平安保险薪酬体系设计方案 小组成员:侯浩、许美繁、罗珍 钟英、陈春霞、石治斌. 1 目 录  一总体原则 二薪酬结构 三销售人员的薪酬体系设计 四绩效考核制度与年终奖金 五福利.

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退 出 退 出 上一页 下一页 一、零件图中尺寸标注的基本要求 §7-7 零件图中尺寸的合理注法 零件图的尺寸,应注得符合标准、齐全、清晰和合理。 合理标注尺寸的要求: ⑴ 满足设计要求,以保证机器的质量, ⑵ 满足工艺要求,以便于加工制造和检验。 要达到这些要求,仅靠形体分析法是不够的,还必须掌握一定的.
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填料吸收塔的操作 及 吸收传质系数的测定 主讲教师:.
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2.3 周期序列的离散傅里叶级数及傅里叶变换 2.4 离散时间信号的傅里叶变换与模拟信号傅里叶变换之间的关系
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板框过滤实验 实验指导教师:. 过滤概述 一般地,化工生产中所遇到的混合物可分为两大类, 即均相混合物和非均相混合物。其中非均相混合 物包括固 -- 液混合物 ( 如悬浮液 ) 等,其特点是体系 内具有明显的两相界面,可用一般的机械方法进 行分离,如过滤方法。 过滤是以某种多孔介质来处理悬浮液的操作。在外.
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第八讲 2.6 利用Z变换分析信号和系统的频域特性.
实验二 基尔霍夫定律 一、实验目的 1. 验证基尔霍夫电流定律、电压定律。 2. 加深对电路基本定律适用范围普遍性 的认识。 3. 进一步熟悉常用仪器的使用方法。
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第五章 呼 吸 呼吸 ( respiration ) 机体与外界环境之间的气体交换过程 呼吸 外呼吸 内呼吸 气体在血液中的运输 肺通气 肺换气.
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1. 2 第一节 成形工艺中的冶金反应特点 3 液态成形的化学冶金过程主要发生在金属的熔炼阶 段。主要的物理化学反应为金属的氧化、金属的脱 磷、脱碳、脱氧、脱硫和合金化等。 金属熔炼过程中温度较低,约在 1600 ℃以下。温度 变化范围不大,液态金属的体积较大,熔炼时间较 长,冶金反应进行的较充分和完全,可采用物理化.
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9 第九章 欧几里得空间 学时: 18 学时。 教学手段:  讲授和讨论相结合,学生课堂练习,演练习题与辅导答疑相结合。 基本内容和教学目的:  基本内容:欧几里得空间定义与基本性质;标准正交基;同构;正 交变换;子空间;对称矩阵的标准形;向量到子空间的距离、最小 二乘法。  教学目的:  欧几里得空间定义与基本性质。
吉林大学远程教育课件 主讲人 : 杨凤杰学 时: 64 ( 第三十六讲 ) 离散数学 环 中 合 同 关 系 定义 设 R 是一个环, N 是一理想。对于 a , b ∈ R , 如果 a-b=n ∈ N ,或 a=b+n , n ∈ N , 则称 a 和 b 模 N 合同,记为.
第十七讲 3. 切比雪夫滤波器的设计方法 4. 模拟滤波器的频率变换 模拟 高通、带通、带阻滤波器的设计.
热工测量仪表 —— 热流测量. 背景 : 在热力设备的研究和运行中,除了测量温 度参数外,往往还需要测量热流密度。 例如 : 需测量火焰在单位时间内以辐射或辐射和 对流两种方式传至某单位面积上的热量,炉墙 和热力管道在单位时间和单位面积上向外散失 的热量,等等。 测量单位时间内单位面积上通过热量的仪表叫.
二维灵敏3He中子探测器的研制 高能所实验物理中心MDC组 王小胡
奇异曲面高斯通量的讨论 物理一班 野仕伟 1. 非封闭曲面的通量计算 — 投影法 平方反比场 E=A r/r 3 有 一特殊性质,即对两面元 dS 1, dS 2, 若对场源 O 张有相 同立体角 dΩ, 则 dS 1,dS 2 的通 量相等。 从而,任意曲面 S 0 , 对 O 张 Ω 的立体角,投影到.
● 以机械能衡算方程为基础的测定方法,应用公式: 1.6 流速和流量测定 ● 流体的速度和流量测定是一个重要的测量参数; ● 测量用的方法和流量计的种类很多。
交流电枢绕组的磁动势 重点讨论的问题: 要求: 单相绕组磁动势——脉振磁动势 三相绕组合成磁动势——旋转磁动势
2.3 土 壤 水 分. 土壤水:是一种稀薄的溶液,存在于 土粒的表面和土粒间的孔隙中。 三种吸引力: 土粒的吸附; 毛管引力; 重力.
第三章 效用论与消费者行为理论 消费者行为是指人们为满足自己的欲望,而利用物 品效用的一种经济行为。 消费者行为理论研究消费者在市场上如何做出购买 决策进行购买活动。 消费者是指能够做出统一的消费决策的家庭或居民 户,而无论家庭中的人数多少。 消费者行为理论的假定前提: 1 、消费者行为是有理性的,即消费者总是通过深思熟.
PMSM的问题 控制比直流伺服电机要复杂的多; 要想实现力矩控制,必须有角位置传感器,以测量d-q坐标系的旋转角;
§7-3 检波器 学习要点: 掌握检波原理及检波器的构成 了解几种检波器的特点和适用范围 掌握大信号峰值检波器的惰性失真及 负峰切割失真.
实验四 质粒的电泳检测和酶切.
第五节 刚体的转动 掌握:角速度、角加速度、转动定律、角动量守恒定律 第一章 力学基本定律 理解:角动量、转动惯量.
“ 天河一号 ” 系统配置  “ 天河一号 ” 具体配置如下: – 6144 个通用处理器; – 5120 个加速处理器 – 内存总容量 98TB ; – 点点通信带宽 40Gbps ; – 共享磁盘总容量为 1PB 。
项目二:电气设备的绝缘预防性试验与监测 学习情境二:电气设备的绝缘耐压试验 掌握交流耐压试验所用的仪器和设备、接线及试验方法。 掌握直流流耐压试验所用的仪器和设备、接线及试验方法。 了解冲击耐压试验试验。 教学目标.
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第二节 钢在冷却时的转变 一、过冷奥氏体的等温冷却转变
第二章 手机常要元器件的识别 一 、电阻(在电路中代号为 R ) 1 .电阻在电路中的作用:分压和限流 2. 电阻的阻值读取方法:电阻标识 abc__abc×10c 次 比如标识 103 的电阻,其阻值为 10×10 的 3 次 =10KΩ.
2012 高考阅卷体会 对规范答题的启示 对规范答题的启示 温州十四中蔡秀华 2012/10/18.
项目五 槽 加 工 任务 2 复合固定循环 G75 切宽槽 1 .掌握径向沟槽复合循环 G75 的指令格式。 5 .完成切槽加工,掌握精度控制方法,并进行误差分析。 2 .正确理解 G75 指令段内部参数的意义,能根据加工要求合 理确定各参数值。 3 .掌握切槽加工工艺。 4 .运用 G75 指令编写宽槽加工程序。
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能源消费水平的高低,是衡量一个国 家在一定时期内经济技术发展水平的重要 标志。 第 九 章能 源 化 学第 九 章能 源 化 学 第 九 章能 源 化 学第 九 章能 源 化 学.
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平安保险薪酬体系设计方案 小组成员:侯浩、许美繁、罗珍 钟英、陈春霞、石治斌

