Στρατηγικές Διαπραγμάτευσης με συμμάχους και αντιπάλους Μάριος Στυλιανίδης.

Παρουσίαση με θέμα: "Στρατηγικές Διαπραγμάτευσης με συμμάχους και αντιπάλους Μάριος Στυλιανίδης."— Μεταγράφημα παρουσίασης:

1 Στρατηγικές Διαπραγμάτευσης με συμμάχους και αντιπάλους Μάριος Στυλιανίδης

2 Στρατηγικές διαπραγμάτευσης με συμμάχους & αντιπάλους ΨΗΛΟΣ ΧΑΜΗΛΟΣ ΒΑΘΜΟΣ ΣΥΜΦΩΝΙΑΣ ΒΑΘΜΟΣ ΕΜΠΙΣΤΟΣΥΝΗΣ ΨΗΛΟΣ έμπιστοι & ασύμφωνοι έμπιστοι & σύμφωνοι μη έμπιστοι & ασύμφωνοι μη έμπιστοι & σύμφωνοι Μη έμπιστος άγνωστη συμφ Peter Block (1991).The Empowered Manager.

3 ΨΗΛΟΣ ΧΑΜΗΛΟΣ ΒΑΘΜΟΣ ΣΥΜΦΩΝΙΑΣ ΒΑΘΜΟΣ ΕΜΠΙΣΤΟΣΥΝΗΣ ΨΗΛΟΣ έμπιστοι & ασύμφωνοι έμπιστοι & σύμφωνοι μη έμπιστοι & ασύμφωνοι μη έμπιστοι & σύμφωνοι Μη έμπιστος άγνωστη συμφ Επιβεβαίωσε τη σχέση μαζί του και τη συμφωνία σας στο θέμα. Συζήτησε κοινές αμφιβολίες και τρωτά σημεία και ζήτα συμβουλές και στήριξη. Στρατηγικές διαπραγμάτευσης με συμμάχους & αντιπάλους

4 ΨΗΛΟΣ ΧΑΜΗΛΟΣ ΒΑΘΜΟΣ ΣΥΜΦΩΝΙΑΣ ΒΑΘΜΟΣ ΕΜΠΙΣΤΟΣΥΝΗΣ ΨΗΛΟΣ έμπιστοι & ασύμφωνοι έμπιστοι & σύμφωνοι μη έμπιστοι & ασύμφωνοι μη έμπιστοι & σύμφωνοι Μη έμπιστος άγνωστη συμφ Επιβεβαίωσε τη σχέση μαζί του και διατύπωσε τη θέση σου για το θέμα. Έλεγξε την αντίληψη που έχεις για τη διαφορετική θέση του. Κοίταξε αν μπορείς να βρεις κάποιο τρόπο να συνεργαστείτε. Στρατηγικές διαπραγμάτευσης με συμμάχους & αντιπάλους

5 ΨΗΛΟΣ ΧΑΜΗΛΟΣ ΒΑΘΜΟΣ ΣΥΜΦΩΝΙΑΣ ΒΑΘΜΟΣ ΕΜΠΙΣΤΟΣΥΝΗΣ ΨΗΛΟΣ έμπιστοι & ασύμφωνοι έμπιστοι & σύμφωνοι μη έμπιστοι & ασύμφωνοι μη έμπιστοι & σύμφωνοι Μη έμπιστος άγνωστη συμφ Εξήγησε τη θέση σου για το θέμα και ζήτα τη δική του. Πίεσέ τον με τρόπο αν καθυστερεί να ξεκαθαρίσει τη θέση του. Ρώτησέ τον τι θα μπορούσε να τον κάνει να στηρίξει τη θέση σου και να συνεργαστείτε. Στρατηγικές διαπραγμάτευσης με συμμάχους & αντιπάλους

6 ΨΗΛΟΣ ΧΑΜΗΛΟΣ ΒΑΘΜΟΣ ΣΥΜΦΩΝΙΑΣ ΒΑΘΜΟΣ ΕΜΠΙΣΤΟΣΥΝΗΣ ΨΗΛΟΣ έμπιστοι & ασύμφωνοι έμπιστοι & σύμφωνοι μη έμπιστοι & ασύμφωνοι μη έμπιστοι & σύμφωνοι Μη έμπιστος άγνωστη συμφ Ξεκαθάρισε τη θέση σου. Έλεγξε πόσο έχεις κατανοήσει τη δική του. Παραδέξου τη διαφωνία που υπάρχει. Εξήγησέ του τα σχέδια σου και τερμάτισε τη συνάντηση χωρίς καμιά απαίτηση. Στρατηγικές διαπραγμάτευσης με συμμάχους & αντιπάλους

7 ΨΗΛΟΣ ΧΑΜΗΛΟΣ ΒΑΘΜΟΣ ΣΥΜΦΩΝΙΑΣ ΒΑΘΜΟΣ ΕΜΠΙΣΤΟΣΥΝΗΣ ΨΗΛΟΣ έμπιστοι & ασύμφωνοι έμπιστοι & σύμφωνοι μη έμπιστοι & ασύμφωνοι μη έμπιστοι & σύμφωνοι Μη έμπιστος άγνωστη συμφ Επιβεβαίωσε τη συμφωνία μαζί του. Ομολόγησε ότι χρειάζεται προσοχή. Προσπάθησε να γίνεις ξεκάθαρος ως προς το τι θέλεις από τον ίδιο για να συνεργαστείτε. Ρώτα τι θέλει ο ίδιος από εσένα. Κοίταξε αν μπορείτε να καταλήξετε κάπου. Στρατηγικές διαπραγμάτευσης με συμμάχους & αντιπάλους