Η παρουσίαση φορτώνεται. Παρακαλείστε να περιμένετε

Η παρουσίαση φορτώνεται. Παρακαλείστε να περιμένετε

Εκπαίδευση Πωλητών της Volvo Car Hellas για το GST WL Γιώργος Ξυνταράκης Business Unit Director.

Παρόμοιες παρουσιάσεις


Παρουσίαση με θέμα: "Εκπαίδευση Πωλητών της Volvo Car Hellas για το GST WL Γιώργος Ξυνταράκης Business Unit Director."— Μεταγράφημα παρουσίασης:

1 Εκπαίδευση Πωλητών της Volvo Car Hellas για το GST WL Γιώργος Ξυνταράκης Business Unit Director

2 1. Τι είναι η μακροχρόνια μίσθωση αυτοκινήτου ? 2. Αγορά ή Leasing? 3. Συχνές ερωτήσεις σχετικά με το Leasing14:00-15:15 4. Γιατί LeasePlan? 5. Πακέτα ΥπηρεσιώνΔιάλλειμα 15:15-15:30 6. Εκπαίδευση στην πλατφόρμα 7. Διαδικασία 15:30-17:00 8. Υποστήριξη Agenda

3 Τι είναι η μακροχρόνια μίσθωση αυτοκινήτου ?

4 Η Μακροχρόνια /Λειτουργική μίσθωση αποτελεί έναν εναλλακτικό τρόπο απόκτησης αυτοκινήτου και απευθύνεται τόσο σε επιχειρήσεις όσο και σε Ιδιώτες. Η κεντρική ιδέα του Leasing είναι: « Αλλαγή νοοτροπίας από την κτήση, στην χρήση του αυτοκινήτου βάσει των αναγκών του πελάτη» Η χρονική διάρκεια του συμβολαίου συνήθως κυμαίνεται από 24 εώς και 60 μήνες. Ο πελάτης επιμερίζει τα κόστη του και πληρώνει ένα σταθερό μηνιαίο μίσθωμα κατά τη διάρκεια του συμβολαίου Στο μηνιαίο μίσθωμα περιλαμβάνονται υπηρεσίες όπως: Συντήρηση οχήματος, Αλλαγή Ελαστικών, Πλήρη ασφαλιστική κάλυψη, Διαχείριση Ατυχήματος, Τέλη κυκλοφορίας, Αυτ/το αντ/σης, Οδική βοήθεια & 24ωρη εξυπηρέτηση οδηγού

5 Αγορά ή Leasing?

6 Οι 7 προκαταλήψεις του Leasing 6

7 Το Leasing απευθύνεται σε όλους 7 Αγορά – Η αγορά του αυτοκινήτου αποτελεί επιλογή για εσάς που επιθυμείτε να έχετε στην ιδιοκτησία σας ένα όχημα από την αρχή, ή στην περίπτωση που έχετε οικονομικό συμφέρον από την απεικόνιση του στον Ισολογισμό ή στην Φορολογική σας δήλωση. Επιπλέον, είναι η ορθή επιλογή για εσάς που επιθυμείτε να ορίζετε το χρονικό διάστημα που θα διατηρείτε το όχημα στην κατοχή σας. Leasing – To Leasing είναι η ιδανική επιλογή, για όλους εσάς που δεν επιθυμείτε να διαθέσετε ολόκληρο το κεφάλαιο αγοράς, εκταμιεύοντας το για την αγορά του οχήματος. Επίσης, είναι ιδανικό στην περίπτωση που θέλετε να διανείμετε ισόποσα τα κόστη και να προβλέψετε με ακρίβεια τα έξοδα που συνδέονται με την χρήση και την συντήρηση του. Τέλος, απευθύνεται σε όλους εσάς που επιθυμείτε έναν εξειδικευμένο συνεργάτη για την διαχείριση του οχήματος σας.

