ΤΑΚΤΙΚΕΣ ΕΠΙΡΡΟΗΣ ΚΑΙ ΠΕΙΘΟΥΣ INFLUENCE SKILLS

Παρουσίαση με θέμα: "ΤΑΚΤΙΚΕΣ ΕΠΙΡΡΟΗΣ ΚΑΙ ΠΕΙΘΟΥΣ INFLUENCE SKILLS"— Μεταγράφημα παρουσίασης:

1 ΤΑΚΤΙΚΕΣ ΕΠΙΡΡΟΗΣ ΚΑΙ ΠΕΙΘΟΥΣ INFLUENCE SKILLS
FOR LEADERSHIP Dr. Elmos Konis

2 6 ΑΡΧΕΣ ΠΕΙΘΟΥΣ: CAR LOCKS

3 6 ΑΡΧΕΣ ΠΕΙΘΟΥΣ Persuade with Car Locks
ΟΜΟΦΩΝΙΑ Consensus ΕΞΟΥΣΙΑ Authority ΑΝΤΑΛΛΑΓΗ Reciprocation ΑΡΕΣΚΕΙΑ Liking O ΣΥΝΕΧΙΣΗ Continuity, consistency K ΣΠΑΝΙΟΤΗΤΑ Scarcity

4 ΧΡΕΙΑΖΟΜΕΝΕΣ ΔΕΞΙΟΤΗΤΕΣ ΕΠΙΡΡΟΗΣ
ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ ΚΑΙ ΛΟΓΙΚΗ ΕΠΙΒΟΛΗ (ASSERTIVENESS) ΔΙΑΠΡΟΣΩΠΙΚΕΣ+ ΔΙΑΔΡΑΣΤΙΚΕΣ

5 ΠΩΣ ΝΑ ΜΗΝ ΤΑ ΠΑΡΑΤΑΣ

6 ΜΕΙΝΕ ΖΩΝΤΑΝΟΣ!…. ΧΑΜΗΛΩΣΕ ΤΙΣ ΠΡΟΣΔΟΚΙΕΣ ΣΟΥ

7 ΠΙΣΤΕΥΕ ΣΤΗΝ ΔΥΝΑΜΗ ΣΟΥ…. ΕΠΕΜΕΝΕ, ΔΟΚΙΜΑΖΕ

8 ΠΡΟΣΠΟΙΗΣΟΥ… ΜΗΝ ΣΥΓΚΡΙΝΕΙΣ… Η ΠΤΩΣΗ (Ο ΦΟΒΟΣ ΤΗΣ ΕΠΙΤΥΧΙΑΣ!)

9 ΕΠΙΒΟΛΗ ΕΠΙΒΛΗΤΙΚΗ ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΑ ΣΩΣΤΟΣ ΤΟΝΟΣ ΦΩΝΗΣ

10 ΕΠΙΒΟΛΗ ‘ΣΩΣΤΗ’ ΣΩΜΑΤΙΚΗ ΓΛΩΣΣΑ
ΕΠΙΒΟΛΗ ΧΩΡΙΣ ΝΑ ΦΑΙΝΕΤΑΙ ΌΤΙ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΣ ΝΑ ΕΠΙΒΛΗΘΕΙΣ (ΕΠΙΡΡΟΗ)*

11 ΔΙΑΠΡΟΣΩΠΙΚΕΣ ΔΕΞΙΟΤΗΤΕΣ
ΦΙΛΙΚΟΣ ΚΑΙ ΚΟΙΝΩΝΙΚΟΣ ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΟ ΕΝΔΙΑΦΕΡΟΝ ΓΙΑ ΤΟΥΣ ΑΛΛΟΥΣ.

