγματα, αλλά για τις οποίες θα πρέπει να προσπαθήσουν αρκετά και να επεκτείνουν τις ικανότητες τους, ώστε να ανταπεξέλθουν. Θα μπορούσαμε λοιπόν να τους χαρακτηρίσουμε σαν άτομα που τους αρέσει “η λογική περιπέτεια”. Αντίθετα με εκείνα που πιστεύει ο κόσμος, οι επιχειρηματίες αποφεύγουν δραστηριότητες που είναι πραγματικός “τζόγος”. Δημήτρης Λαμπρούλης

22 Αυτοπεποίθεση. Από την γνωστή έρευνα της Mc Clelland προκύπτει, ότι ένα επίσης ένα έντονο χαρακτηριστικό των επιχειρηματιών είναι η αυτοπεποίθηση. Οι άνθρωποι που έχουν το χαρακτηριστικό αυτό θεωρούν τους ευατούς τους ικανούς να τα βγάλουν πέρα με αρκετά αντίξοες συνθήκες και ανταγωνιζόμενοι αρκετά ισχυρούς αντιπάλους. Βασιζόμενοι από την εμπειρία τους στο παρελθόν έχουν αρκετή αισιοδοξία και εμπιστοσύνη στις δυνάμεις τους. Αυτό δεν αποκλείει βέβαια ότι σε κάποιες περιπτώσεις μπορεί να γίνουν υπερβολές αισιοδοξίας, με αποτέλεσμα να δημιουργηθούν προυποθέσεις για κάποιες αποτυχίες. Δημήτρης Λαμπρούλης

23 Σκληρή δουλεία. Η έντονη επιθυμία των επιχειρηματιών να επιτύχουν στην προσπαθειά τους να βελτιώσουν την μονάδα την οποία διευθύνουν τους οδηγεί να εργάζονται πολλές ώρες κάθε μέρα. Κατά μια έρευνα τα ανώτατα στελέχη επιχειρήσεων (executives) εργάζονται κατά μέσον όρο 60 ώρες την εβδομάδα ή και περισσότερο. Οι επιχειρηματίες οι οποίοι φέρνουν όχι μόνο την ευθύνη για τις ενέργειές τους αλλά και για όλη την περιουσία και την οικονομική μονάδα, υποστηρίζεται ότι εργάζονται ακόμη περισσότερες ώρες την εβδομάδα. Αυτό συμβαίνει μέχρι η επιχείρηση να “βρεί τον δρόμο της” και να ριζώσει ώστε να στρώσει ο δρόμος προς την επιτυχία. Δημήτρης Λαμπρούλης

24 Σκληρή δουλεία. Ένα στοιχείο το οποίο έχει σχέση με την εργασία είναι η δίαρκεια των ετήσιων διακοπών των επιτυχημένων επιχειρηματιών. Ο επιχειρηματίας αντλεί μεγαλύτερη ικανοποίηση από την διάρκεια εργασίας τους και λιγότερο από τις διακοπές τους. Επίσης είναι σημαντικό ότι οι επιχειρηματίες εργάζονται σκληρά όταν πιστεύουν ότι μπορούν να παίξουν ένα ρόλο στην έκβαση των υποθέσεων. Δημήτρης Λαμπρούλης

25 Καθορισμός Στόχων. Οι επιχειρηματίες είναι άνθρωποι που θέτουν κατεύθυνση προς την οποία δραστηριοποιούνται. Ο καθορισμός στόχων και η ορθολογική επιδίωξη τους είναι ένα χαρακτηριστικό των επιτυχημένων επιχειρηματίων. Η επιτυχία για τα άτομα αυτά είναι η επιδίωξη ενδιαφέροντων στόχων και όχι αναγκαστικά η επιτευξή τους. Αυτό σημαίνει ότι για τους επιχειρηματίες ταιρίαζει να προσβλέπουν σε στόχους. Ένας στόχος που έχει ήδη επιτευχθεί δεν είναι πλεον κίνητρο δραστηριότητας, ενώ αντίθετα τους δραστηριοποιεί και τους αναζωογονεί η αναζήτηση και επιλογή νέων στόχων και η σχεδίαση και εκτέλεση της δράσης για την επίτευξή τους. Δημήτρης Λαμπρούλης