ΜΕΤΑΦΡΑΣΗ ‘ABC of Selling’. ΤΟ ΑΛΦΑΒΗΤΑΡΙ ΤΩΝ ΠΩΛΗΣΕΩΝ Based on Tom Hopkins’ original

A Attitude ΣΩΣΤΗ ΣΤΑΣΗ – ΔΕΚΤΟΥ ΤΗΝ ΑΠΟΡΡΙΨΗ

B Balance ΙΣΟΡΡΟΠΙΑ ΣΤΗΝ ΖΩΗ, ΠΑΝΤΟΥ

C Confidence and success go hand in hand. Also, Act it and you become it. Η ΑΥΤΟΠΕΠΟΙΘΗΣΗ ΚΑΙ Η ΕΠΙΤΥΧΙΑ ΠΑΝΕ ΜΑΖΙ. ΕΠΙΣΗΣ, ΠΡΟΣΠΟΙΗΣΟΥ ΑΥΤΟΠΕΠΟΙΘΗΣΗ ΚΑΙ ΓΙΝΕΣΑΙ

D Discipline Desire. ΠΕΙΘΑΡΧΙΑ - ΘΕΛΗΣΗ

E Enthusiasm - IASM — I am sold myself. ΕΝΘΟΥΣΙΑΣΜΟΣ

F Flexible Anything is feasible if you are always flexible. ΕΥΕΛΙΞΙΑ

G ΣΤΟΧΟΙ – ΠΡΟΣΙΤΟΙ ΚΑΙ ΠΙΣΤΕΥΤΟΙ ΚΑΙ ΝΑ ΑΞΙΖΟΥΝ ΤΟΝ ΚΟΠΟ Goals Short-term and long-term — must be believable and worth committing to. ΣΤΟΧΟΙ – ΠΡΟΣΙΤΟΙ ΚΑΙ ΠΙΣΤΕΥΤΟΙ ΚΑΙ ΝΑ ΑΞΙΖΟΥΝ ΤΟΝ ΚΟΠΟ

H Health To get rich and sick is stupid. Also, humility. ΗΓΕΙΑ, ΤΑΠΕΙΝΩΣΥΝΗ

I Integrity Be trustworthy so people will like you, trust you, and want to listen to you. ΑΚΕΡΑΙΟΤΗΤΑ ΓΙΑ ΝΑ ΑΡΕΣΕΙΣ, ΝΑ ΣΕ ΕΜΠΙΣΤΕΥΟΝΤΑΙ, ΝΑ ΣΕ ΑΚΟΥΝΕ

J ΖΗΣΕ ΤΟ ΤΩΡΑ. ΜΑΘΕ ΑΠΌ ΤΟ ΠΑΡΕΛΘΟΝ, ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΙΣΕ ΤΟ ΜΕΛΛΟΝ Just for today Live in the present moment. Burn the past, but learn from it. Don’t worry about the future, but plan for it. ΖΗΣΕ ΤΟ ΤΩΡΑ. ΜΑΘΕ ΑΠΌ ΤΟ ΠΑΡΕΛΘΟΝ, ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΙΣΕ ΤΟ ΜΕΛΛΟΝ

K Knowledge is power when properly applied. Η ΓΝΩΣΗ ΕΊΝΑΙ ΔΥΝΑΜΗ

L Laughter is like medicine to the bones. Also, LISTEN ΓΕΛΙΟ και ΓΕΛΙΟ και ΑΚΟΥΣΕ

M Mentor Allow yourself to be mentored and mentor others. ΜΕΝΤΟΡΑΣ – ΝΑ ΕΙΣΑΙ ΚΑΙ ΝΑ ΒΡΕΙΣ

N ΔΙΚΤΥΩΣΗ και ΒΑΣΗ ΠΕΛΑΤΩΝ Network With every new person you meet, you expand your company’s potential client base. ΔΙΚΤΥΩΣΗ και ΒΑΣΗ ΠΕΛΑΤΩΝ

O Organized Pay fast attention to details. ΟΡΓΑΝΩΣΟΥ

P Persistence Growth occurs when you find you can’t go on, but know you can’t quit. ΕΠΙΜΟΝΗ

Q Questions If I say it, they tend to doubt it. If they say it, it’s true. ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ

R Relationships begin with rapport. Develop respect and give more service than your clients expect and they will give your company more business. ΣΧΕΣΕΙΣ, ΚΑΝΕ ‘ΚΛΙΚ’ ΚΕΡΔΙΣΕ ΤΟΝ ΣΕΒΑΣΜΟ ΕΞΥΠΗΡΕΤΗΣΕ

S Success The continuous journey toward the achievement of pre-determined, worthwhile goals. ΕΠΙΤΥΧΙΑ = ΖΩΗ

T Time planning: I must do the most productive thing possible at every given moment. ΠΑΡΑΓΩΓΙΚΟΤΗΤΑ

U Understanding The first step that creates empathy and builds a long-term relationship. ΚΑΤΑΝΟΗΣΗ ΤΟΥ ΑΛΛΟΥ

V ΛΕΞΙΛΟΓΙΟ ΕΙΚΟΝΕΣ ΑΙΣΘΗΜΑΤΑ Vocabulary The words we use create thoughts and feelings that result in actions. ΛΕΞΙΛΟΓΙΟ ΕΙΚΟΝΕΣ ΑΙΣΘΗΜΑΤΑ

W ΔΟΥΛΕΙΑ και ΔΙΑΣΚΕΔΑΣΗ ΠΑΝΕ ΜΑΖΙ Work Combine PLAY and WORK and you’ll fall in love with PLORK. ΔΟΥΛΕΙΑ και ΔΙΑΣΚΕΔΑΣΗ ΠΑΝΕ ΜΑΖΙ

X ΕΞΤΡΑ- ΔΩΣΕ ΚΑΤΙ ΠΑΡΑΠΑΝΩ X-tra: Find more creative ways to give thanks and recognition to your company’s clients. ΕΞΤΡΑ- ΔΩΣΕ ΚΑΤΙ ΠΑΡΑΠΑΝΩ

Y Yes. Try to get this answer. Think positive. ΝΑ ΕΙΣΑΙ ΘΕΤΙΚΟΣ

Z Zero-in: Stay focused. ΕΣΤΙΑΣΗ