8 Υπολογισμός και πρόβλεψη κόστους 8 Αγορά – Όταν αγοράζετε ένα όχημα, για προσωπική ή επαγγελματική χρήση, συνυπολογίζετε το κόστος χρηματοδότησης, την ασφάλιση του οχήματος και την φορολογική επιβάρυνση που τυχόν προκύπτει. Έξοδα που σχετίζονται με την επισκευή ζημιών, τη συντήρηση και αλλαγή ελαστικών, δεν συμπεριλαμβάνονται στον υπολογισμό του κόστους αγοράς. Συνεπώς, με την αγορά του οχήματος δεν μπορεί να υπολογιστεί εξ’αρχής το συνολικό κόστος κτήσης και χρήσης του οχήματος. Τις περισσότερες φορές, τα έξοδα είναι υψηλότερα από τις προβλέψεις μας. Leasing – Στην περίπτωση του Leasing για προσωπική ή επαγγελματική χρήση, το μηνιαίο μίσθωμα εκτός από το χρηματοδοτικό και το ασφαλιστικό κόστος, συμπεριλαμβάνει τα κόστη επισκευής ζημιών, συντήρησης, αλλαγής ελαστικών, τελών κυκλοφορίας, αυτοκινήτου αντικατάστασης και Οδικής βοήθειας. Συνεπώς, είστε σε θέση να γνωρίζετε εξαρχής με ακρίβεια το κόστος χρήσης του οχήματος, αφού όλα αυτά συμπεριλαμβάνονται στο μηνιαίο μίσθωμα.

9 Υπολογισμός και εκτίμηση ρίσκου 9 Αγορά – Στην περίπτωση της αγοράς του οχήματος, είστε ο μόνος υπεύθυνος για οτιδήποτε συμβεί στο όχημα σας. Εσείς αναλαμβάνετε, όλο το ρίσκο για τις επισκευές και τις βλάβες που δεν συμπεριλαμβάνονται στην εργοστασιακή εγγύηση, για την αξία του οχήματος όταν θελήσετε να το πουλήσετε, για τις αλλαγές στα επιτόκια χρηματοδότησης που δύναται να προκύψουν, ρίσκο ακόμα και σε περιπτώσεις ατυχήματος. Leasing – Στην περίπτωση του Leasing το ρίσκο μεταφέρεται στην εταιρεία μίσθωσης. Η εταιρεία μίσθωσης υπολογίζει εξαρχής την μεταπωλητική αξία του οχήματος και αναλαμβάνει το ρίσκο των επισκευών και της συντήρησης του. Επιπλέον, σας εξασφαλίζει ένα σταθερό μίσθωμα και είναι υπεύθυνη για οτιδήποτε συμβεί στο όχημα σας, απαλλάσσοντάς σας από άγχη και επιπλέον έξοδα.

10 Εξοικονόμηση χρόνου 10 Αγορά – Η αγορά ενός οχήματος, για προσωπική ή επαγγελματική χρήση, απαιτεί χρόνο και προσπάθεια. Πρέπει να κάνετε έρευνα αγοράς για το όχημα που σας ενδιαφέρει, να επιλέξετε τον τρόπο χρηματοδότησης του και τον αντιπρόσωπο στον οποίο θα απευθυνθείτε. Αυτό όμως που απαιτεί ακόμα περισσότερο χρόνο, είναι η διαχείριση του οχήματος, δηλαδή, ο προγραμματισμός για τις τακτικές και τις έκτακτες ανάγκες του. Leasing – Στην περίπτωση του Leasing, όλη η διαδικασία μετατρέπεται σε μια εύκολη και απλή υπόθεση. Έμπειροι συνεργάτες σε οικονομικά και επιχειρηματικά θέματα, σας βοηθούν να επιλέξετε το ιδανικό για τις ανάγκες σας όχημα, και σας απαλλάσσουν από όλες τις υποχρεώσεις διαχείρισης και συντήρησης του. Συνεπώς, εσείς μπορείτε απλώς να επικεντρωθείτε στις κύριες δραστηριότητες σας.

