Διαδικασία Καθορισμού Τιμής Πώλησης Αγαθού ή Υπηρεσίας

Παρουσίαση με θέμα: "Διαδικασία Καθορισμού Τιμής Πώλησης Αγαθού ή Υπηρεσίας"— Μεταγράφημα παρουσίασης:

1 Διαδικασία Καθορισμού Τιμής Πώλησης Αγαθού ή Υπηρεσίας
ΤΙΜΟΛΟΓΗΣΗ Διαδικασία Καθορισμού Τιμής Πώλησης Αγαθού ή Υπηρεσίας

2 Τιμή Τιμή – Κόστος – Αξία
Marketing Mix (Product-Price-Place-Promotion) Προσφορά, Ζήτηση, Σημείο Ισορροπίας Στρατηγικός και Συμβατικός Καθορισμός Ελάχιστη και Μέγιστη

3 Διαδικασία Τιμολόγησης
Εμπορικός Στόχος και Στρατηγική Προσδιορισμός Ζήτησης Εκτίμηση Κόστους Ανάλυση Ανταγωνισμού Επιλογή Μεθόδου Τελική Επιλογή Τιμής

4 Στρατηγική Τιμολόγησης
Οικονομική / Χαμηλών Εισοδημάτων Economy Pricing Διείσδυσης (& Προώθησης) Penetration (& Promotion) Pricing Πολυτελείας Premium / Prestige Pricing Ξαφρίσματος Skimming Pricing

5 Προσδιορισμός Ζήτησης
Χρησιμότητα και Ικανοποίηση Αναγκών Σχέση Ζήτησης & Τιμής Ενεργός Ζήτηση και Ορθολογική Συμπεριφορά Ισορροπία Καταναλωτή Καμπύλες Ζήτησης (ατομική & αγοραία) Άλλοι Παράγοντες (προτιμήσεις, τιμές άλλων αγαθών, εισόδημα, προβλέψεις, προσδοκίες και αριθμός καταναλωτών)

6 Εκτίμηση Κόστους Αμοιβές Συντελεστών (συνολικά & ανά μονάδα)
Συνολικό, Σταθερό, Μεταβλητό, Οριακό, Εναλλακτικό & Πρότυπο Άμεσο & Έμμεσο Κόστος Μονάδας = Σ Κόστος / Σ Ποσότητα Αναλογικός & Αφαιρετικός Διαχωρισμός Κόστους Παράλληλα Παραγόμενων Σύνθεση Κόστους

7 Ανάλυση Ανταγωνισμού Τέλειος Ανταγωνισμός, Μονο- & Ολιγοπώλια
Ισχύς Πελατών, Προμηθευτών Τιμές σε Υφιστάμενα και Νέα Προϊόντα Στρατηγική Τοποθέτηση Ανταγωνιστών Συσχετισμός Τιμής & Χαρακτηριστικών Υποκατάστατα και Τιμή Μετακίνησης Στρατηγική Νεοεισερχόμενων

8 Επιλογή Μεθόδου Πόσα μου Λείπουν: Cost-Plus, Rate of Return
Μέγιστο Κέρδος: Contribution Margin-Based Ζυγισμένα: Value, Market Oriented Του Κράχτη: Loss Leader, Everyday Low Pricing Ανταγωνισμού: Competition Based, Pre-Emptive Χειραγώγησης: Psychological, Optional, Captive Της Σαβούρας: Product Bundle Κλιμακωτή: Dynamic