1 目 录  一总体原则 二薪酬结构 三销售人员的薪酬体系设计 四绩效考核制度与年终奖金 五福利

2 总体原则 战略导向原则 外部竞争性原则 经济性原则 相对公平 (内部一致性) 原则 激励作用原则 体现员工价值原则

3 薪酬结构 薪 酬 结 构 图薪 酬 结 构 图 工资 固定工资 浮动工资(底 薪) 奖金 年终奖 特别奖励 福利 住房公积金 根据完成的销售业绩给予 10%——20% 的提成 社会保险 补充保险 福利 底薪 奖金 提成 自助福利

4 薪 酬 规 划 及 各 分 类 计 划薪 酬 规 划 及 各 分 类 计 划 计划类别目标政策步骤 总规划 总目标绩效提高人员稳 定,员工满意度与社会 比较、公平程度、士气 水平等 (提高、减少、平 衡、稳定、改革等) 基本效益 总体步骤 工资计划 工资总额控制、工效挂 钩、激励、提高凝聚力 调整政策、定级政 策、倾斜政策 见后 奖励计划 绩效提高、积极性提高 重点原则、奖励方 法、普遍水准、计 件计奖、提成制度 如按月发放、按 班组考核 福利计划 凝聚力提高福利标准、对象及 实施方法、优先安 排原则 如每年安排旅游 等

5 基层销售人员:薪点工资制  薪点工资制里,用薪点表示员工的收入水平。薪点是企业计算薪酬的基本单位, 既反映企业整体的经营绩效水平,也反映员工个人收入水平的变化。员工的薪点 数越高,表明其薪酬水平越高。反之越低。 薪点也是企业分配的最小价值单位,它随赋予每个薪点的货币价值的不同而 代表不同金额,也叫薪点值。  员工收入 = 点数 × 薪点值  薪点值:月度工资总额 ÷ 总点数  如:某岗位点数为 100 点,每个薪点值为 1.5 元;则:收入 100 点 ×1.5 元值 =150 元。