11 Ευελιξία 11 Αγορά – Στην περίπτωση της αγοράς, τόσο για προσωπική όσο και για επαγγελματική χρήση, είστε ο μοναδικός ιδιοκτήτης, υπεύθυνος για όλες του τις υποχρεώσεις. Παράλληλα, έχετε την δυνατότητα να κρατήσετε όσο επιθυμείτε το όχημα, πουλώντας το όποτε εσείς το αποφασίσετε. Συνεπώς, η διαχείριση και ο χρόνος που απαιτείται, δεν σας επιτρέπει ευελιξία κινήσεων. Leasing – Στην περίπτωση του Leasing, υπάρχει μεγαλύτερη ευελιξία. Η διάρκεια του συμβολαίου σας μπορεί να διαμορφωθεί από είκοσι τέσσερις (24) έως και εξήντα μήνες (60), εξασφαλίζοντας ευελιξία κίνησης χωρίς δεσμεύσεις και απρόβλεπτα κόστη, σε περίπτωση που μεταβληθούν οι ανάγκες σας. Συνεπώς, είστε ο οδηγός ενός μόνιμα καινούριου οχήματος (συνήθως υψηλότερης αξίας), καλύπτοντας όλες τις ανάγκες σας, περιλαμβάνοντας όλα τα έξοδα κίνησης του (εκτός καυσίμου), και το σημαντικότερο, εσείς αποφασίζετε εάν θέλετε να επιστρέψετε το όχημα στο τέλος της μίσθωσης.

12 Χωρίς Ρίσκο 12 Στην πραγματικότητα, το leasing μειώνει το ρίσκο που προκύπτει από τη χρήση ενός αυτοκινήτου. Σας προστατεύει από μια πιθανή μείωση στην μεταπωλητική του αξία, αλλά και από απρόβλεπτα κόστη συντήρησης και επισκευών. Η εταιρία leasing θα αναλάβει τα κόστη αυτά.

13 Το επόμενο μου αυτοκίνητο? 13 Αν αγαπήσετε το αυτοκίνητο και δεν θέλετε να το αποχωριστείτε μπορείτε να το αγοράσετε στο τέλος του συμβολαίου σας σε μια πολύ ανταγωνιστική τιμή. Δεν είναι ανάγκη να το δώσετε πίσω! Εάν πάλι όχι μπορείτε ανα π.χ 4 χρόνια να απολαμβάνετε την οδηγική εμπειρία ενός νέου οχήματος της επιλογής σας

14 Πλεονεκτήματα του Leasing 14 Θέλετε να επιμερίσετε το κόστος και να γνωρίζετε από πριν τις δαπάνες σας (τακτικές πληρωμές). Θέλετε να ελαχιστοποιήσετε τον κίνδυνο των απρόβλεπτων δαπανών. Δεν θέλετε να διαθέσετε το συνολικό ποσό που χρειάζεται για την αγορά του οχήματος. Θέλετε να εξασφαλίσετε πως όποτε χρειαστεί θα έχετε όχημα στη διάθεσή σας (όχημα αντικατάστασης). Δεν θέλετε να αφιερώνετε χρόνο στη διαχείριση του (των) οχήματος (οχημάτων) σας, αλλά να επικεντρώνεστε αποκλειστικά στις βασικές επιχειρηματικές δραστηριότητές σας. Θέλετε να απολαμβάνετε την οδήγηση ενός καινούριου οχήματος κάθε 2 με 5 χρόνια. Δεν επιθυμείτε να έχετε ένα όχημα στο ενεργητικό του ισολογισμού σας και θέλετε να βελτιώσετε τη ρευστότητά σας

15 Παράδειγμα Αγοράς ή Leasing ενός Volvo V40

16

17 Συχνές ερωτήσεις σχετικά με το Leasing

18 Συχνές Ερωτήσεις 18 1.Ποιες είναι οι καλύψεις της μίσθωσης; 2.Ποια η διάρκεια της μίσθωσης; 3.Ποιο είναι το όφελος της μίσθωσης; 4.Τι περιλαμβάνει η ασφάλεια του οχήματος; 5.Ο ιδιώτης μπορεί να αποκτήσει όχημα με μίσθωση; 6.Που απευθύνομαι για το service του αυτοκινήτου, την αλλαγή των ελαστικών ή σε περίπτωση βλάβης ή ατυχήματος; 7.Μπορώ στο τέλος να εξαγοράσω το όχημα και σε τι τίμημα; 8.Ποιος είναι ο τρόπος πληρωμής; 9.Τι γίνεται σε περίπτωση πρόωρης λήξης του συμβολαίου; 10.Μπορεί μια νεοσύστατη επιχείρηση να κάνει μίσθωση; 11.Μπορώ να έχω απεριόριστα χλμ χρήσης;

19 Γιατί LeasePlan?