12 ΔΙΑΠΡΟΣΩΠΙΚΕΣ ΔΕΞΙΟΤΗΤΕΣ
ΚΑΤΑΛΑΒΑΙΝΕΙΣ ΤΙ ΑΞΙΖΕΙ ΓΙΑ ΤΟΥΣ ΑΛΛΟΥΣ ΚΑΤΑΝΟΕΙΣ ΤΑ ΑΙΣΘΗΜΑΤΑ ΤΟΥΣ ΚΤΙΖΕΙΣ ΕΜΠΙΣΤΟΣΥΝΗ

13 ΔΙΑΠΡΟΣΩΠΙΚΕΣ ΔΕΞΙΟΤΗΤΕΣ
ΚΤΙΖΕΙΣ ΣΧΕΣΕΙΣ ΣΤΗΡΙΖΕΙΣ ΚΑΙ ΕΝΘΑΡΡΥΝΕΙΣ ΤΟΥΣ ΑΛΛΟΥΣ

14 ΔΙΑΔΡΑΣΤΙΚΕΣ ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ
ΨΑΧΝΕΙΣ ΟΜΟΦΩΝΙΑ ΕΠΙΛΥΝΕΙΣ ΣΥΓΚΡΟΥΣΕΙΣ ΚΑΙ ΧΕΙΡΙΖΕΣΑΙ ΣΥΝΑΝΤΗΣΕΙΣ

15 ΣΥΓΚΡΟΥΣΕΙΣ.Conflict Resolution
ΜΗΝ ΞΕΧΝΑΣ. ΕΠΙΘΕΣΗ ΣΤΟ ΠΡΟΒΛΗΜΑ ΌΧΙ ΣΤΟΝ ΑΝΘΡΩΠΟ. ΧΕΙΡΙΣΤΟΥ ΤΟΝ ΜΕ ΑΞΙΟΠΡΕΠΕΙΑ

16 ΔΙΑΔΡΑΣΤΙΚΕΣ ΔΕΞΙΟΤΗΤΕΣ
ΔΕΙΞΕ ΤΟΥΣ ΠΩΣ… ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗ: ΠΡΟΣΕΧΕ ΤΑ 3 E’s. ΕΓΩΙΣΜΟΣ, ΑΙΣΘΗΜΑΤΑ, ΚΛΙΜΑΚΩΣΗ Ego, emotions, escalation

17 ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗ Win-win
ΕΣΤΙΑΣΕ ΣΕ ΑΡΧΕΣ+ ΕΝΔΙΑΦΕΡΟΝΤΑ (why), ΌΧΙ ΘΕΣΕΙΣ (what) ΔΩΣΕ ΧΩΡΟ ΓΙΑ ΥΠΟΧΩΡΗΣΗ’… ΚΑΙ ΕΠΙΛΟΓΕΣ

18 ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗ ΑΡΧΙΚΑ ΖΗΤΗΣΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΑΛΛΑ ΜΗΝ ΤΟ ΠΑΡΑΚΑΝΕΙΣ
ΕΣΤΙΑΣΕ. ΟΜΩΣ ΠΡΟΣΕΧΕ ΜΗΝ ΚΟΛΛΗΣΕΙΣ ΣΕ ΘΕΣΕΙΣ

19 ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗ ΜΕΤΡΗΣΕ ΔΥΝΑΜΕΙΣ(ΔΗΛ.. ΙΣΧΥ+ ΕΝΔΙΑΦΕΡΟΝ ΤΗΣ ΚΆΘΕ ΜΕΡΙΑΣ) ΑΠΟΣΤΑΣΙΟΠΟΙΗΣΟΥ ΣΥΝΑΙΣΘΗΜΑΤΙΚΑ, ΣΥΜΠΕΡΙΦΕΡΣΟΥ ΣΑΝ ΝΑ ΗΣΟΥΝ ΑΠ΄ΕΞΩ

20 ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗ ΒΑΛΕ ΤΟ ΠΡΟΒΛΗΜΑ ΑΠΕΝΑΝΤΙ, ΤΟΥΣ ΑΝΤΙΠΑΛΟΥΣ ΜΑΖΙ
ΣΚΕΨΟΥ ΕΥΚΑΙΡΙΑ, ΌΧΙ ΠΡΟΒΛΗΜΑ