6 薪点工资制的结构 基本工资单元 工龄工资单元 岗点工资单元 效益工资单元 这是保障职工的最低生活需要, 体现工资保障职能的工资单元 。基本工资 单元不超过工资收入的 20 % 体现职工劳动积累贡献和工资调节 职能的单元 。工龄工资单元占工资 收入的 1O %左右 职工的效益工资由本人的实际贡献决定, 也就是达到多少销售业绩给予相应的提成。 职工的效益工资可采用贡献系数来兑现。 效益工资单元占工资收入的 30 %~ 35 % 现按劳分配的主体单元, 最具活力和体现工资激励职能的工资单元, 岗点工资单元占工资牧入的 45 %~ 50 %。

7 薪点工资制的实施方法  1 、薪点点值的确定与调整  薪点点值是以企业的经济效益为基础,依据当年工效挂钩结算的可使用数与企业 的实际支付能力计算确定的。岗效薪点工资的点值按以下公式计算:  X=(G-A-R)/∑D÷12 X 点:点值 ( 单位:元 ) ; D :职工个人岗位薪点总数; A :本年度上级核定的工资总额; G :预算奖金总数; R :工资含量内津贴补贴的年度总数。 由于企业工资总额受企业效益制约,所以薪点点值及职工收入,都将随着企 业经济效益的升降而相应浮动。

8 2 、制定统一的量化考核办法  业绩考核是反映员工当月工作绩放的直接依据,由企业管理部门和员工所在 的部门负责实施。岗效薪点工资依据其评价结果进行计算,考核公式如下: Z=B×G×N1×N2×N3 ,  其解释如下:  Z :员工岗效薪点工资; B :员工岗效薪点数; G :当年薪点点值; N1 :公司当月效益系数 ( 生产部门以当月完成的生产任务量为依据确定系数;职 能管理部门以当月完成的销售任务为依据确定系数,由公司企业管理部门操作 ) ; N2 :单位 ( 部门 ) 综合考核分数 ( 以各单位的工作任务、完成质量、经济指标、服务 态度和协作精神为依据确定系数,由企业管理部门操作 ) ; N3 :个人综合考核分数 ( 以员工当月完成工作的任务、质量、态度和协作精神为 依据确定系数,由员工所在部门操作 ) 。

9 薪 点 表薪 点 表  员工工资水平以薪点数代表,薪点越高,工资水平越高,反之越低;  薪点本身没有单位,随赋予每个薪点货币价值的大小而代表不同金额。

10 基层销售人员的 KPI 考核 类别 KPI 权重计算方法 数据来源 访问客户量 25% 问卷反馈 客户部 成交额 35% 销售业绩 销售部 客户续签率 20% 续签客户数 ÷ 签约客户数 销售部 公关费用使用效率 10% 成交客户数 ÷ 公关客户数 财务部 客户满意度 10% 电话回访等等 客户部 浮动定额制: M=A+ (个人当期销售额 ×80%+ 当期浮动定额 20% ) × 提 成百分比 当期浮动定额 = 当期人均销售额 ×P 其中,设定的 P 一般为 70%—90% 较为合适

11 中层销售经理薪酬设计  瓜分薪酬制: P=A+αB+ 个人销售额 ÷ 团队销售额 × 超出销售 额 +F 。  如 A 为底薪 2000 元,提成百分比为 10% 至 20% , αB 为提成, F 为福利。  未完成任务则 P=A+αB

12 高层市场总监的薪酬设计 指标执行力业绩组织计划能力专业技能沟通协调 权重 20%25%20% 15% 采用 “ 年薪 + 奖金 + 股利分红 ” 制 薪酬 = 年薪 (S)+ 奖金 (B)+ 股利分红、股 票 期 权 、 虚 拟 股 权 ( D) S :基本固定 B :主要由市场销售额、产品市场占有率、市场战略制定和实施效率、销 售费用控制和利用效率、销售管理力度等 KPI 决定。 D :主要由公司经营状况和分配政策决定。

13 绩效考核制度与年终奖金  绩效考核制度:  每个员工基本分为 40 分;  完成规定业务量加 25 分,超额完成业务量( n ), ( 0 < n≤10 个) +1 分 / 份, ( 10 个< n≤30 个) +1.5 分 / 份,小于 n 直接列入第六等;  客户续签:第一位, +0.5 、第二位, +1 、第三位, +1.5 、第 n 位, +0.5n ;  一年准时上下班加 10 分,无故迟到或早退一次扣 0.5 分。旷工 第一次扣 1 分,一次以上扣 2 分 / 次。

14 绩 效 考 核绩 效 考 核 等级奖金所占年薪比例 P 所得分值 特等 45%110≤S 一等 40 % 100≤S < 110 二等 35 % 90≤S < 100 三等 30 % 80≤S < 90 四等 25 % 75≤S < 80 五等 20 % 70≤S < 75 六等 15 %S < 70

15 福 利 福利福利 福利福利 国家规定 的保险、 公积金 企业自定 福利 社会养老保险、医疗保险 住房公积金 企业补充养老金 自助福利:旅游、带薪休假、 商业保险

16 谢 谢 观 赏 敬 请 指 导敬 请 指 导