20 Η LeasePlan στον Κόσμο 20 Παρουσία σε 32 Χώρες Παγκοσμίως διαχειρίζεται οχήματα Υπάλληλοι >6,800

21 H LeasePlan στην Ελλάδα χρόνια παρουσίας στην Ελλάδα πελάτες Οδηγοί Επιτυχής εφαρμογή εξειδικευμένων πρακτικών στην διαχείριση εταιρικών αυτοκινήτων Υψηλοί δείκτες ικανοποίησης: – Πελατών: 94 (TNS trim index 2015). – Οδηγών: 88 (TNS trim index 2015 ). Στρατηγική εστίαση σε μικρομεσαίες επιχειρήσεις και Ιδιώτες Καινοτόμα on-line εργαλεία 24ωρη εξυπηρέτηση Οδηγών

22 Πακέτα Υπηρεσιών

23 Budget – Basic - VIP 23

24 Εκπαίδευση στην πλατφόρμα

25 https://gst.leaseplan.gr/configurator/gr/broker/login.jsp?loc=gr_GR&id=10336 VO_gxintarakis Test&User01

26 Διαδικασία

27 Διέλευση στο Κατ/Μα Leasing Process Ραντεβού με τον πελάτη στο κατ/μα Γιατί Leasing/Πλεονεκτήματα του Leasing Volvo Sales Process Ο εκπρόσωπος της Volvo καταχωρεί τα στοιχεία του Πελάτη στην πλατφόρμα και τυπώνει την Προσφορά Leasing DEALERSHIP PROSPECTING SELLING LEASE

28 Leasing Process Ο πελάτης αποδέχεται την Προσφορά Leasing Ο εκπρόσωπος της Volvo συλλέγει τα απαραίτητα έγγραφα για την αξιολόγηση του αιτήματος και τα στέλνει στη LeasePlan Η LeasePlan λαμβάνει τα έγγραφα του πελάτη από τον Dealer DEALERSHIP LEASEPLAN Ο εκπρόσωπος της Volvo ενημερώνει τη LeasePlan ( Μόνο για την Πιλοτική Φάση)

29 Leasing Process H LeasePlan ξεκινάει την διαδικασία αξιολόγησης του αιτήματος Η LeasePlan εγκρίνει ή απορρίπτει το αίτημα Ενημερώνει τον Dealer για την απόρριψη του αιτήματος LEASEPLAN Ενημερώνει τον Dealer για την έγκριση και για τις επόμενες ενέργειες

30 Leasing Process Η LeasePlan προετοιμάζει όλα τα απαραίτητα έγγραφα για την υπογραφή συμβολαίων, κατάθεση εγγυήσεων κ.τ.λ Η LeasePlan αποστέλλει πλήρη φάκελο στον Dealer O Dealer καλεί τον πελάτη στο κατ/μα για την υπογραφή των εγγράφων και τον ενημερώνει για τις ενέργειες που πρέπει να κάνει DEALERSHIP LEASEPLAN

31 Leasing Process Ο Dealer αποστέλλει τα υπογεγραμμένα έγγραφα στη LeasePlan H LeasePlan ελέγχει ότι όλες οι απαραίτητες ενέργειες έχουν ολοκληρωθεί επιτυχώς από τον πελάτη και τοποθετεί την παραγγελία στον Dealer O Dealer παραδίδει το όχημα στον πελάτη DEALERSHIP LEASEPLAN DEALERSHIP

32 Υποστήριξη

33 33 Εύη Νέσση – – Τηλ: & Ευδοκία Κωστοπούλου – – Κινητό: &

34

35 Σας Ευχαριστούμε και Καλές Πωλήσεις


Κατέβασμα ppt "Εκπαίδευση Πωλητών της Volvo Car Hellas για το GST WL Γιώργος Ξυνταράκης Business Unit Director."

Παρόμοιες παρουσιάσεις


Διαφημίσεις Google