21 ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗ ΤΕΛΙΚΑ ΣΗΜΕΙΑ
ΕΆΝ ΟΙ 2 ΜΕΡΙΕΣ ΕΠΙΜΕΝΟΥΝ ΣΤΗΝ ΔΙΚΗ ΤΟΥΣ ΚΑΤΑΝΟΗΣΗ, Η ΑΠΟΤΥΧΙΑ ΕΊΝΑΙ ΣΙΓΟΥΡΗ

22 ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗ ΤΕΛΙΚΑ ΣΗΜΕΙΑ
ΟΙ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΟΙ ΘΕΩΡΟΥΝ ΤΗΝ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗ ΠΩΣ ΕΊΝΑΙ ΚΑΠΟΥ ΝΑ ΧΑΣΟΥΝ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΣΥΝΕΝΩΘΟΥΝ Ο ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΣ ΚΑΙ Η ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑ: ΤΟ ΔΙΛΗΜΜΑ ΤΟΥ ΦΥΛΑΚΙΣΜΕΝΟΥ ΜΟΙΑΖΕΙ ΜΕ ΤΟΥΣ ΠΡΟΒΛΗΜΑΤΙΣΜΟΥΣ ΤΗΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗΣ

23 ΤΟ ΠΑΡΑΔΟΞΟ: ‘ΣΥΜΦΕΡΕΙ’ ΝΑ ΜΗΝ ΣΥΝΕΡΓΑΣΤΕΙΣ
ΤΟ ΠΑΡΑΔΟΞΟ: ‘ΣΥΜΦΕΡΕΙ’ ΝΑ ΜΗΝ ΣΥΝΕΡΓΑΣΤΕΙΣ. ΌΜΩΣ, ΣΤΗ ΖΩΗ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΜΑΘΕΟΥΜΕ ΤΗΝ ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑ ΓΙΑΤΙ ΑΛΛΟΙΩΣ ΑΠΟΜΟΝΩΝΕΣΑΙ ΚΑΙ ΔΕΝ ΠΡΟΧΩΡΑΣ

24 ΠΩΣ ΝΑ ΕΠΗΡΕΑΣΕΙΣ. ΒΙΒΛΙΟ ΤΟΥ Μ. SHEA
ΔΟΥΛΕΨΕ ΤΟ ΣΥΣΤΗΜΑ

25 ΕΛΑ ΣΤΟ ΓΡΑΦΕΙΟ ΜΟΥ

26 ΜΗΝ ΔΙΑΦΗΜΙΖΕΙΣ ΠΟΙΟΝ ΘΑ ΕΠΗΡΕΑΣΕΙΣ

27 ΕΊΝΑΙ ΔΙΚΗ ΤΟΥ ΙΔΕΑ!

28 ΔΩΣΕ ΕΠΙΛΟΓΕΣ, ΜΙΑ ΝΑ ΥΠΕΡΙΣΧΥΕΙ

29 ΜΗΝ ΠΑΝΙΚΟΒΑΛΛΕΣΑΙ

30 ΝΑ ΕΙΣΑΙ Ο ΕΑΥΤΟΣ ΣΟΥ

31 ΜΠΕΣ ΣΤΟ ΒΗΜΑΤΙΣΜΟ ΤΟΥ… ΜΕΤΑ ΟΔΗΓΗΣΕ ΤΟΝ ΕΚΕΙ ΠΟΥ ΘΕΣ Try Pacing and Leading
ΠΡΩΤΑ ΜΠΕΣ ΣΤΑ ΠΑΠΟΥΤΣΙΑ ΤΟΥ, ΚΑΤΑΛΑΒΕ ΤΟΝ, ΣΥΜΦΩΝΗΣΕ ΜΟΙΡΑΣΟΥ ΑΝΑΛΟΓΕΣ ΔΙΚΕΣ ΣΟΥ ΕΜΠΕΙΡΙΕΣ ΟΔΗΓΗΣΕ ΤΟΝ ΕΚΕΙ ΠΟΥ ΘΕΣ